名創優品，租最貴的地段上賣最便宜的貨。
我不止一次看到名創挨著奢侈品店了。
為什麼選擇“最貴的地段”？
如果不付很貴的房租租金，豈不是可以賣的更便宜？豈不是更有性價比？
姜太公公觀點：如果沒有了最貴的地段，名創優品就喪失了性價比。
第三需求定律
先拋一個網紅經濟學概念。
第三需求定律：當消費者必須支付附加費的時候，高品質的產品就相對低品質的產品變得便宜了。這筆附加費越高，高品質的產品就變的越便宜。
Emmm 說人話。
有兩種蘋果，一種是普通蘋果，一種是精選蘋果。精選蘋果比普通蘋果好吃2倍！似不似很想ci！
在小城市：普通蘋果1元一個 精選蘋果2元1個。吃精選蘋果相當於放棄2個普通蘋果。用戶講究性價比，購買普通蘋果
在北京：附加費3元，因為賣蘋果要繳更貴的租金、雇更貴的職員、使用更貴的包裝等。普通蘋果變為2+3=5元，精選蘋果4+3=7元。吃精選蘋果放棄1.4個普通蘋果。用戶講究性價比，購買精選蘋果。（本文用北京泛指）
所以，小城市中普通蘋果賣的好，北京精選蘋果賣的好。
是小城市的人太窮了只在乎價格麼？是北京同學道德觀飛升開始在乎價值了麼？
不！大家都拿著一個相同的計算器。在自己經濟可承受範圍內，不停的算著性價比。
相比較後，小城市中普通蘋果性價比高。北京，精選蘋果性價比高。
名創優品的“第三需求定律”
名創優品為啥要在最貴的地段賣最便宜的貨？
我們從頭說起。
名創優品主打生活小百貨，小枕頭、襪子、手套、牙刷、中性筆，定位“10元店”。和他競爭的是—— 賣劣質產品的“2元店”。
在小城市：2元店的劣質產品2元1個，名創優品10元1個。
在北京：假設附加費3元。劣質產品共2+3=5元，名創優品10+3=13元。
在小城市，名創優品幹不過2元店。在大城市，名創優品才是性價比之王。
所以名創優品為啥要在最貴的地段？因為只有交了附加費，他才能成為性價比之王。
我們都承認，名創優品的上下游整合做的很棒，這幫助他拿到極低的產品價格。名創優品對於品質、設計、服務的重視，這説明他提高了產品價值。
但是產品的性價比，並不是單純計算 產品價值 / 產品價格。
數位，無法孤立的看它高還是低，要通過和別的數位對比，才能得出高還是低。99分算高麼？滿分1000分。
產品的性價比，是和其他產品對比，比出來的。
在小城市，名創優品要和賣2元的劣質品對比。沒有任何競爭優勢，那任何競爭都是惡性競爭。
在北京，名創優品要和賣5元的劣質品對比。甚至很多劣質的產品，因為支付不起附加費，連入場競爭的資格都沒有。
名創優品的選址策略是在城市中心，也就是在最貴的地方。給產品增加了一筆附加費。在這種地方，對於用戶來說它的性價比才會高。低價高質的商品，在越高端的地方賣，就會顯得越便宜。
名創優品第一家店選址在廣州市花都區建設路步行街。臨近火車北站，周邊是大片居民區。周邊消費者收入水準和購買力不足，門店效益極低，銷售額只達到預期的1/3。後來，名創修正了選址錯誤，改變了選址策略。每個城市，都選擇人流最密集的步行街、黃金地段商業區。最終才跑通了0到1的驗證過程。
2002年，優衣庫剛進入中國時，也犯了相同的選擇錯誤。選擇了在城市邊緣進行開店。結果每天絞盡腦汁和美特斯邦威、森馬競爭。後來調整了選址策略，才成為了現在的中國優衣庫。
總結一下啦
產品的性價比，是和其他產品對比，比出來的。
所以名創優品為啥要在最貴的地段？因為只有交了附加費，他才能成為性價比之王。
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