中國當前在市場上銷售的產品，90%以上其實是沒有精准的消費者心智定位概念的，或者企業自己以為有定位，但實際上消費者根本無從感知到。核心原因是我們對產品定位概念的認知出現巨大的誤區，或者錯把消費人群、產品的功能功效和訴求點當成了產品定位。
如王老吉涼茶：一種能下火的飲料；魅力食族：一種美容養顏的果凍；消食樂：一種有助於腸胃消化的飲料；六個核桃：一種有補腦益智飲料等；
上面的幾個產品和它的備註，算不算產品定位？說實話，當然可以算產品定位，但這種產品定位概念，是企業自己對產品行銷方向進行的一種傳播界定，同時給行銷人和廣告人的傳播創意指明方向，而不是影響消費者或與消費者產生重要關係。
如王老吉的“一種能下火的飲料”的定位，使得廣告訴求有了方向，最終創意出“怕上火，喝王老吉”的廣告詞；六個核桃的“一種補腦益智飲料”，也使得行銷人創意出“經常用腦，多喝六個核桃”的廣告訴求。
但我們有沒有發現，這樣的產品定位，幾乎都必須要用廣告轟炸才能稍微帶來一點影響，因為這種源於產品功能屬性的定位訴求，幾乎都是自說自話的說教行為，是從企業和產品出發，而不是從消費者角度思考的，所以影響不直接，需要高頻率的傳播才能奏效。
無論是王老吉的“一種能下火的飲料”，還是六個核桃的“一種補腦益智飲料”，這種傳統的從產品自身出發，不考慮消費者，不能促使消費者與產品產生直接影響的定位，我稱之為“描述性定位”。而今天我要講的產品定位，是一種更為直接更能被消費者認知並產生購買衝動的“心智認知定位”。
我對這種產品定位的解釋是：為產品營造（或設計）一個比產品本身更容易理解的通俗概念來類比產品，消費者看到或聽到這個概念，就會快速與產品產生某種非常重要的關係，最終產生消費產品的衝動。
因為，當一種新上市的產品，消費者對它幾乎無從瞭解，不知道跟自己有啥關係？所以，很多新上市的產品，銷量起不來，也許就是因為沒有設計與消費者產生重大關係的產品定位概念。而用一個消費者通俗的概念來類比產品，就能快速讓消費者關注。
譬如，一種高品質的純糧食用醋，被我定位為“醋中茅臺”，就立即讓消費者產生“這個醋應該很高級”的認知，因為我把白酒業的高端品牌茅臺作為這個純糧醋的類比事物，因為醋與酒一樣經過釀造工藝完成的，聯想和認知路徑高度吻合。
一種產自大西北的枸杞（紅枸杞和黑枸杞）產品悍杞（原創的新品類），被我定位為“成功能量”，因為枸杞是一種具有明顯提高人體免疫力功效的藥食同源產品，產品自帶的功能功效本身就是一種能量，當它與中國數億的創業者定制的時候，自然就成為創業者“必須”的“成功能量”。誰不想成功就別吃悍杞，而每一個渴望成功的人，都必須食用悍杞，強大的消費關係就此形成。
一種像咖啡一樣能夠添加糖和奶的沖泡即飲茶品，鎖定的核心人群是五億多的電腦工作者人群，所以產品名稱叫“睿茶”，意思是智慧的茶品。睿茶被我定位為“工作拍檔”。就此，所有電腦工作者就會自然將這個睿茶產品，當做自己在電腦前工作（或娛樂）時的“必須品”。
一種以西北高寒地帶紫斑牡丹花瓣為原料的女性茶飲，原名叫“牡丹花瓣茶”，被我改成“魅茶”。為了增強產品對女性消費者的吸引力，我將“魅茶”產品定位為“魅顏特種兵”，暗示消費者這個魅茶，具有特殊的美容養顏功能，而女性對顏值的關注超越生命，所以必然會對魅茶格外青睞。
一種消費物件為18—28歲的原鮮釀青年啤酒，被我定位為“青春身份證”，重點提示了拒絕“低於18或高於28歲”的男性消費本產品，因為他們沒有“青春身份證”。這個定位性格強悍，能快速吸引正好處於這個年齡段的青年男性，因為他們相信，這是真正屬於他們自己的啤酒。
上述五個產品定位案例，清晰應用了與產品相類似的通俗類比概念：純糧醋與茅臺酒、悍杞與能量、睿茶與拍檔、魅茶與特種兵和啤酒與身份證等，類比概念容易使消費者快速認知產品，並與自身的需求產生關係，從而促進消費。
而如果是傳統的產品定位，一則是從企業自身和產品本身出發，屬於描述性，不能與消費者快速產生關係；二則即便企業投入鉅資進行廣告轟炸，也只能影響一小部分人嘗試性購買，無法影響核心消費人群產生強大共鳴。而通俗事物類比概念，只要在產品包裝上出現，無需廣告就能產生影響，兩者相差懸殊，力量立分高下。
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