不顛覆自己，活不下去－馬丁跟你說

王小川是一個典型的別人家的孩子…

高中獲得了國際奧林匹克資訊學競賽金牌，被特招進入清華大學。

2000年在搜狐做兼職，19年間硬生生做出了一家強技術驅動的公司——搜狗。

他說，“只要今天在搜狗依然有機會實踐，我就會一直做下去，掛掉那天，才是終點”。

王小川最近有點兒火，一部分熱度是來自於一場“被掐架式行銷”——發起人是波場創始人孫宇晨。不過，王小川本人身上，似乎也從來不缺少話題。作為一個清華電腦系畢業的曾經的天才少年，他從2000年以兼職學生身份加入搜狐開始，從一個強媒體基因的母體裡，19年間硬生生做出了一家強技術驅動的公司——搜狗。 在PC互聯網時代，在他的主導下，搜狗做了3款重磅產品，搜索、輸入法、流覽器，他還創新性地提出“三級火箭”模式，在搜索領域跟百度、360“廝殺”。而同時，作為一個“技術男”，在媒體和大眾眼裡，他身上似乎沒有刻板印象中人們給技術男貼的“極客”“木訥”“情商低”的標籤。

社交媒體上，他也完全沒有“純粹的技術男”的包袱，他敢愛敢恨，有話直說。 脈脈上撕冷言冷語吐槽公司、卻不願建議公司改進的員工；微博上懟周鴻禕和360不是一次兩次，懟百度產品也是時而有之；知乎上還因吐槽百度的英文搜索很爛，結果答案被折疊。不懂他的人說他“小家子氣”，但他也從不多解釋。 互聯網巨浪中，他縱橫捭闔。努力不讓一手創立的搜狗陷入任何“失去獨立發展空間”的可能。 2010年，王小川找到馬雲，說服他入股搜狗；2013年，他又南下找到馬化騰，結盟騰訊；前後兩次拒絕了周鴻禕入股。之後搜狗保持獨立，且保持相當時間的高速增長。曾有媒體用“鈍感”來形容王小川。前段時間，在《品格》節目現場，饅頭商學院見到了他，感受卻有稍許不同。用“在理性和感性之間遊走，智商、情商雙高”來形容他，可能也是比較貼切的。

160，99，90分 60，99，90，是採訪中，王小川給他的三個“孩子”的評分，對應的分別是老大搜索、老二輸入法、老三流覽器。 時間退回到1996年，因獲得國際奧林匹克資訊學競賽金牌，18歲的王小川被點招進入清華大學電腦系，從成都到了北京。 智商高這個事情，在王小川身上，似乎無需證明。 而加入搜狐，是因為在1999年，當時還讀大學的王小川兼職所在的公司ChinaRen被搜狐收購。彼時，在ChinaRen的王小川也已經開始接觸“搜索”，他在搜尋引擎的分詞技術上有了小突破，開發了具有初步語義分析能力的提問式搜尋引擎“孫悟空搜索”。同年，在矽谷做了8年搜索的李彥宏也回了國，和好友徐勇開始創業。 2000年，王小川正式開啟了他在搜狐的征程，這一待就是19年。

1、做搜索，卻意外做成了輸入法搜狐開始做搜索是在2003年，彼時，頁面上只有簡潔的搜索框的百度Beta版本，早已於2年前上線，後來備受爭議的競價排名也已經推出。當時的百度為“抵禦”最大競品Google，陸續推出了百度MP3、圖片、新聞搜索業務，以及PC互聯網時代最活躍的社區產品之一的百度貼吧。後來又收購導航網站hao123，獲取新的流量入口；再後來，百度知道上線，百度將互動問答與搜索業務開始結合。

2003年，百度與周鴻禕創立的3721“大戰正酣”，作為四大門戶之一的搜狐當時也是如日中天。在後來媒體的報導中是這樣描述的，“張朝陽給王小川佈置了一個任務：給你六個人，咱們幹掉百度”。據說，搜狗的名稱取自2001年的電影《大腕》裡的幽默臺詞——“他們搜狐，我們搜狗，各搜各的！” 到了2004年，只花了11個月，王小川帶領清華12個兼職學生就做出了搜狗，但搜狗搜索在當時的市場環境下，並沒有引起太大水花。 2006年，百度在納斯達克上市的第二年，做搜索的王小川團隊卻意外做成了輸入法。

