馬丁跟你說

一年一度的618正在如火如荼地進行中，當下除了傳統的電商平臺，像小紅書、抖音這樣新興的主流平臺也是品牌行銷的必爭之地。

其中小紅書作為年輕人心中的強種草平臺，更是品牌爭奪用戶，搶奪流量的關鍵戰場。

而能否利用小紅書擴大品牌聲量，乃至於轉化銷售，其中的關鍵就在於：爆款筆記。

下面為大家總結了爆款筆記的6大寫作步驟，2個投放實戰技巧，手把手教你打造爆款筆記，讓你在海量的內容中“殺出”一條血路。

爆款筆記=百萬免費流量

小紅書過去用戶量少，博主擁有天然的流量紅利，如今用戶量達到 2 億多，筆記越來越多，競爭也越來越大，平臺分配流量給優質內容是大勢所趨。

什麼是優質內容？我認為有兩個標準：

1）對用戶產生價值

2）使用者願意接受這樣的內容

因為小紅書是千人千面的內容分發機制，先推給少數人，如果回饋不錯再推薦給更多的人。

而優質內容是成為爆款筆記的前提， 所以爆款筆記往往流覽量、點贊量、收藏量都很高，能在平臺內占到很高的排名。

消費者在小紅書中通過閱讀爆款筆記初步種草，對產品產生興趣後在小紅書/淘寶進一步搜索產品資訊以作瞭解，產生購買意願並進店流覽，最終做出消費決策支付購買。

也就是說，小紅書爆文對一個產品的轉化率至關重要。所以，品牌都不會捨棄這一塊“蛋糕”。

如何打造爆款筆記？我在這裡總結了6大步驟：先選題-寫標題-寫正文-優化封面-發佈時間-避免雷區。

step1：選題

選題對於品牌主來說，沒有那麼複雜，因為品類是固定的，最捷徑的方式就是去選擇熱門的關鍵字來創作內容。

比如你是做面膜的品牌，在搜索框裡搜索“面膜”，就會出現很多關鍵字，圍繞這些關鍵字去做就行。

對於中小品牌來說，最好不好把關鍵字做的太“大”，因為競爭不過大品牌。我們可以儘量縮小選題的範圍，讓產品可以更精准的推薦給用戶。

這裡教大家「細分法」，包括7個方面：

1）細分到季節：比如“冬季護膚”“夏季搭配”

2）細分到方法：比如“減肥方法”“護膚方法”

3）細分到過程：比如“化妝教程”“美妝測評”

4）細分到人群：比如“上班族穿搭”“學生党彩妝”

5）細分到產品：比如“美白精華”“頭戴耳機”

6）細分到節日：比如“七夕禮物”“雙十一面膜”

7）細分到地點：比如“杭州酒店”“上海特產”

step2：標題

有了大致的選題方向之後，就要正式開始寫筆記了。一個好的標題是爆文的關鍵，這裡總結了爆文標題的幾個技巧：

1）突出關鍵字

標題裡要讓別人一眼就可以get到你的產品特徵，突出關鍵字。比如一款面膜品牌的種草：

反面例子：“推薦一款超好用的面膜”。這裡的定位就太過模糊。

正面例子：“寶藏補水面膜，學生党必備！” 這裡的關鍵字就是“補水”，“學生党”

2）引發好奇心

設置一些懸念引發用戶的好奇心

例如：

“我見過性價比最高的一款面膜了！”

“學生党必買面膜之一”

3）具體數字

在標題里加上具體的數字，能讓人感受更加直觀，用阿拉伯數字更有衝擊力。

例如：

“你的面膜敷錯了，這樣敷面膜1次頂10次”

“回購了不下800遍的面膜”

4）戳中用戶痛點

針對用戶痛點設置標題，像美妝、護膚這類的品類比較容易找到用戶痛點的。

例如：

“10分鐘科學去黑頭”

“14天徹底清除臉部蟎蟲”

5）蹭熱點

可以結合熱點人物或話題設置標題。

例如：

“李佳琦都在瘋狂推薦的面膜”

“XX明星同款面膜推薦”

