馬丁跟你說

情人節那麼多，沒點兒有趣的小套路，怕是過不好每個節。

最近，傑士邦在武漢試水了一波跟便利店的跨界合作，“不無聊便利店”。今天我去逛了逛，泡面、飲料、冰棒的貨架上，到處是撩人的情話，借花獻佛，給你現學了一手——

雞湯泡面 我泡你

一看到你 我必須吃根冰棒 抑制自己的衝動

現在的品牌對用戶都不是寵愛，是徹底的溺愛呀。賣東西，還附贈撩妹攻略，嘖嘖嘖。

當然，傑士邦並不是真的自建銷售管道“開便利店”，而是聯合新零售新星，共建民族品牌Today便利店，在武漢做了一次店中店的快閃跨界嘗新。

原本我以為，這又是一次常見的品牌跨界合作，簡單的相互借力。去現場轉了一圈，看到創意的細節呈現，還有便利店管道品牌的特殊性，以及它未來延伸玩法的可能性，其實有很多意想不到的新玩法。

一、

傑士邦 X Today：

便利店快閃跨界，品效銷三者兼顧

品牌跨界，多見的是兩個品牌一起做一場戰役，互換流量，更多時候是品牌和傳播層面加分，銷售轉化還是品牌們面臨的一個大難題。

哪怕是跟天貓、京東等線上管道做跨界，銷售轉化的鏈路也過長，從看到消息到搜索到下單，稍有外界干擾就會中斷，轉化的效果並不可控，很多時候並不理想。

而在Today便利店做快閃店中店“不無聊便利店”，消費者進店被＃薄潤不Borning＃的活動打動，順手就把新品傑士邦ZERO至薄至潤放進購物籃，立馬結帳，品牌在傳播上的影響力，能即時反映到產品的銷售上。

從現場布展，和活動細節來看，不得不說，傑士邦很會選擇廣告公司。戰役夥伴石馬豆頁，深知便利店的消費場景體驗，不只是整場的主體包裝，促銷活動的設置，既給傑士邦形成強勁的銷售拉力，又讓傑士邦推動Today其他商品的銷售。

一方面，通過1元加購送價值17元的1只裝新品、滿50送價值35元的豬豬福袋和購買新品送不無聊便利店限定版徽章等方式，傑士邦所有產品之間形成銷售拉力。

另一方面，白色情人節當天，全店購買任意和“潤”（酒水飲料濕紙巾）有關的產品，送價值17元的新品1只裝。“潤”與至薄至潤關聯，又促銷Today相關的產品，而這類產品的範圍還不少。

近年來，CVS（便利店）一直是成長顯著的現代管道，也越來越受到年輕人喜愛，是品牌消費者升級的重要陣地。同樣重視品牌價值的傑士邦和Today的跨界，這一次品牌加分，效果不止於傳播，還在銷售上也達到互推的效果，這樣的跨界合作很耳目一新。 

二、

包店營造傳播穹頂

集中為新品上市造勢

除了前文提到的店內促銷，不無聊便利店在微信、土味文案、趣味互動和定制產品上，為新品傑士邦零感至薄至潤的上市營造了一個傳播穹頂，讓消費者五官最大限度沉浸在＃薄潤不Borning＃的氛圍之中。

傑士邦很好的抓住了CVS這個管道的小巧區域集中的特性，再次上演滿分撩人技能，在每個產品類別貨架上都設置了相應的情景化土味文案，將“場”做到了極致，可以說便利店內的商品“撩”了個遍，讓人會心一笑。

部分不無聊便利店土味文案

趣味互動上，到店拍攝“不無聊表情包”，寫下你的“不無聊情話”，你的拍立得表情上牆之外，還能當場抽獎，100%中獎沒有失落，運氣好就獲得限量100份“不無聊便利店”定制禮盒。

將便利店空間造型設計成禮盒的小心思，也頗為有趣。傑士邦零感至薄至潤、主題T恤、徽章、Today品牌筆記本等獨特組合，中獎的使用者，等於一次擁有人兩個品牌給予的幸運和愛。

可以說，不無聊便利店，將每一個能夠感染和感動使用者的環節，全部考慮到了，而一些過往的經典品牌周邊，如傑士邦棒棒糖等，也是現成的趣味點。

網易雲音樂包地鐵列車、得到包菜市場，到傑士邦包店，都是充分利用一個固定空間，從進去到出來的東線上，透過視覺、觸覺等感官的觸角，為消費者營造一個傳播穹頂，集中為新品造勢，讓用戶在完全打動的基礎上，乾脆轉化。

三、

將薄潤的產品特點

嫁接人群渴望不無聊的的心理

再來看本次戰役的主題＃薄潤不Borning＃，與314白色情人節的時機天然契合，而專注產品品質以外，跟消費群體做情感溝通，一直是傑士邦的強項。

“不無聊便利店”亦是如此，“薄潤”是新品傑士邦零感至薄至潤的獨特產品賣點，諧音BORING，瞬間與人群的情感掛鉤。

傑士邦以“薄潤不BORING”為主題，不僅引發消費者對產品利益點的記憶，更從理性到感性，直擊當下都市群體的情緒痛點，與消費者互動，產生共鳴。

而從現場的土味文案和趣味互動，我們都真切感受到，它將一個看似有點喪的局面，化解於一句句或土味或幽默的情話。

攻佔心智，最好莫過於將產品特點，移花接木植入成用戶的記憶點。

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回顧傑士邦與Today便利店這出“不無聊便利店”的好戲，有三個點是值得業界同仁思考和借鑒的：

一、管道跨界。前面已經講到，品牌跨界線下管道，是品效銷三管齊下。而不無聊便利店這個概念，有著強大的複製力，或許我們也可以把它當作一個IP去不斷孵化。今天是Today，下次是否也能和全家、7-11、屈臣氏做這樣的全景式的跨界合作呢？一旦這條路跑通，首先出來鼓掌的可能是銷售和經銷商，它實在是美好而增長。

二、趣味體驗。聽說有同行已經在打聽不無聊便利店的一些幕後細節，而這一切的誘因，我想細節上的土味情話等趣味的體驗是很重要的。對快消品而言，要想在二次傳播上取得事半功倍的效果，讓同行打聽，讓用戶樂意，務必在細節上的體驗做到趣味、趣味、再趣味。

三、試驗成本。不無聊便利店，複合了快閃店、品牌聯合和大量土味文案，這樣的戰役按說在北上廣試起會更如魚得水。恰恰這是傑士邦穩健之處，武漢的消費力並不比一線城市差，甚至對於喜愛之物比北上廣的消費者會更瘋狂，在武漢試驗有效在其他地方也會有效。史玉柱曾說，他們當年新想法都是在東部找一個有消費力的縣級城市試點，再全國鋪開。成本低而高效，這點兩者可謂不謀而合。