馬丁跟你說

如今，抖音已經成為企業行銷不可忽視的陣地。據白皮書資料顯示，截至2019年5月31日，抖音企業藍V帳號數量增長44.6倍，投稿量增長211倍。

隨著越來越多企業號入駐抖音，競爭也愈加激烈。抖音上的爆款藍V都有哪些？他們是怎麼做內容的？新藍V們還有流量紅利嗎？

帶著這些疑問，我們對7月16日發佈的《抖音企業藍V白皮書》進行了梳理，想嘗試用7個數位帶你看懂品牌官抖都在做些什麼，價值在哪兒。

• 數字1：抖音企業藍V覆蓋行業超過280個；
• 數字2：服裝配飾超過IT/互聯網應用，成為帳號數量占比最高的行業；
• 數字3：帳號數量增長44.6倍；
• 數字4：投稿量增長211倍；
• 數字5：藍V帳號總粉絲量41億；
• 數字6：視頻內容總播放數超萬億次；
• 數字7：認證後的帳號互動資料環比增長了125.46%。

截至2019年7月，抖音日活已超過3.2億。隨著用戶數量的增長和人群興趣的多元，抖音上的內容也從顏值、搞笑、舞蹈、美妝等內容，向更垂直的內容領域發展。

據白皮書資料顯示，相比去年，抖音企業藍V的帳號數量增長了44倍，行業覆蓋更廣，超過280個行業的企業主開設了藍V帳號。隨著“兩微一抖”的深入人心，越來越多不同行業的企業入駐抖音，拍攝短視頻，打造自己的品牌，與用戶建立更多的聯繫。

在2018年的抖音藍V生態大會上，抖音官方曾表示藍V是企業的行銷陣地，從輔助優質內容生產、獲得客戶的高效轉化、説明企業進行資料分析與經營三個維度切入，為企業提供了更多功能服務。

自去年6月抖音企業號正式上線，到今年3月企業藍V功能逐步完善和升級，企業主在認證藍V後，可以自訂私信功能表、認領POI（地理位置）位址，還擁有了子母帳號、粉絲畫像等特色功能權益。

在行業占比和分佈上，相較於一年前，服裝配飾、商務合作、餐飲服務超過了IT/互聯網應用、文化娛樂、生活服務，成為帳號數量占比最高的TOP3行業。企業藍V功能的逐漸完善，開始幫助更多行業的企業主實現從種草到轉化的閉環。

以「漢尚華蓮漢服」舉例，帳號運營9個月，目前粉絲數123.5萬，點贊數超過1200萬。

該帳號早期主要以拍攝服裝為主，平均點贊數幾千左右。通過一段時間的摸索後，他們的拍攝從漢服展示轉變為模特換裝、拍照技巧解說等更有層次和場景感的內容，點贊數也穩定在了1萬以上。

此外，「漢尚華蓮漢服」運用藍V自訂功能表的功能，綁定了淘寶主頁，設置抖音商品櫥窗。

使用者在觀看視頻時，可點擊視頻左下角的“同款漢服”購物車，查看商品詳情。據官方介紹，分享櫥窗流覽量超過百萬，轉化金額每月達百萬。

在抖音企業藍V產品上線的一周年裡，企業藍V帳號數量在快速增長，投稿量增長211倍。截止19年5月31日，藍V帳號總粉絲量41億，視頻內容總播放數超萬億次。

企業帳號大量產出內容，不僅是看准了抖音的流量入口，大概還因為：

相比直接出現品牌logo、品牌浮水印等刻意行銷的視頻，具有創意性和實用性的視頻更受使用者歡迎。企業號也有機會衝擊爆款。

例如：位於抖音手機品牌熱榜前列的「小米手機」，常常會發佈的拍攝技巧類視頻。此前，一條點贊數超12.6萬的視頻，前半部分記錄了如何拍攝的過程，後半部分呈現拍攝成果。

視頻內容和介紹處都沒有出現任何品牌內容，但評論區卻是另一種畫風，“手持手機雲台瞭解一下”“說好了啊，你要是不買給我等著”。

除了上文提的購物車功能，POI認領功能對於線下商戶來說，是一個巨大的流量入口，尤其針對餐飲行業。

例如：川味麻辣燙品牌“馬路邊邊”通過認領POI地址，發放4.8折的折扣券，讓使用者從爆款視頻定位門店，線上領券到線下消費。據官方，活動期間，門店客流量提高35%-55%，營業額增長6%。