6）避免雷區

不要在標題放品牌名字，容易被小紅書判定成商業廣告，儘量突出產品特點。

反面例子：“我最愛用的一款面膜--XX面膜”。

正面例子：“超溫和的補水面膜，平價不踩雷！”

step3：寫正文

正文內容的難點在於產品的植入，能將產品植入好又不會讓用戶覺得是行銷產生反感，那麼這篇筆記已經成功了一半。

因此，瞭解產品很重要，可以説明我們確定文章類目，而產品的功能和適用人群能説明我們確定文章內容。基於這個邏輯，我們可以拆解成3個步驟：

1）拆分產品的功能或成分，鎖定受眾人群，從而確定標題以及關鍵字。

2）確認人設和場景，讓內容更加真實

3）構建“個人經歷+經驗分享+產品植入”的架構基礎，再增添一些專業性的內容，讓內容具有價值。

舉例：推廣某款面膜

比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，適用人群是上班族、學生党。可以列出以下資訊：

標題：“一片才幾塊錢！學生党必囤寶藏面膜”

關鍵字：美白麵膜、祛痘面膜

人設：大學生

那麼開頭可以這麼寫：

最近考試周，天天熬夜刷題~

膚色真的又暗沉又發黃！整個人看起來好憔悴！

中間部分：

室友看我這麼憔悴，就安利了我一款面膜

說真的不愧是我室友，特別瞭解我的皮膚

入手之後它成了我的面膜區的常駐嘉賓！

產品部分：

美白提亮很有效果，全臉無死角煥亮膚色

成分是純天然的可以舒緩肌膚，感覺痘印都變淡許多

這樣筆記的整體架構就出來了，例如下圖的兩篇爆文都是採用這種模式。

然這只是一種比較常見且容易模仿的寫法，並不一定要寫成這種模式。

另外，正文內容中還需注意兩點：

第一，是關鍵字的優化。關鍵字出現的頻率和佈局，直接影響到筆記的搜索排名，但也不能出現過多，容易被判定為刻意行銷。

例如上圖這篇筆記，是“化妝水”這個關鍵字搜索排名比較靠前的筆記，從中可以看到關鍵字的佈局比較均勻自然，用戶閱讀起來不會覺得刻意堆砌。

第二，文章段落要鮮明，佈局要合理，多帶一些表情符。例如下面兩篇筆記，明顯左邊這篇要乾淨許多，容易讓使用者抓住產品的重點。

整體內容寫完之後，去網站上篩查是否有敏感詞，及時做調整。百度直接搜“小紅書敏感詞查詢”即可。

step4：封面優化

一篇筆記吸不吸引人，筆記封面決定了30%。通常爆文的封面圖片都有幾個特徵：高清精緻、主題突出、引人注目。

通過對平臺上爆文的觀察，發現有這麼幾種封面是比較容易借鑒的：

1）突出特點

把重點資訊都放在上面，吸引用戶點擊進來

2）對比圖

通過對比的形式，直觀地展現產品的效果

3）四宮格

採用拼圖的形式全方面展示產品資訊，不局限于四宮格，也可以六宮格、九宮格。

如果你實在不知道怎麼做，最簡單的方法就是去模仿。搜索你相同品類的產品，一般排名靠前的都不會差，模仿他們的封面格式是怎麼做的。

尺寸選擇：

目前ios系統支援3：4、1：1、4：3三種尺寸；安卓系統僅支援3：4尺寸。

這裡建議選擇3：4尺寸，保持所有筆記頭圖寬度一致，可以獲得更多曝光面積。

推薦的修圖軟體：

美易（拼圖方便）

黃油相機（字體多，做封面經常用到）

美圖秀秀（修圖好用）

step5：發佈時間

根據資料顯示，小紅書用戶活躍的時間段在下午4點到6點、晚上8點到11點。所以在用戶活躍的高峰時期發送會通常推薦效果比較好。

但因為每個小紅書博主的受眾人群都是不一樣的，要根據內容來確定使用者畫像和活躍時間。不同領域的博主，他們的粉絲人群在小紅書活躍的時間也不太一樣。

例如：護膚品類的筆記適合在晚上8點左右發佈

因為這個時間段是女性護膚的典型時間，也是女性愛逛淘寶的時間段，在這個時間段發佈，筆記更容易獲得資料轉化。

在得出相對決策之後，可以推測出2-3個合適的時間段，分別進行資料測試，最後得出相對正確的結論。

下面給大家參考一下幾個大品類的建議發佈時間：

1）美妝類：下午8點左右

2）學習類：上午8點左右、下午1點左右

3）母嬰類：晚上10點左右、上午10點左右

4）穿搭類：晚上7點到10點

5）美食類：下午5點到晚上8點

step6：避免雷區

想要在平臺上挖掘流量，必然也要遵守平臺的規則，有幾個雷區切記注意:

