除了聯名款，異業合作還能怎麼玩？－馬丁跟你說

如今，異業合作早已不再是什麼新鮮事。前有優衣庫的聯名款UT，後有可口可樂的跨界互撩。品牌的合作早就突破了既定的行業，開始從目標使用者出發，尋找差異化的產品，進而形成策略聯盟，互享優惠，最終擴大品牌的影響力。

但是，現在的異業合作雖然數量很多，形式卻相對單一。絕大多數還是“物物合作”。就像前不久Porsche Design x adidas的合作，共推出了4款聯名鞋子，所產生的影響力並沒有達到合作的初衷。

實際上，異業合作的可能性並不止於此，大多數人都被“物物合作”框住了手腳，但找到新的可能性，更深層次的挖掘品牌之間的共性，同時做到資源互補，實現品牌影響力的倍增才是異業合作最理想的結果。

今天分享的這個案例說的就是框架之外的一種可能性，它把互金平臺與旅遊投資開發品牌相結合，最後取得了超出預期的傳播效果，值得借鑒。

一

雙方資源互補玩得妙

原是背靠大山心裡穩

從發佈的短視頻和海報我們可以看到，這次異業合作，是麻袋財富與同屬中信產業基金控股下的中景信的一次強強聯手。瑜伽、街舞、下棋三個場景的共同點——穩定性，被挖掘並加以利用，前期設置出穩與不穩的衝突點，吊起胃口引發用戶關注，後期揭曉謎底，鏡頭拉遠，露出後面的東太行，讓人恍然大悟，原來廣告中的人物穩如泰山的原因是背靠大山，心裡踏實。整個過程中這一起一落，加深用戶印象，讓“穩”的主題深入人心。此外，麻袋財富這支視頻的巧妙之處還在於，視頻點到為止，結尾處沒有做進一步的說明，讓用戶充滿好奇卻又不完全點透，引導用戶主動搜索。

另一方面，選擇“穩”作為核心優勢，重點傳播，可謂十分精准。現在P2P行業處於震盪調整期，用戶對此的關注度本來就非常高。搭乘天然的話題流量，順帶將麻袋財富安穩度過雷區的事實陳述出來。進而解釋背靠大山是其穩的原因，順理成章，也讓人印象深刻。

二

打造異業行銷新玩法

抓住用戶心理是關鍵

回看此次行銷活動，一個互金平臺，一個旅遊景區，看似八竿子打不著的兩個企業，由於背後相同的靠山開展異業合作，優勢資源分享。將“背靠中信產業基金，有錢先放麻袋”的品牌口號做了有效的傳播，更重要的是，將麻袋財富用戶心態穩的重要原因——背靠中信產業基金的優勢展現的淋漓盡致，而最終得到更多消費者的信賴與選擇。這其中的創新之處，除了上面所講到的，還有以下兩點可以借鑒：

第一， 利用困局為我所用

本來眼下正是互聯網金融行業的動盪時期，大家對於互聯網金融產品普遍缺乏信心，市場低迷。而麻袋財富卻轉而抓住了“安全”這個關鍵點。利用行業逆勢轉而為自己造勢，迎難而上，穩居互金頭部平臺，成功卡位，搶佔了用戶心智。自此以後，在互聯網金融領域，別的不說，提到“穩”，非麻袋財富莫屬了。

第二， 強強合作穩中求勝

麻袋財富逆勢而上看似兵行險招，實則穩中求勝。除了本身產品過硬之外，請到中景信作為合作夥伴，也是極為有效的加持。二者同樣背靠大山，又在各自領域頗有聲望，此次強強聯手，拋開宣傳內容不談，但論此次的行銷策略來看，已經把一個“穩”字演繹到了極致。

三

互金投資有風險

一個穩字定江山

進一步來看，P2P震盪時期並未影響麻袋財富用戶的心態。而為什麼麻袋財富用戶心態可以如此穩？原因就在於——中信產業基金是麻袋財富背後的大山。

中信產業基金經發改委批准於2008年6月設立，截止到2017年底，累計投資了100多家企業，其中40多家已實現上市，旗下六檔基金得到了100多家一流投資人的大力支持，以1000億元人民幣的管理資產規模成為中國領先的資產管理機構之一。

再看此次麻袋財富的合作夥伴中景信，除了提供廣告的拍攝場地“東太行景區”，並在其他資源上給予支持之外，二者合作的背後還有更深層次的原因。首先，二者同屬中信產業基金控股企業，背靠大山，很穩。其次，二者均在業內擁有非常優質的口碑。中景信以投資、開發、運營和管理景區為主營業務，2016-2017年，被連續評為河北省十大旅遊投資商之首。而麻袋財富目前已穩健運營超過3年，坐擁322萬註冊用戶，累計出借金額835億，9月在協力廠商網貸評級機構排行榜中已穩穩佔據第六名。