摘要：選款沒做好，開店虧到老，很多賣家在熱血澎湃開店的時候，總是沒分析過，這個款適不適合我做。所以一直很難做出爆款來，今天就來給大家規劃一下選款的雷區和選款的正確操作方式！
很多人經常會納悶的一個問題就是，同樣的產品，別人為什麼能做成爆款，而我的退款率那麼高？今天就來給大家說說選款的3大雷區！
1.跟風爆款
現在直播帶貨、內容行銷帶貨，管道很多，一夜之間，可能xx網紅推薦的x產品就火起來了，於是很多人跟風艱難囤貨，最後不是滯銷就是退貨太多。大家仔細想想，新品和已經做爆的款，具有可比性嗎？
2.憑自己感覺找款
主觀上的想法並不能夠代表了市場，要知道選款的時候一定要選擇大眾能夠接受的，並且受眾的面積更加廣闊的一個產品，這樣子選出來的產品才會有市場還有銷量。
3.短期爆發款
選款眼光一定要放長遠，有一些寶貝今年出現也許很快就沒落了。
比如前陣子很火的電視《都挺好》，蘇明哲火了，很多人就跑去賣他同款的中老年馬甲，結果大部分的商家銷量都是0，明年也很難火起來，那這些衣服怎麼辦呢？只能滯銷。
那麼，我們應該怎樣科學理智的選出一個隱藏的爆款呢？在上架之前就將別人贏在起跑線上！下面老師就給大家實操一下。
一、根據身邊可接觸貨源選款
首先我們看看身邊能夠接觸到的貨源是哪些，例如我這邊童鞋童裝市場比較大，所以我就決定做童鞋。但是童鞋有很多款式，具體什麼樣的款式才是具有爆款潛力的寶貝呢？
打開淘寶網首頁在搜索欄搜索關鍵字，這裡關鍵字一定要搜核心詞，不要輸入一些大詞、長尾詞或者三級詞。
我們以“童鞋”為例進行搜索，那麼登錄淘寶之前呢，最好是用沒有搜索過“童鞋”的帳號，因為淘寶有千人千面這樣一個個性化的設置。
值得注意的是，銷量高的可以參考，但是直通車不建議參考，因為直通車是屬於付費的，在成本上會更貴一點，可能根本不盈利，其次，我們要找自己“爆發”的款，儘量靠近免費流量的。
二、篩選款式
看綜合排序以及受眾價位。
因為綜合排序是按銷量、價格、信用來排序的。單一看價格、銷量都是不全面的。
搜索不同的關鍵字，價位會有不同的變化，可能隔天搜索也會有變化，所以建議固定時間多搜索幾次，以獲得一個比較精確的結果。
因為產品的定價上下限差距很大，我們儘量選擇占比居多、受眾價位之間的產品。例如童鞋就是78元-215元之間，咱們看其他產品時只需要關注這個區間的產品就可以了
三、圈定共性。
我是淘寶店就看淘寶的，是天貓店就參考天貓店，大家不要混淆了！通過上面的方法在搜索下方裡找到符合要求的款，至少20款，分別複製它們的連結。
接下來簡單的製作一個表格，以方便我們能夠整合它們之間的共性。
款式分析表裡的內容在寶貝詳情頁就可以看到。
至於其中的品質、含量之類，咱們可以參考寶貝的收藏呀、銷量呀、評論等等，做一件代發的，甚至可以買一件回來，看它的發貨、退換貨、售後服務速度等等
當咱們仔細填寫完20款寶貝以後，就可以做一個款式分析總結以及最終確認的款式模型。
四、注意事項
值得注意的點是。
1.前面說了不能盲目跟爆款，所以不要關注那些銷量特別高的款，因為它已經是爆款，很難跟上。跟一些剛起步的款，200-500銷量比較合適。
2.選款之後，可以持續關注一段時間，預估它的爆款潛力，關注一星期左右都是可以的。
3.收藏是決定人氣的關鍵，越高越好。
最後我們就找出了我們要的寶貝，可以通過身邊的貨源管道去拿貨，如果身邊沒有貨源的，老師這裡有幾個還不錯的貨源管道，大家可以拿去參考，尤其是一件代發的同學們，一定要要跟供應商協商好授權，還要注意他是否有正規的營業執照、貨源是否穩定、有沒有良好的售後服務等等。
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