1）禁止在筆記、私信、評論等發佈傳播違規違法內容，比如危害國家安全、宣傳迷信、恐怖暴力等內容。

2）內容中避開“可代購”、“專賣”、“拼單”、“二維碼”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘寶”等關鍵字。

3）不能留下聯繫方式，比如手機號、qq號、閑魚號、微信號、購買連結等。

4）圖片上不可以含有二維碼，以及帶有聯繫方式的浮水印。

5）不要進行偽造互動資料，包括刷粉刷贊，批量註冊小紅書帳號等行為。

大家都清楚品牌做小紅書，投放是一個必經環節。但真正到投放階段時，如何選擇達人成了問題，是該選擇素人還是kol呢？

首選要先瞭解這幾類達人的特性：

素人&尾部kol ，一般粉絲量級在500-1萬之間。單個投放價格較為便宜，內容更具真實性。通常適合品牌在初期投放，達到鋪量的目的。

腰部kol ，一般粉絲量級在1萬-10萬之間。能為品牌帶來一定的聲量和轉化，性價比很高，也容易出爆文，適合品牌長期鋪量。

頭部kol ，一般粉絲量在10萬以上，最為頂級的能達到千萬粉絲。內容垂直度較高，產品宣傳更具方向性，但性價比不高，適合品牌傳播聲量。

清楚這幾類達人的優缺點之後，再結合品牌屬性和目的進行選擇。

例如美妝新品牌上市宣傳，建議按照先鋪量——後種草轉化——最後品牌曝光的節奏，依次選擇素人&尾部kol、腰部kol、頭部kol進行投放。

接下來具體如何找達人呢？

素人合作方法：

很多不瞭解小紅書人可能不知道從何找起，我們可以在小程式裡搜索“通告”，會有一些發佈任務的平臺，發佈任務後，就會有素人主動來加你，1天加幾百人很輕鬆。

腰部kol&頭部kol合作方法：

這兩類達人不能像找素人一樣去找了，必須要考慮其垂直性和性價比。我們可以先用投放平臺對kol進行篩選，找到目標kol，再去私信溝通合作意向。

還有一種方式就是，直接借助平臺或是MCN機構尋找達人，缺點是需要仲介費或是會員服務費用，當然效率也更高。

在選擇達人時，也要注意一些坑。比如一些達人的筆記資料都很好，但可能是刷出來的，存在水分，品牌與之合作，無論是銷售轉化還是品牌宣傳都很難起到作用。

我們可以從3個維度來判斷達人品質的好壞：

1）看互動數據。比如評論區是清一色的正面評價，評論多的筆記裡沒有高贊評論，評論之間相隔時間很短，這樣的帳號就很可疑。

2）看筆記品質與垂直度，筆記配圖和文字是否花了功夫，所寫筆記是否都集中在一個領域內，如果領域不是很垂直通常品質不會很高。

3）借助平臺查詢達人的各項資料，是否屬於正常水準。例如非商業筆記的曝光和閱讀比是10：1，如果低於這個資料，說明達人的筆記品質不高。

好酒也需好瓶裝，一篇高品質的筆記，只有通過高品質的達人傳播出去，才有可能成為一篇爆款筆記。所以投放，也是一個重要環節。

最後，我們總結一下打造爆文筆記的要點：

1）選題要儘量縮小範圍，可以採用“細分法”，讓內容更加精准；

2）標題可以採用幾種常見的方法，有突出關鍵字、具體數位、蹭熱點等；

3）正文內容可以構建“個人經歷+經驗分享+產品植入”的架構，文案要真實活潑；

4）圖片優化常用的方法有：突出特點、對比法、四宮格；

5）掌握品類適合發佈的時間，再通過反復測試得到最佳時間；

6）及時掌握最新政策和規則，規避雷區；

7）達人投放可以選擇素人、kol，通過小程式、私信、平臺等方式聯繫合作。