採訪中，王小川回憶：“因為做搜索的時候，發現‘敵人’很強大。我們發現用搜尋引擎這種抓取能力，你要把所有網頁抓下來，然後對它做文本分析。分析的時候我們就知道，到底有哪些詞，這些詞的詞性怎麼樣，甚至哪種句法關係，最終就構建了一個顛覆性的輸入法。那是2006年，我們發佈了搜狗的輸入法。” 採訪中，他給在搜狐做出的第一個產品“搜狗搜索”只打了60分，但他覺得“已經不容易了”。 “我們是比它（百度）晚四年，而且在搜狐一個偏媒體基因的公司裡面去做，能夠到今天，不僅能活下來，獲得市場份額，能夠盈利，甚至得到這樣的一個行業廣泛的一個使用，我覺得這件事情也是挺自豪的。”2、“三級火箭”模式在PC時代，搜索是互聯網最核心的一個應用，為在搜索市場中佔據份額，王小川和團隊開創性地用了“三級火箭”模式，即用搜狗輸入法去帶流覽器，流覽器再去帶動搜狗搜索。

“搜狗有三個核心的這種產品，一個是搜索，一個是輸入法，而流覽器的發佈是形成我們叫‘三級火箭’這樣一個模式，能夠使得我們能夠把輸入法的廣大用戶資產，能夠讓他們用到我們的搜索的這樣一個產品，這個詞兒是我們發明的，叫‘三級火箭’。” 其中推力最大的是第一級的“搜狗輸入法”，他不吝誇獎，採訪中，他給搜狗輸入法打了99分： “代表了用戶一個最廣泛的認可，使用者規模最大，而且最喜愛，就是底座嘛，因為火箭要發到月球上去的時候，第一級是力量最大的，才能把後面的兩級火箭頂到上面去”。

2008年12月21日，對王小川和團隊來說是一個特別的日子，承擔第二級推力的“搜狗流覽器”在那天發佈上線了。在“三級火箭”模式中，流覽器之所以重要，因為它承擔著跳轉的功用，是搜索的載體，也是王小川採訪中形容的“進攻搜索的‘地道’”，是“三級火箭中間最核心的中腰部分”。 2010年，中國互聯網發生了一件大事——穀歌退出中國，這對廣大用戶來說是少了一個好用的搜索產品；但對國內從事的搜索業務的互聯網公司來說，卻是極大的機會。

穀歌退出，百度毫無疑問成了最大贏家。 2011年3月24日，百度市值首次超過騰訊,達到了460億美元，成為當時市值最高的中國互聯網企業。隨著本土搜索戰場已無“強敵”，百度經營理念逐漸轉向為銷售主導。 2011年，王小川帶領的搜狗搜索短暫登上了第二名的位置。之後，搜索格局逐漸演變成百度一家獨大、搜狗和後來也開發搜索的360爭奪第二的局面。 王小川和團隊的“三級火箭”模式，後來也被互聯網公司廣為使用。 2012-2013年開啟的移動互聯網時代，搜狗最核心、也是最引以為豪的產品搜狗輸入法也沒有掉隊，截止今年3月底，搜狗手機輸入法日活已達4.43億。 2013年騰訊注資搜狗後，微信接入搜狗搜索，搜狗的搜索業務也逐漸形成差異化競爭優勢。雖然三級火箭戰略，現在看來是成功了、走對了，但當年推動的過程中，王小川遇到非常大的阻力，最大的阻力則來自老闆張朝陽。 但王小川，化解了。

2“執著”和“妥協的藝術” “博客天下”2012年的一篇報導，講了這樣一個故事。 1999年，王小川讀大四，需要找一位元同學做搭檔和他一起寫程式。他發現，搭檔的代碼品質和優雅度都沒有他好。“這個時候你需要學會妥協，從現實的互聯網效率來講，我們需要更快的節奏存在，所以就必須忍受不完美。” “初入職場的王小川，開始嘗試忍受缺陷來換取合作的成功”，媒體這樣寫道。或者換句話來講，他是一個當有令他執著、認定的事情，如果條件不能完全滿足按照原有思路達成，那他就用“妥協的藝術”，換條路趟過去——即便會比原計劃難一些，但他不會中途放棄。

跟老闆張朝陽在公司發展戰略上的衝突，曾令他陷入非常“危險”的境地——用他的話說就是“被打入冷宮”。1、與老闆張朝陽的博弈2006年，王小川帶領團隊做出搜狗輸入法並迅速佔領市場後，張朝陽希望他們在搜索業務上做突破，專注做搜索；另一方面，王小川說當時張朝陽也覺得能夠做成輸入法這麼一個創新，已經很不容易了，怎麼還有機會再做一個。 而在王小川看來，想做好搜索，如果沒有流覽器，整個“三級火箭”的戰略沒法形成一個閉環，所以跟張朝陽產生了戰略上的衝突。 當時作為搜狐高級副總裁、技術上最核心的人，曾經可以獲得各種資源支持的王小川，彼時要面對的不僅是‘冷嘲熱諷’，還有實實在在下降的資源開放度，搜索業務也從他的團隊中被剝離，由別人接手。 “流覽器研發人員的這些人頭是藏在輸入法裡面的，給人力資源部彙報你的人力的時候，對上只看見輸入法。” “領著輸入法的錢，同時幹著流覽器的活”，王小川說。 “輸入法得做得很好，對吧，然後流覽器你還得做好，而且但凡輸入法做得有一點不好，或者流覽器沒做成，你都會得到更多的質疑。” 雖然面臨如此困境，但王小川，沒有放棄。

