馬丁跟你說

企業在初期做市場推廣的時候往往都是想最大限度地佔領市場，即使是邊邊角角的小市場，只要是我的觸角能夠伸得過去，我就一定要擴張佈局到，生怕自己的市場知名度不夠響亮，其實我們仔細想想這種盲目地大規模擴張有任何意義嗎？假如是LV的一個市場總監提案說明天要到大涼山區開一個LV的店鋪，那他基本上就可以直接拎包滾蛋了！LV真正的絕大部分的收入其實只不過是來自一些少數的高端消費人群，而不是整體消費市場。

中國人為什麼會有仇富心理這種畸形的觀念，大部分原因就是財富分配極度不均的一個現象的衍生，其實在世界範圍內這一現象也是存在的，那就是市場上百分之二十的人其實掌握著世界百分之八十的一個財富。公平嗎？自然不公平，但它就是世界千百年來形成的人類經濟社會的一個自然法則。

二八定律講得就是任何一組東西中，最重要的只占其中的一小部分，約20%，其餘的80%儘管是多數，卻是次要的。它傳遞出來了社會資源不公平這一資訊給企業行銷留出來了大面積可操作的空間。

作為客戶經理，你會發現你的客戶品質參差不齊，但其中能給你帶來大額訂單的生意實現創收的，往往就是那麼幾個高品質的客戶，其餘的小客戶雖然占比很高，但是他們加在一起的訂單需求量可能都不及高品質客戶一單的需求量，這個時候如果你依然堅持在每一個客戶身上都花費相同的心思的話，那麼你可能馬上要跟上面LV的市場總監一起喝西北風去了。

市場資源的不平衡要求我們在行銷過程中必須採取差異化的策略，必須要搞清楚企業推廣的產品在市場上真正的消費群體到底是哪些人？具有什麼樣的特點？然後根據收集的資訊對顧客進行區別化的行銷。切忌鬍子眉毛一把抓找不到重點，最終浪費了成本和資源。

行銷策略的設計要狠抓佔領市場上具有發言權和領導地位的那20%的人群，一方面他們的資源集中，一旦能夠掌握住就省去了在市場上一遍遍篩選資源的成本。另一方面著20%的人群在市場上具有領頭羊的作用，只要能把他們給精准行銷了，他們自發就能帶動其他消費群體的消費，這樣企業在市場上的知名度也就會打出去。