馬丁跟你說

為什麼同樣的產品，有人賣的很好，有人卻賣不動，先拋開流量的角度，重新審視一下

隨便取一條打底褲為例：

這是從某寶隨意找的一款打底褲，圖上的賣點寫著

加絨加厚，不抽絲，不褪色

加絨加厚，是不是女性購買打底褲的心動理由呢？明顯不是，這個時代，沒人穿不暖，最迫切需求的是秀出美腿。

順著這個思路，為什麼要秀出美腿呢？

增強個人的魅力，吸引異性的關注。

所以，使用者需要的不是產品本身，而是產品給予後背的利益時什麼。

背後利益的賣點，正是驅動用戶行動的先鋒官。今天介紹一個很實用的賣點提煉方法，此方法能運用到任何領域的產品

fab賣點提煉法

fab法則是一個比較經典的銷售技巧，能把一個產品最大的賣點提煉出來，一共分為三個部分：

1、寫出產品的特點

2、寫出產品的優點

3、寫出產品對使用者的利益

第一：寫出產品的特點

即產品與其他相關產品的區分點，如充電寶的20000毫安培容電量，就是一個產品區分點，也是產品的屬性。

關於產品的特點，很容易把它當成賣點來使用，切記，這是不對的。

第二：寫出產品的優點

使用了該產品後，能得到什麼樣的效果，如穿了優衣庫的襯衫，不會變形，這就是產品最大的優點。

第三：寫出產品對使用者的利益

這是產品真正的賣點所在，直截了當的告訴使用者，使用了這個產品，能給你打來什麼好處。

比如，一件抗皺的襯衫，坐不怕擠地鐵，直接帶入到了生活中的痛苦場景中，也是最打動人的地方。

產品終歸是工具，最後的目的就是來解決問題的，這才是真正產品的賣點。

下面按照上面fab發展,一步步的講訴一個完全賣點的提煉過程。

產品：小米MAX3

第一步：提煉產品的特點（屬性）

特點：6.4大屏

這是區別於別的手機，最大的特點

第二步：提煉產品的用處

用這款手機看視頻，畫面更大，體驗更好

第三步：寫出產品對使用者的利益

用這款手機來看電影、電視劇夠震撼，男神、女神通通看得清，兩個人也能一起看。

如果，是不是把使用者使用產品的好處提煉出來。

經過以上3步，很簡單的就把產品賣點提煉出來了，你學會了嗎？