最近又有一個有趣文案特別吸睛——聚划算向你發出提議：“生活總得帶點綠”。不僅如此，它還來邀請你來‘一起變綠’。對此，你的反應是……
好吧，當然是選擇原諒它。
這樣一個看似無厘頭的文案，其實是來自聚划算的全球源產地合作計畫——聚划算賣空·國家名片計畫第一站：墨西哥站。
聚划算賣空，將通過“國家名片計畫”實現規模化賣空銷售，打造全球源產地國家地標品牌，將一個國家最有代表性的品類打造成國家名片，將全球源產地最有歷史、文化的商品帶回國內，通過聚划算平臺帶給中國消費者，開啟進口生鮮下沉之路。
第一站選中產自墨西哥的牛油果。聚划算將通過產地直供的模式，包下墨西哥牛油果基地，計畫在三天內賣空至少50萬顆牛油果，實現墨西哥牛油果國家名片的打造。
“3天賣空50萬顆牛油果”？這樣大的口氣卻並非空頭口號，它的實際火爆銷售證實了聚划算的極致爆發力。那麼，聚划算爆賣空的背後，究竟有著怎樣的秘密？
哪些人在吃牛油果？
精准挖掘市場藍海，激發下沉市場潛力
說起牛油果，除了近兩年吸睛無數的“網紅水果”之外，大家對它的印象更是“貴族水果”，似乎僅有少數人在購買。面對聚划算爆賣的現實，有些人大概會疑惑：牛油果在中國的市場竟如此火熱？究竟是哪些人在吃牛油果？
上個月，第一財經商業資料中心聯合聚划算賣空，基於CBNData消費大資料和CBNData調研資料，發佈了《2019線上牛油果品類消費洞察報告》，為這一問題提交了完美答案，更向我們揭示出牛油果市場消費趨勢與消費人群特徵。
報告中顯示，在目前進口生鮮品類中，水果類占比最大，在最近一年中貢獻了線上進口生鮮一半以上的銷售份額。其中，牛油果的銷售規模遙遙領先，位元列進口水果品類第七名。
報告中有一點頗為出人意料：三線及以下城市的牛油果銷售份額逐年增加，消費者人數增速較快；其消費人數同比增長率更是遠高於一二線城市，展現了非常強大的購買潛力。
在對消費者的人群畫像方面，已婚人士占9成；而在家庭場景消費中，牛油果主要用於製作寶寶輔食、減肥健身、代替早餐以及美容養顏這四大用途。
由此可見，牛油果的教育普及已經開始下沉到三四線城市，接受度和受眾也越來越廣泛，並在一定程度上成為了健康、品質生活的象徵。
聚划算賣空對於進口生鮮的第一步棋，便瞄準了三四線城市這一廣闊的下沉市場，通過使用者畫像挖掘消費者資料，聚焦圈層精准用戶，開啟了進口生鮮的下沉之路。
哪裡的牛油果最優質？如何做到最划算？
一顆墨西哥牛油果背後的行業聯手與國家級合作
這份報告還提供給中國牛油果消費市場一個重要資訊：墨西哥牛油果貢獻了國內線上進口生鮮市場消費近九成銷售份額，已超過智利和秘魯成為我國進口牛油果的主要來源國。
根據中國海關資料顯示 ，2011年中國僅進口31.8噸牛油果，但到2018年，中國已經進口了4.39萬噸，7年時間增長超1000倍。
這一結果看似驚人，卻並不意外。墨西哥具有極佳的牛油果產地優勢：適宜的氣候、肥沃的火山土，以及專業的栽培技術，使其成為全球唯一一處牛油果樹可每年天然開花四次的地方。
基於原產地得天獨厚的優勢，聚划算嚴格考察實地情況，包下千畝墨西哥牛油果基地，以基地直供的方式為中國消費者獻上品質優又划算的牛油果，價格更是低至每顆3.3元。出門去趟進口超市採買都沒這麼新鮮實惠吧？
值得一提的是，聚划算還與螞蟻金服合作提出雙鏈信用建設方案，相當有效地解決了供應鏈難題，簡化墨西哥的原產地端到中國的消費者端的過程，以此減少中間環節、降低成本，再將送到消費者手裡的牛油果價格一壓再壓。
除了行業聯手，聚划算更是借此開展了國家級的深度合作。聚划算大手筆一舉包下墨西哥駐上海總領事館召開發佈會，墨西哥駐上海總領事在會上發佈了未來合作計畫，希望以此次與聚划算的合作為開端，增加墨西哥對華出口，將更多質優且划算的商品通過電商平臺提供給中國消費者。
如何建立牛油果地標品牌的消費者心智？
“國家名片計畫”打造原產地地標品牌
面對如此巨大的銷售市場和下沉市場機會，聚划算精准契合最廣泛的下沉市場人群對品牌和產業帶商品的需求,制定了墨西哥牛油果品牌重塑方案，打出了一波漂亮的國家地標品牌。
聚划算高亮墨西哥的原產地形象，塑造“墨西哥牛油果”地標品牌，產出完整品牌定位於VI體系，打造“永遠應季的優質好味墨西哥牛油果“ (Avocado from Mexico, the world’s finest, always in season; Exceptional taste and quality,356 days in a year)”，讓墨西哥牛油果” always in season”的最佳原產地氣質深入人心。