“第一個，信念是挺堅定的。老闆雖然不認可，但是你回頭想，至少他沒把你開除掉，他只是把你這個搜索的工作給別人接管了，依然給了你輸入法——之前做得好，還是留給你認真地在做。同時呢，流覽器雖然他不認同，但是我們做的話也是有一種默許的態度。” 問他這麼堅持，是因為想證明自己還是真的看准了這個市場，他說自己“認准了這事兒能成”。 “既然我在搜狐做搜索這件事情，那我就把它做成。如果搜索沒做成，我跟老闆鬧了彆扭，（假設）我離開了，我覺得也是一種失敗。

所以對自己而言，要把事做成功，（需要）這樣一種不妥協的精神。從根上，其實我是認同他是也想把事做成的。所以在最底層，我認為（我們）並沒有衝突，只是道路的區別。 因此我覺得，只要足夠長的時間，我認為這是唯一能成功的方法，早晚他會回頭。” 王小川說，2008年12月，搜狗流覽器上市當天，當天裝機量就超過2萬，“沒有宣傳資源的這樣一個產品，能獲得這樣一個規模，是非常了不起的事。到後來，我們已經有大概10%到20%的一個市場份額，很快，大概只有一年以內”，言語中，王小川不無自豪。 後來，搜索業務也回歸了王小川和團隊。 “當時負責搜索的那位同事，覺得自己頂不住了，經過十八個月，他發現自己並沒有在這裡面有任何的建樹、想法，也沒法達到老闆的預期，所以主動提出放棄，這個時候，張朝陽才又把這個活重新交給我了。很開心，自己的這個孩子又回來了。” 問他，現在作為搜狗的老闆，如果也有下屬用“地下”的工作方式，你會支援嗎？ “我一定會支持的。因為我是經歷過來的人，我覺得我自己身份是既做CEO，也是從員工一步一步做起來的，我既能理解領導的想法，也能從員工視角做考慮。”

2、2次拒絕周鴻禕和360今年年初，王小川在知乎回答了“理性比感性高級嗎”的問題。 “以前我迷戀一件事情，就是用理性和邏輯思考來解釋所有的事情，還喜歡一句話叫“理性是感性的高級階段”，但我後來發現這是錯的，理性和感性是兩個維度的事情。 回到我自己，我是有感性的，但我以前比較壓制自己的感性，不要輕易太感動，除非這個感動是被人理解的。

我現在是開始了‘感性解放運動’，尤其是在2010年和2013年，我發現理性接近崩潰的時候，反而是“感性”讓我實現破局。” 他所說的2010和2013的“感性實現破局”，指的就是兩次拒絕周鴻禕和他的360對搜狗的收購。 王小川和周鴻禕何時“結下樑子”，暫無從考證，但據說王小川看不上周鴻禕的“流氓氣”。

在搜尋引擎面臨行業洗牌、日子最難過的2010年，周鴻禕曾找到張朝陽，想讓搜狗把流覽器業務轉給360，同時和搜狐成立一家合資公司專做搜索。據瞭解當時張朝陽有所動心。而王小川堅決反對，他去杭州找了馬雲，並成功說服馬雲戰略投資搜狗，2010年10月搜狐宣佈搜狗分拆。 他在知乎上也分享了那次”說服的全程“：“2010年5月份左右去杭州和馬雲談了約一個小時。他對是否投資看三個條件：1）投資對象是否可信任；2）是否有機會做成；3）做成了是否對他有好處。這三個問題如下理解：1）張朝陽是可信任的，一方面是價值觀，一方面是這個搜狗還有他個人股份，從理念到現實都可相信；2）是否能做成是最考驗溝通的；3）做成了能夠對抗百度，自然對阿裡有好處。”

2013年，王小川又與周鴻禕狹路相逢，搜狗再次面臨被周鴻禕的360收購的境況。 這次，王小川南下深圳拜訪了馬化騰。 幾經斡旋，最終促成騰訊戰略入股搜狗。騰訊向搜狗注資4.48億美元，並且將騰訊的搜搜業務和其他一些資產轉移給了搜狗。騰訊入股後，搜狗逐漸走上與百度差異化的內容搜索路線，並且繼續保持獨立。