這種“抖音卡券+POI”的組合方式，可以把線上流量吸引到線下，實現消費轉化，這對於許多年輕消費人群有極大的吸引力。

還有一個關鍵玩法是通過話題挑戰賽關聯企業號。

挑戰賽是抖音特有的玩法，品牌通過與抖音官方合作發起挑戰賽，可能會獲得抖音開屏、熱搜、定制貼紙等曝光資源。很多企業品牌會在新品發佈或熱門活動時發起挑戰賽，還會通過設置豐富的獎品激發UGC創作。

今年3月，vivo為了新機推廣在抖音平臺發起#一升就變美#挑戰賽，用戶通過單手比V的方式，瞬間由醜變美，前後形成強烈對比。截至發稿前，挑戰賽播放數達13億。

此外vivo邀請了阿純、吃不胖娘等抖音達人拍攝視頻。其中，阿純的示範視頻點贊數為73.9萬，評論數超5千。據抖音官方介紹，vivo官抖借此漲粉10.9萬。

對於藍V帳號來說，想要有效拉動視頻獲得更高的播放量，除了邀請明星和抖音達人，企業IP或純素人也可以達到讓用戶眼前一亮的感覺。

例如旺仔的官方抖音號「旺仔俱樂部」，內容基本是自家同事上演的戲精大劇，“擁有一個有錢的閨蜜是什麼體驗”“和同事熟悉了之後是什麼樣子”……通過主角吃零食、手裡拿抱枕等方式做品牌植入。

也正是因為抖音平臺的特性，使得藍V內容往更有趣、新穎和多元化的方向發展。

“這個鑰匙環在緊急的時候可以防身，掛在手上也不明顯，像是一個戒指，但是誰都不想挨上一下……”視頻中的大叔對著鏡頭做出了打擊的動作。

這是抖音號「用武之地-講武學堂」點贊數最高視頻，高達42.2萬，評論區中一些網友表示，“我希望我永遠也用不到這個小日用品”“真害怕你的視頻被壞人看見了”。截至發稿前，鑰匙掛件已售6590單。

「用武之地-講武學堂」的視頻主要是講述如何防身，沒有過多花哨的內容，基本都是由這位大叔講解和示範。據官方資料，該帳號日均漲粉1.8萬，目前粉絲數881.2萬。

像這樣短時間內迅速積累起數十萬甚至數百萬粉絲的抖音企業號不在少數，「來閣設計」、「嘉行傳媒」等帳號日均漲粉超過3萬。這些都依賴於抖音企業藍 V 產品線日益完善，在「來閣設計」的商家頁面，可以看到店鋪活動、特色服務，還有線上預約功能。

據QuestMobile，截至今年4月，在00後、90後使用的短視頻App中，抖音的月活躍使用者規模最高。

當短視頻成為了年輕人喜歡的資訊載體，企業行銷也隨之轉移陣地。總體來說，認證後的企業藍V帳號更加活躍，其中最明顯的變化是，認證後的帳號互動資料環比增長了125.46%。

隨著企業帳號在抖音的活躍度提升，入駐帳號逐漸增多，藍V帳號是否達到飽和？新帳號是否還有流量機會？

觀察不同行業的品牌飆升榜，可以看出仍有眾多新品牌從中殺出重圍，我們從中總結出一些共性：

以「屈臣氏」舉例，帳號位居零售行業飆升榜第七。今年4月，「屈臣氏」發起#全球環遊記#挑戰賽，使用專屬貼紙拍攝互動視頻。

據瞭解，「屈臣氏」借此漲粉超5.4萬，總粉絲數超過百萬。

「維意定制家居」就是一個比較典型的案例。據此前官方報導，該帳號是家裝行業入局較早的帳號，目前粉絲數489.6萬。

觀察帳號已發佈的內容，「維意定制家居」把視頻分為設計新家、回訪業主、裝修選材等欄目，視頻封面清晰可見欄目名稱，還會用不同顏色對欄目進行區分。

教學類企業帳號在抖音中並不少見，但「北京七點畫室」卻將視頻主題放在畫室中發生的有趣故事。

比如：某同學在牆上畫了一個逼真的插座，甚至騙過了美術老師的眼睛。

對於新入局的企業帳號來說，有時候多走一步，更深入地探索細分內容，也許就會有不一樣的效果。

認真產出優質內容，掌握一定的運營技巧，同時學會借力抖音藍V的功能，做好一個企業帳號沒有那麼難。

當很多人在問“現在入局晚不晚、平臺紅利還在嗎”的時候，新玩家可能已經抓住機會發力了。認真產出優質內容，掌握一定的運營技巧，企業帳號也有機會突出重圍。