墨西哥牛油果更是樹立了行業標準。9月26日，在“聚划算賣空·國家名片計畫”墨西哥站發佈會上，墨西哥駐上海總領事Lorena Larios現場教學，教大家如何通過獨特的牛油果色辨別墨西哥牛油果，還發佈了墨西哥牛油果的行業標準：
聚划算賣空的牛油果，便是按照牛油果大小設定牛油果價格帶分層，給每一顆牛油果從原產地生產環節貼標定級；並且，按照成熟度顏色差異，設計出了牛油果色卡，投入每一箱牛油果。這個開創性舉措不僅強化了產品優勢，同時實現了墨西哥牛油果的品牌塑造。
牛油果還能這樣賣？
品牌聯動造勢，結合他四大使用場景
高效觸達轉化，展現極致爆發力
好的產品更要廣而告之。此次賣空行動，聚划算更是在行銷上玩出了花樣，先後聯合Pantone官方、墨西哥領事、各家品牌、阿裡動物園等等，打造了一次“變綠挑戰”的大事件。
聚划算先以“色號”打頭陣，聯合pantone官方、墨西哥領事館、墨西哥牛油果協會，發佈了真正的牛油果綠色“正版墨西哥牛油果綠”，取自牛油果靠近果皮的淺綠色。在這個顏值當道、美色盛行的年代，前有莫蘭迪色後有“高級灰”“髒奶油”色，現在聚划算這一招更是讓網友大呼“連牛油果都有色號了！”
同時，聚划算官方發佈了墨西哥狂歡風格的牛油果印表機主題動態海報，並以此形成品牌聯動，聯合美的、Judydoll、九陽、德亞等個品牌，以及9個阿裡動物，共同發起“變綠挑戰”，記錄自己的健康綠生活。
這一系列海報，從不同角度展現了寶寶輔食、減肥健身、代替早餐及美容養顏這類牛油果主要的食用場景 。就比如牛油果聯合美妝品牌Judydoll“吃什麼才健康，看我眼色”的文案，將食品與美妝完美糅合，堪稱絕妙。
而此次聚划算賣空的高光時刻，非發佈會上的種草直播莫屬：墨西哥領事大開直播，2小時賣出10萬顆牛油果；著名主持人劉語熙成為聚為划算賣空好貨推薦官集墨西哥牛油果推廣大使現場直播帶頭“變綠”，以強勢種草吸引了一波關注。
牛油果還能這樣玩？
科普型安利攻佔心智，
線上引爆全民“變綠挑戰”
聚划算的推廣主要從牛油果的品類教育、健康生活兩個角度出發，並且拒絕自嗨，將“變綠挑戰”以點帶面地迅速覆蓋至大眾。廣大網友紛紛“應戰”上傳自己創意視頻或照片，引發了全民大討論。#變綠挑戰#超4500萬的微博話題閱讀量，以及1.1億的全網閱讀量，大大展現了大眾對於牛油果的熱情。
而針對討論中諸多網友對牛油果的價值還不甚清晰的現象，聚划算又以一篇科普文“代表小資的牛油果，到底是怎麼紅起來”，實現了品類教育傳播。該文章一經發佈，引發各大藍V自來水轉發，引燃話題熱點，持續發酵。
除此之外，聚划算還通過國家定制禮盒、9.9元任性吃進口牛油果等活動樹立墨西哥牛油果的品牌心智，有效觸達消費者，助力聚划算的爆賣之路。
牛油果成為墨西哥國家名片？
極致爆發力憑實績說話，
引領進口生鮮行業新趨向
聚划算賣空將牛油果成功打造為一張鮮活的墨西哥國家名片，這一成果已由諸多實績作輔證。可以先上一組資料感受一下，聚划算打破數項紀錄所展現的極致爆發力：
聚划算3天賣空507616顆墨西哥牛油果，聚划算核心爆款363060顆，在水果生鮮品熱門單品排名第2，破牛油果單品銷售記錄；
墨西哥總領事直播2小時賣空10萬顆牛油果，定制墨西哥牛油果國家禮盒也被一搶而空；
牛油果品類同比去年增速146%，其中墨西哥牛油果果的增速261%；
與此同時，聚划算也以此完成了品牌塑造，成功攻佔用戶心智，以新穎行銷手法引發熱議。舉例來說，聚划算賣空墨西哥牛油果的相關話題全網總閱讀量已達5.8億，視頻總播放量1238萬，引發眾多藍V自來水再掀傳播熱潮；而“正版墨西哥牛油果綠”更是作為行銷案例，被socialbeta主動收錄。
其所展現的行業影響力也不容小覷。聚划算“國家名片計畫打造全球原產地地標”、“助力進口水果打開下沉市場”、“聚划算賣空爆發力”、“聚划算賣空包下墨西哥牛油果基地直供划算心智”、“下沉市場進口生鮮趨勢曝光”等等亮點內容，引發了央媒、財經類、門戶類、地方媒體、消費類等多家媒體的接連報導，共計200+篇的稿件進一步擴大了聚划算國家名片計畫之聲勢。
聚划算3天賣空50萬顆牛油果的銷售佳績，展現了聚划算的極致爆發力，而其真正引領的行業意義及國際格局，則非幾個數字所能囊括。創新的行銷模式、高效的運營能力以及服務商家能力，以及對下沉市場人群的精准洞察，促使聚划算率先將進口生鮮大舉打入國內三四線市場，開啟了進口生鮮下沉之路，從而帶動了下沉市場消費升級。
而這樣的國家級別的聯合，其國際意義也不言而喻——聚划算以源產地知名帶動當地貨品銷售和旅遊業，增加了當地的就業，吸引更多進口商來的商務合作，推動源產地知名度和聚划算在國際貿易影響力。
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