“書籍是全世界的營養品。”莎士比亞曾如是說。今天是世界讀書日，你有多久沒認真讀完一本書了？
關於廣告行銷的書單太多了，多到讓人覺得行銷人要無所不能。到底什麼值得讀？統計完數十份大咖推薦書單，我們發現經典是有共識的。我們將12本被高頻提及的口碑好書整理出來，並將電子版本打包，為你提供未來一年的精神食糧。（後臺回復“書”即可獲取下載連結)
在篩選中，我們綜合平衡了書單的時代性，既包括《定位》等經典著作，也包括《參與感》等貼合當下風口的實操指南。此外，行銷是一門綜合多學科的複雜學問，因此除了推薦標準意義上的行銷著作，我們也加入了《改變心理學的40項研究》《消費社會》等心理學、社會學領域的經典書籍，他山之石，可以攻玉。Enjoy～
1
《一個廣告人的自白》
為一個行業注入靈魂的經典。
如果說只能推薦一本，那麼必定是它無疑。這可能是對廣告人影響最大的一本書。即使對已從事廣告多年的人，也會有許多啟發。
“如果一個中國廣告人只知道一個外國廣告人的名字，他知道的多半會是大衛.奧格威；同樣，如果只知道一本廣告經典，那本書多半就是《一個廣告人的自白》。大衛的著作受到長久的長久的歡迎，證明了他的觀點不僅指導了奧美公司，同時是對整個廣告業的令人信服的建議。《一個廣告人的自白》無論在風格上還是內容上，都是一個突破，從來沒有人以如此的坦率和熱情書寫這個行業。”
2
《行銷管理》
現代行銷學的集大成之作，無數行銷人心中的聖經。
《行銷管理》是一本經典的教科書，一部行銷學領域的聖經，一卷惠澤數億人的巨著。在全球的行銷學領域和工商企業界，菲力浦•科特勒和他的《行銷管理》意味著經典、品牌、標準和基礎，其已經暢銷全球近40年，被翻譯為20多種語言。不管是行銷學大家，還是剛剛開始學習行銷的“新鮮人”，《行銷管理》常讀常新。
3
《定位》
一個理論引發一場革命，門徒不計其數。
1972年，艾•裡斯與傑克•特勞特提出了定位理論，開創了一種新的行銷思維和理念，被評為“有史以來對美國行銷影響最大的觀念”。“定位”這一理論，不管是在美國還是在中國，都有很多成功的案例。雖然這一理論也有其局限性，但即便在提出這一理論的47年以後，依然很難找到一個理論，能夠媲美“定位”。
“我推薦大家看《定位》這本書。這本書講了這種小企業如何建立品牌認知，我自己是定位理論的忠實信徒，這也是我學以致用的一套創業規範。要找到自己的定位，找准自己的定位，然後像一把錐子一樣，先在人們腦子中佔據一個位置，而不是先去擴大市場份額。”
4
《奧格威談廣告 》
廣告教皇的思想精粹。
大衛·奧格威可謂是廣告界獨一無二的教父級人物。他所著的《奧格威談廣告》一書，界定了整個廣告業的內涵和外延。即使過了三十年，書裡的內容也和當下的趨勢息息相關。如果說《一個廣告人的自白》作為一本專業啟蒙類書籍，主要向人們傳播了廣告“術”的實務經驗，那麼《奧格威談廣告》一書則從“術”的階段走向了“學”的階段，是“進一步廣告修行”的治學範本，目前已被數十個國家的數百所院校選為廣告和行銷課程的教材。此書雖歷經歲月洗禮，但其中的廣告理念、廣告經驗，仍能給全世界的廣告人帶來許多的啟示，是每一位廣告人的必讀書。
5
《超級符號就是超級創意》
本土行銷實踐的扛鼎之作，讀懂此書，才能讀懂國情。
第一版暢銷50萬冊，口碑超級好。單項目年諮詢費過千萬的行銷諮詢公司，首次公開講述傳奇行銷方法。席捲中國市場14年的華與華戰略行銷創意方法。這本書遠不止符號和創意，它其實是超越了廣告行銷的一部商業時代的哲學之書。
6
《增長駭客》
幹掉廣告行銷的，可能是增長駭客。
臉譜網如何從默默無聞到坐擁二十幾億用戶？
愛彼迎、優步何以在短短時間估值超過百億美元？
領英怎樣跨步成為全球領先的職業社交平臺?
