如果我們逛家電超市看中了一款新型的全自動滾筒洗衣機，一看價格標籤是3000元，那麼很有可能這款類型的洗衣機在我們心裡就被固定在這個價位附近，下次看到其他品牌同一型號的洗衣機，我們就會不自覺的把這個心理價位拿過來衡量。一旦遇上品牌活動打個折低於3000塊錢了，那麼想買洗衣機又一直處於觀望狀態的人，一般是該出手時就出手，成交率非常高，而且總覺得和3000塊錢一比，自己是占到了很大的便宜一樣。因為我們會在心裡固執的認為3000塊錢就是那個洗衣機的準確衡量標準。
研究發現，如果一個人在一個生活水準比較低的城市，搬到了一個生活水準相對中等程度的城市的話，那麼這個人並不會突然就提升了自己的生活水準。相反的，即使是過得緊巴巴的，大多數人還是會維持在之前的消費支出水準上。而從物價水準比較高的一線城市搬到了一個二線城市的話，這個人的花銷水準一時半會也降不下來。也就是說一個人一旦維持了某一水準的開支之後，很難迅速改變自己適應另一個生活水準，除非時間足夠的長久，長久到完全適應現有的生活環境。
這些現象跟之前的自然科學家研究出來的“幼鵝效應”非常相似，在實驗過程中研究者發現，剛破殼而出的小鵝仔無意中在第一眼看見了他，在那之後幼鵝就一直跟著他直到長大，聽起來可能有些不可思議，但是那些幼鵝們就是根據出生的第一眼印象形成了決定，並且始終堅持著這個決定。正如我們第一眼看到某個商品的價格之後，很容易對商品的價格形成一個錨定，我們會在之後的定價過程中不自覺的就去遵守這個錨定的價格。
正如雙十一“先定高價再打折”的活動一樣，狂歡節之前，商家先給出一個價格，消費者看完之後就會在心裡形成一個價格錨定，認為這個商品就是值那麼多錢，一旦後面出現打折促銷，都會刺激消費者的消費欲望，引發非理性消費。
所以消費者在購物過程中，一定要理智克服這一因素，從客觀的角度去判斷商品的價格，而不是主觀臆測。而且要參考不同商品的價格和品質，形成一個全面的決策過程，做一個聰明的消費者，不要被商家的障眼法蒙蔽了雙眼。
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