出彩妝的故宮文創、走國潮秀場的國民辣醬、賣酒的造起了“花露水”……“不務正業”的品牌似乎越來越多了。行銷手法似乎非得跳脫主營業務、玩點不一樣的才能抓住消費者的心。
跨界也好、內容自創也好，其實都是品牌們在嘗試打造自己的IP內容生態。IP的生存土壤是沒有邊界的，文娛、生活、消費、服務……只要有內容的地方，IP皆可存在。所以IP天生適合跨界。
這也即是為何如此多的品牌熱衷於玩一些與原本產品看似毫無關聯的行銷的原因。大家均希望通過IP內容裂變傳播的形式，來擴充品牌資產，給品牌核心注入更具年輕化的生命力。
而事實也證明，這些異業曲線救國路線還真的有奇效，吸睛造勢的同時也給品牌著實帶來了不少美譽度。
內容碎片化、時間粉碎化的互聯網環境，捧紅了諸如抖音這樣的短視頻平臺，但也給了品牌行銷一個致命的挑戰：如何在極度分散的互聯網世界中，抓到自己的用戶，並且跟其產生互動與關聯？
所以，在諸品牌紛紛瞄準兩微一抖的前提下，大家要集中解決的無非是三個問題：一、如何創造目標使用者有共鳴感的IP概念；二、如何讓自己的PGC內容可以不斷的裂變擴散；三、品牌原生IP如何更具可持續發展的能量。
而最近一部由招商銀行APP推出的系列迷你短片《職場Battle故事》，剛好恰到好處的回應了這些問題。我們可以以此為例來看下如何打造一款立體化的自我IP。
可延展性IP打造
撬動品牌價值
品牌行銷玩IP其實分兩大類，一是借用現有IP的流量與知名度，進而嫁接自己的價值與屬性；二即是——自造IP。
顯而易見的，自造IP難度大，需要明確概念定位，更要想清楚如何對接用戶洞察，而後才是怎樣持續性的創造內容。
招商銀行APP在今年一直與消費者溝通“把所有美好都給你”的理念，在大受歡迎的基礎上，便想進一步將概念化內容具象落地。
於是，IP概念也就應運而生。“把所有美好都給你”，變為自製IP劇集的根基，在連續性的、具有話題性、可傳播性的介質上充分演繹招商銀行APP所呈現的“美好”，可以切實帶給用戶的利益點，也順理成章的成為這套《職場
故事創作背景基於的是真實生活場景，並圍繞著招商銀行APP功能點提供了多維度視角與人設。
就如同我們的日常追劇，在讓自己有代入感的同時，也會對不同角色產生不同觀點，讓本身僅有一分鐘一集的短片，在社交平臺上產生更多的UGC空間，留給用戶互動以更多的可能性。
而這樣一種系列短視頻所帶來的長久陪伴，也將帶給用戶美好生活的招商銀行APP的品牌價值巧妙的在內容中給予了強化。所以說，短視頻行銷不光要做到場景與對話對流量進行捕捉，在更深的維度上則是要對品牌價值進行分解與再詮釋，以具象化符號來引發使用者的共鳴。
場景式功能滲透
促成直接轉化
招商銀行APP的諸多功能利益點如何有效的被用戶所感知？在解決這個問題上，更能體現出選擇自製IP劇這條路的明智之處。
生活場景化的生動演繹，常見問題的巧妙設置，讓我們感受到痛點被解決的同時，自然而然促成了用戶的使用轉化。簡單舉下栗子：
如果你還在用地圖找銀行網點，別人已經在APP上直接預約服務了
真正的夢想觸手可及，可不是隨便說說就算的
條條直打日常痛點，也正好體現了一個不容懷疑的事實：短視頻行銷之所以大受歡迎，無非是消費者更願意接受直接不做作的資訊溝通與互動，貼近生活真正解決自己問題的產品與行銷，才能真正站得住腳。
短視頻聚焦核心人群
熱播劇式互動傳播
不是說玩起兩微一抖就能觸達年輕人群了，說到底還是要看內容產出的洞察點是否找得准。
招商銀行APP此次的溝通群體，以年輕的職場人士為主，所以以職場為背景展開一系列故事。在有限的短視頻時長要求下，劇集緊緊集中於人物矛盾的核心的同時，還要在其中展現出不同角色的魅力點。
針對年輕職場人士經常遇到的問題，通過這組系列劇犀利地拋出自己的觀點。當下時代的年輕人，更傾向於踴躍的公開自己的想法和態度，同時他們也認為有自己明確立場的品牌更能俘獲自己的心。因此，每集都頻出的職場金句頗為打動人心，成為眾多網友紛紛議論的職場“真雞湯”。
劇集以每日兩集的速度更新，粉絲催更的同時，也迫切的希望劇集走向越來越精彩。這樣的良性互動方式，在圍繞著品牌產生大量話題熱度、互動內容的同時，也不斷將更為豐富的價值觀反哺給品牌本身。
同粉絲共創，令粉絲捲入到UGC甚至延展性內容的創作中來，讓招商銀行APP真正走入生活，成為必不可少的角色與幫手做到了真實落地。
智能理財趨勢化
引領年輕世代理財觀念
其實，招商銀行APP推出這一系列職場迷你劇，進行自我行銷的同時，也是在整個智慧化金融市場之下的順勢而為之舉。熟悉互聯網生活的原住民Y與Z世代，在互聯網環境下的主導話語權越來越高，而他們所帶動的趨勢以及理解事物的邏輯，更需要場景與體驗化的加持。
所以，一方面是年輕人群極易接受的智慧理財與數字金融，另一方面他們更願意接受具備體驗感與代入感的對話方式。
而此次的短視頻行銷，則是用產生原生內容的形式來形成對接智慧時代金融產品與年輕使用者的語言體系，從而自創性的打造極具自我特色的行銷生態。
所以，看完整個《職場Battle故事》就會發現，招商銀行APP將金融產品這一看似不好做傳播的品類玩得風生水起。
而自製IP劇，更是打破了品牌單純發送短視頻廣告的無效魔咒。對於有趣生動有洞察的好內容來說，使用者永遠沒有拒絕的理由。在短視頻持續走高的勢頭下，相信招行這是要帶起一股品牌自製IP迷你劇的風潮了。
如果還沒看過《職場Battle故事》全集，不妨去抖音裡搜索一下，相信你今天的笑點就要被承包啦
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