他曾在知乎的一個回答中如此評價這次戰略合作：“2013年是搜狗很重要的一年。這一年騰訊與搜狗的合作開創了一個全新的互聯網投資模式，被大家戲謔為‘搜狗模式’。我們和搜搜的合併，讓我們在搜索這場戰爭中取得了局部勝利。隨著騰訊的不斷支持，我們後續又獨家接入了微信公眾號的內容，讓我們在搜索領域做到了競爭對手做不到的事情，建立起差異化搜索的能力。” 至此，王小川的“人物畫像”很清晰了，他不停游走於理性和感性之間，用高情商屢屢化解難題，用真正的執著心去攻克難題。 但隨著時間的推移，他的內心似乎開始變得柔軟，雖然2013年後，搜狗越來越走向互聯網的中心舞臺，開始陷入到了互聯網的更多利益糾葛中，他不再那麼“顯露鋒芒”。他說：“我開始跟世界和解，並更專注於內心的追求。我更加可以找到自己的價值和意義，並回歸到做好技術本身，而不是把關注點放在是是非非裡。” 從純粹技術人到高級管理者，再到現在的掌舵者，王小川在看更大的畫面。 王小川和他的搜狗下一個標的是——AI。 3佈局AI，勇敢者的遊戲 1994年，時任副總理李嵐清來成都七中視察時，作為學生代表王小川曾被問這樣一個問題：一分鐘能打多少個字？ 12年後，他做成的第一款產品是關於“輸入法”。 似乎冥冥之中，王小川跟語言“結了緣”。王小川曾說：“搜狗的AI語言是人工智慧皇冠上的明珠”。

王小川在節目中，介紹搜狗AI發展。他和團隊推出的AI錄音筆、AI翻譯機、還有給新華社做的AI合成主播，可能只是搜狗“語言”為核心的人工智慧版圖的一個點。 他被認為是一個“掌控感”很強的人。一個廣為人知的特點，就是他在做一件事情之前，總希望能夠確定這件事情的把握性、可操作性。採訪中，王小川也回應了這個話題：“我覺得更多是對自己一種思考。

就是這個事情為什麼該我做，我為什麼要做這些事，想尋求自己做這個事情跟這個世界之間的關係，可能大家講它叫“掌控”，但內心是對自我的一個不斷的一種思考和定位”。王小川的掌控感，其中還表現是他非常確定“搜狗為什麼不做智慧音箱”這個事情。 “我們自己認為智慧音箱不是我們心中最理想的產品的形態，未來我們會提出新的形態，我自己認為比智慧音箱更加符合我未來對AI的定義。一種邏輯就是搶入口，中間是什麼樣的技術，後面是一個什麼樣的產品，並不是最關鍵的事。我反而是希望能夠定義清楚，我們後面的一個產品和服務是什麼。

今天還沒法公開我們的戰略，未來AI技術對於聲音、圖像的加工，可能比做音箱只是搶一個流量入口，我們會做得更加有突破性。“ 採訪中，他坦言現在仍處於投入期，“大家都在市場的初期，拼的是軟硬體結合的能力。當我們做出創新來之後，我們會適當的時候，把這樣的能力開放給其他的硬體廠商，來跟我們一塊兒去搭配來做。我們需要做出幾款旗艦型的產品，把軟硬體結合的理念創新推向市場之後，你才能得到硬體廠商足夠的尊重。” 在他的設想中，未來搜狗會成為一個以AI作為核心競爭力的公司。 在觀察者的眼中，搜狗不想成為流量公司，而是更多回歸技術本質。 4搜狗將走向哪裡？

微博上，王小川的簡介是“好奇地活著”。

他在知乎上好奇提問： “出來，我保證不打死你”怎麼翻譯成英文最帶感？蛙泳 13 分鐘遊了 400 米能消耗多少卡路里？怎麼對接相機和 NAS 做一個能持續一年的延時攝影？他也曾表達：“技術變化太快，作為一個IT人，如果不努力跟進，很快也會被淘汰。”

王小川和他的搜狗，當下最大的好奇和最想探索的技術可能就是“AI”。他曾轉發過一條微博，觀點是： “創業第三定律：早期不會做減法和極度的專注，必死；中期不會適度相關的多元化，做不大；後期不革自己的命，不顛覆自己，企業活不長。

” 他評論“精闢的企業生命三段論”。 王小川的搜狗目前應該是在”中期“這個階段，不僅要做”多元化“的探索，還將面臨各種挑戰。比如：財報沒有早期那樣好看了（8月5日搜狗發佈Q2財報，淨利潤增速呈震盪走低趨勢）；如何在用戶體驗與商業推廣中找到平衡點；如何向外界和投資者構畫新的藍圖；最近的消息是頭條入局搜索，搜索領域的競爭或進一步激烈化。 遊走在理性和感性之間，對於人生，這些年他似乎也有了新的領悟:“每過一段時間都覺得自己會有進步，這種進步與年齡、閱歷都有關係，要經歷那麼多事才能對世界有這樣一種認知，於是特別感謝時間。