當你掌握了一定的規律之後，你會發現幾乎所有的產品都能在你的策劃下成為流行，而這三個要素就是其中的關鍵。
一：需求
產品的使用一定是為了滿足用戶的需求而存在的。需求包括實用需求和心理需求。使用需求是實實在在的，比如說買個包是為了裝東西。而心理需求則是看不見的，但是卻非常重要的。比如買了名牌包卻沒有買地攤貨是因為名牌包可以滿足虛榮心，或者彰顯自己的身份等。
一個好的產品，除了使用價值外，還需要有其他的價值，才能在用戶心裡佔據不能取代的地位。比如說利用攀比，占小便宜，害怕等人性弱點或者能夠滿足社交，有面子，吉祥等其他需求。
二：人物
人是社會化的動物，其他人，特別是意見領袖的看法，對他們的影響是相當大的。很多產品在行銷時，都會選擇購買KOL的辦法，這些KOL看起來和普通網友並沒有什麼區別，只是在某個領域比較專業，經常關注這個領域的相關資訊，而讓他們為產品背書，比如讓美妝博主為美妝產品宣傳，讓影視博主發一些相關的段子等，不僅廣告比較“軟”而且也非常容易獲得用戶的信任。
明星，專家等也是經常使用到的，比如小罐茶就邀請了八位名家，雖然很多購買產品的人並不認識他們，但潛意識裡認為他們是權威。而明星，則是利用他們的號召力，因為很多人欣賞這個明星，所以對他代言的產品表示信任。當然，明星也要選擇合適的，比如說你選擇某小鮮肉代言彩妝，很多年輕女性都會為了男神去購買，但如果你讓他去代言某針對中年男性的產品，可能效果就未必好了。
三：環境
好的行銷都講究借助環境的力量來促進銷售，就比如某銷冠樓盤，在銷售的時候，配套，地理位置等都只是簡單的講一下，然後便開著觀光車帶領客戶逛環境，看社區裡的配套，高爾夫，學校等等，最後再逛樣板間。在逛環境的過程中，客戶已經被社區的景觀和配套感染，自然而然的產生買房的衝動。
蘋果在環境這方面做得也是相當出色，將各種型號的電子產品展示出來，供顧客隨便玩耍，小米顛覆了過去賣場賣電視的方式，而是為顧客帶來真實的客廳體驗，宜家打造真實的“家”的環境。這些都是環境行銷做得非常好的例子。
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