超市的“減價大促銷”的活動是不是三番五次地讓你沖昏了頭腦，當拎著大包小包的東西走在回家的路上的時候，才幡然醒悟其實本來就是想去買瓶水的啊！促銷到底隱藏了什麼樣神奇的魔力，以致於我們在這個“魔力”的指引下心甘情願的掏出錢包，任超市宰割呢？

其實，促銷是企業行銷組合策略的最重要也最常見的組成部分，在面臨激烈的市場競爭環境下，要想獲取客戶資源，擴大市場佔有量，並且展現企業的形象，促銷是能實現以上目標的最基本的手段。開展合理有效的促銷活動，是零售企業在市場競爭中存活並脫穎而出的方式。而到底有哪些常見的促銷技巧，能不知不覺激發消費者的潛在購買欲，實現商品的銷售呢？我們先來擇取其中最有代表性的三個來與大家探討分析一番。

一：節日促銷

所有的促銷手段裡面，節日促銷是最常見也最普遍的，中國人本身就喜歡過節日，幾乎每個月份裡都有一個傳統節日，近年來隨著年輕人和電商促銷的發展，又莫名其妙的多出來許多節日。所有的節日，商家一旦利用的好的話，抓住時機大撈一筆，基本是不成問題的。尤其是春節期間，各大超市商場打折促銷活動簡直輪番上演，激烈到走進超市不隨手買點什麼都不好意思出來的程度，其他節日自然也不再話下。總而言之，只要有節日，就有節日消費需求，超市迎合節日氛圍制定的促銷手段也就能獲得預期收益效果了。

二：氛圍促銷

一般我們走進大型商店超市這些購物場所，都會聽見商店有背景音樂，而我們的情緒也會不由自主的受到背景音樂節奏的影響，一般輕緩的音樂會讓人心情放鬆。根據調查研究顯示，零售商店裡播放柔和輕緩地音樂會促使銷售額增加30%左右，也就是說舒緩的音樂會讓顧客慢下來，這樣在店裡慢慢閒逛，發現消費需求的概率就有大上很多，這樣消費者的購物欲望也能慢慢被調動，相應購買的商品也會增加。

三：贈品促銷

商家贈送贈品是為了滿足消費者一種“佔便宜”的心理，大多數顧客尤其是女性顧客在消費過程中是存在很多非理性消費的因素，只要能抓住消費者這一心理，並且根據其需求特質，適當地施捨“小恩小惠”很容易吸引消費者的注意力，很多覺得買與不買都可的消費者，極有可能在贈品的誘惑下，就衝動購物消費。當然了，贈品的選擇也是一門大學問，既要能打動消費者，又要控制好成本，這樣一來才是成功的促銷活動。