整合式
整合，不是創造，與跨界有些相似，但本質上有不同。跨界是異業之間的交叉融合；整合卻是本行業的垂直整合。但整合，通過創新之後，也可以誕生很多全新的商業機會，各種盈利模式也蜂擁而至。
傢俱行業是我比較熟悉的一個傳統行業，因為以行銷顧問的身份與兩家企業有過深度的合作，因此而對這個行業有所瞭解。這個行業的競爭企業多達7萬多家，且產品銷售模式單一，行業領軍品牌少，每個品牌都有一定的顧客群，而顧客對傢俱品牌瞭解甚少，焦點都放在產品的木材品質和傢俱的款式和價格上，對品牌根本不在乎！
而兩個鮮明的行業痛點，讓我頓悟了傢俱行業可以被顛覆的創新構想：一是傢俱企業都是一錘子買賣，一個顧客購買一套傢俱之後，基本沒有了再服務的可能，至少要等待八年十年，顧客再次需要購買傢俱時，而這個時候，這個顧客依然會選擇原來的傢俱品牌嗎？不太可能！
二是顧客購買了傢俱產品之後，需要八年十年的陪伴使用，中間很少有更新的可能，因為傢俱是大宗商品，一次性投入較大，購買時都是橫算豎算非常理性。對於一個對美和實用價值有更高需求的顧客來說，一套傢俱常年不能變化，不能不說是一種痛點。
三是傢俱企業都依賴傳統的傢俱賣場如紅星美凱龍、居然之家、歐亞達、富森美居、金海馬傢俱、月星家居等。企業開獨立店的銷售可能性很小。幾萬家企業的產品被統統排列到一個大賣場中銷售，小企業小品牌就吃虧了。
橫向思考：什麼情況下顧客可以隨意變換傢俱款式？甚至花很少的錢就能體驗昂貴的紅木傢俱呢？什麼情況下企業能永久地與顧客保持聯繫，並且能夠持續不斷地為他們提供服務呢？什麼情況下我們可以拋棄傢俱賣場或者將其消滅掉呢?
那段時間，我正好在太原幫助一家企業做行銷策劃，我抽空做了多次橫向思維頭腦風暴，其中有一次讓我找到了一個突破點，那就是傢俱租賃，這個想法讓我大吃一驚，儘管租賃不算什麼稀罕事。
但傢俱租賃，意味著企業不必要再去開設傢俱工廠，也不需要依靠傢俱賣場，反而輕裝入陣，以商業模式和品牌的力量進行雙重整合，創建一個互聯網傢俱租賃平臺，在全國各地就近整合當地傢俱生產企業和賣場，將賣場變為傢俱租賃體驗館，將整合進來的生產企業變為傢俱維護、保養和維修企業。
具體做法是，傢俱租賃啟用實名制身份證註冊，全部實行會員制。每一個會員必須提供不同等級會員管理費用，以信用指數設為三個等級；A級客戶租賃傢俱無需提供押金；租賃費用更優惠；B級會員只需提供一半的押金就可以任意租賃各種款式的傢俱；而C級會員則需要提交足額的傢俱押金才可以實施租賃業務。
形成這樣一個系統，光有網站還不行，我們還需要一套及時資訊系統，像滴滴出行一樣，這就需要一個消費者隨時可用的app。消費者隨時可以進入瞭解傢俱行業，物色新潮傢俱產品。
傢俱租賃給消費者帶來極大的便利和驚喜，原來這輩子可能難以使用上數百萬的全套紅木傢俱，現在只要支付很少的租賃費用就可以體驗高級紅木傢俱的韻味；而那些時尚小資們，則可以不時地發現好傢俱，及時更新調換，時時保持時代的步伐和居室的新穎性。
至於收入較低的人群，則可以租賃二手傢俱和租賃部分實用傢俱，無需整套租賃，這樣就可以把大宗的投資省下來，使用到更需要的地方去。而傢俱損壞、偷偷變賣等，因為租賃品牌的崛起，會在管道端進行堵塞，如傢俱上刻有品牌標籤和編號等，導致銷贓成為困難。
消費者如果覺得自己家的少發使用了一兩年，想換一套用用，很簡單，你只要登錄自己的app帳號，提出申請，辦理萬租賃押金支付，就會有專門的工作人員上門幫你置換新舊沙發。
顧客對傢俱的體驗，超越了傳統局限，一年之內可以無數次更換，這意味著顧客可以隨意任性，每年換一套傢俱，意味著國際大牌甚至更為奢侈的紅木傢俱，也輕鬆就能搬回家，而傢俱行業就此被全部清洗，能活下來的有多少，則是一個未知數。
因為傢俱租賃平臺的誕生，會直接導致眾多傢俱生產企業的倒閉和轉變，儘管平臺會有專業的供應鏈企業專門負責新傢俱生產，但大量的傢俱維修和翻新，將成為傢俱企業新的業務。而眾多品牌的傢俱賣場，將因此而大受影響，或許，每一個城市只有一家體驗店即可，其它賣茶將失去傢俱銷售的可能。
不管這個傢俱租賃可不可行，它都是一種傢俱行業的創新，是創新，總是會有各種預料不到的執行難度。但是，房屋有租賃，汽車有租賃，高級珠寶業也有租賃，傢俱租賃難道就不行嗎？如果行得通，那麼，簡單想一下，有幾萬家企業組成的傳統傢俱行業，將面臨什麼？
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