這些初創公司實現爆發式成長的共同奧秘就是增長駭客。
增長駭客是矽谷當下熱門的新商業方法論，其精髓在於通過快節奏測試和反覆運算，以極低甚至零成本獲取並留存用戶。
作為最提出“增長駭客”概念的理論先驅、帶領Dropbox實現500%增長的實戰領軍人物，作者在書中分享了如何跨部門搭建增長駭客團隊，以及實現用戶和利潤雙增長的具體行動指南。該書一經出版，便被科技公司奉為運營圭臬。
“艾理斯和布朗在《增長駭客》一書中總結了當今優秀科技公司獲得指數增長的方法，並且洞見了這些公司的與眾不同之處。這是一本説明創業者從0加速到每小時百公里的手冊。”
7
《參與感》
社會化行銷時代，“參與感”是國人給全球同行的貢獻。
在小米早期快速崛起的背後，有一個核心關鍵字是“參與感”。作為小米聯合創始人黎萬強的著作，《參與感》首次揭開了4年600億奇跡背後的理念、方法和案例。
《參與感》指出，互聯網思維就是口碑為王；“參與感三三法則”是口碑武器，即三個戰略：做爆品、做粉絲、做自媒體，三個戰術：開放參與節點、設計互動方式、擴散口碑事件。品牌做行銷，不是劈開腦海，而是潛入大腦；不是知名度第一，而是忠誠度第一；不是做廣告，而是做自媒體。
雖然如今小米已由圈層爆款走向大眾市場而採取了不同策略，但這本書所揭示的行銷方法仍值得很多從0-1的品牌參考。
8
《瘋傳》
你看到的刷屏分析文章，理論源頭基本都在這本書中。
從買轎車、買衣服、吃三明治，到給孩子取名字，你是否知道為什麼某些產品會大賣，某些故事被人們口口相傳，某些電子郵件更容易被轉發，或者某些視頻連結被瘋狂地點擊，某些謠言更具傳播力，某些思想和行為像病毒一樣侵入你的大腦……《瘋傳》為你揭示了這些口口相傳和社會傳播背後的科學秘密，並且告訴你如何將產品、思想、行為設計成具有感染力和傳播力的內容。
如書中揭示的“瘋傳6原則”：社交貨幣、誘因、情緒、公開性、實用價值、故事。我們完全可以從這6個原則出發，解鎖當下流行現象的背後原因。就拿這幾天爆火社交媒體的吳亦凡《大碗寬面》來說，其實正是用自黑玩梗兒的方式滿足了公眾的情緒價值，創造了流行。所以從事行銷行業的你，下次再為刷屏愁眉不展時，不妨從《瘋傳》裡找找靈感。
9
改變心理學的40項研究》
心理學才是頂尖行銷人的秘密武器。
行銷的本質從來沒有改變，那就是洞察需求。特別是在超級個體的時代，每一次點擊、購買背後，都是一個個具有欲望、個性、活生生的人。能夠設計出打動人心的產品並用極富感染力的方式傳播出去、售賣至消費者手中的人，必然對人性和心理學有著至深的掌握。
《改變心理學的40項研究》作為20年來暢銷不衰的心理學入門經典圖書，填補了心理學教科書和心理學研究之間的溝壑，從歷史的角度展示了心理學史上最有名的40項研究，並介紹了這些研究的後續進展和相關研究，讓讀者能真正瞭解心理學發展的來龍去脈。此外，這本書還具有很高的可讀性，通篇沒有枯澀的概念論述，而是通過一個個有趣的實驗，激發讀者對心理學的熱情。
10
《金字塔原理》
把話說明白是一項大多數人不具備的能力，這本書能幫你說服客戶。
如何運用清晰的表達邏輯、思考邏輯、解決問題的邏輯和演示的邏輯來指導工作與生活，是被不少人忽視卻相當重要的問題。尤其對於廣告文案人來說，邏輯能力更是一項關鍵能力。
《金字塔原理》的作者芭芭拉·明托是哈佛商學院錄取的第二批女學員之一，也是國際知名管理諮詢公司麥肯錫公司第一位女性諮詢顧問。她在本書指出了邏輯思維的金鑰：“金字塔原理”，它是一種重點突出、邏輯清晰、主次分明的邏輯思路、表達方式和規範動作。此外，《金字塔原理》具有很強的實操性，從金字塔原理的基本結構到搭建的具體方法等，本書都做了條分縷析的講解。
11
曝光不是廣告的核心，互動才是行銷的未來。玩個遊戲吧。
世界所有玩家花在《魔獸世界》上的總時間超過593萬年，相當於從人類祖先第一次站起身來演進至今的時長。遊戲，前所未有地佔據和改變了人們的生活。
它是如何擊中人類幸福的核心，提供現實世界中匱乏的獎勵、挑戰和宏大勝利的？《遊戲改變世界》作者簡·麥戈尼格爾為我們揭開了真相。遊戲之所以受歡迎，是因為符合了目標、規則、回饋系統和自願參與四大特徵。借鑒遊戲的運行機制實現遊戲化，則能讓我們擁有更滿意的工作、更有把握的成功、更強大的社會聯繫、和更宏大的意義。
觀照當下中國的互聯網風口產品，無論是拼多多的拼單玩法，還是luckin coffee的裂變獲客，抑或抖音的沉浸體驗、keep的等級徽章系統，背後都暗藏遊戲的設計邏輯。正如《遊戲改變世界》指出的，“遊戲化是互聯時代的重要趨勢”，廣告行銷人更不可忽視遊戲的作用。
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用戶到底為什麼而買單？鮑德里亞是行銷人最應該認識的社會學家。
《消費社會》是法國社會學家鮑德里亞的一本著作，在上世紀70年代問世後可謂石破天驚。在當時，許多西方學者紛紛用“後”來命名眼下的社會形態時（如後現代社會，後工業社會等等），他則由現代社會中人與物的關係入手，從特殊的需求理論出發來界定社會。在這一需求理論中，消費者不是對具體的物的功用或個別的使用價值有所需求，他們實際上是對商品所賦予的意義（及意義的差異）有所需求。
反思消費升級中的中國社會，鮑德里亞的需求理論依然不過時。中國商業的發展階段已逐漸由線下管道轉向線上管道、性價比，乃至附加值。明天的商業，應該是附加值的時代。行銷最核心的使命便是，去實現消費者購買和使用商品時心中所認為的附加值。為什麼星巴克的貓爪杯被炒到700多元依然有人買？為什麼鐘薛高的一支霜淇淋賣到66元，消費者依然心甘情願？我們不妨來讀讀《消費社會》。
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