這麼多年過去了，每次看到海瀾之家，還是會想到印小天。
曾經每晚打開中央台，幾乎總能看到四個印小天一起挑戰高難度舞步，告訴你無論是西裝還是休閒，海瀾之家都能讓你脫離地心引力，征服人體極限……
“一年逛兩次海瀾之家，每次都有新收穫，男人的衣櫃！”
在大家的印象中，海瀾之家一直是鄉鎮青年的真愛，廣告詞漸漸被改成“男人一年只要逛兩次海瀾之家：買一次，退一次。
不只是海瀾之家，一些國產品牌存在，就像不留劉海，才是檢驗一個真男神的標準一樣。
比如說，七匹狼的存在，讓硬漢代表張涵予張震胡軍，一秒變成老年競走隊選手。
再比如說，美特斯邦威的存在，讓周傑倫陪著它土了一個世紀。
這是事實，但並不是全部的事實。
讓人不能理解的是，就是這麼土的一個品牌，早在2015年，總資產就已經超過500億元，登上了《福布斯》亞太最佳上市公司50強。
根據海瀾之家2018年的成績單，其總營收達190億元，全國各地開了將近6000家店。
6000家聽起來很不具體，麥當勞算是抬眼可見了，在中國也就2700家，海瀾之家可是麥當勞開店數的兩倍多。
甚至，生意好到連馬化騰也盯上這麼一個“老男人的衣櫃”，砸下了100億入股海瀾之家，讓它變成了這樣。
LOW了17年，賺了180億，還有這麼神奇的事兒？
01
海瀾之家被吐槽的三個關鍵字：
土，low，醜
2002年的一天，一個周建平的小夥子，去了趟日本。
他走進一家服裝店，這家店特別明亮，所有衣服都擺放的很整齊，跟當時國內恨不得把所有的款式一股腦甩在你面前的服裝店，一點也不一樣。
周建平在店裡轉了半天，竟然沒一個導購跟過來貼身緊逼，只有幾個理貨員。衣服的擺放按照性別、功能區分，同一款衣服提供多種配色選擇，貨架上的貨品尺碼齊全。
這家像極了超市的服裝店，就是優衣庫。
優衣庫把周建平逛的心裡蠢蠢欲動，回國之後，好幾個晚上都沒有睡著覺：為什麼中國就不能有家平價的服裝自選超市呢？
這時候，周建平其實已經是管著5000人的老闆了，雖然名氣不大，但做面料加工的生意幾乎可以說是零風險，冒險開店，必定是一場孤獨的探索。
心裡這股勁兒越來越強烈，周建平覺得，人這一輩子總得有點夢想吧，我也要按這個路子在中國開店！
2002年9月，海瀾之家第一家店，在南京中山北路店正式開業，這個名字寓意也很美好：
以海闊天空之博大，創波瀾壯美之事業
其實，海瀾之家如果真的學優衣庫，走簡單的性冷淡風格，可能也不會被人吐槽成這樣。直到2009年，印小天穿著迷之配色的衣服，努力凹著造型，告訴大家這是“男人的衣櫃”，海瀾之家才意識到，自己火了。
三年後，代言人換成了演員杜淳。可惜換人不換套路，一身正裝的杜淳賣力尬舞，廣告誠實到，連背帶褲勒出的肚腩都不修一下。
就在所有人都罵著海瀾之家的審美是不是出了什麼問題？人們壓根沒想到，海瀾之家令人咋舌的銷售，逆市飛揚的業績，開新店的速度，哪樣單拎出來資料都漂亮的讓你沒話說。
這兩年，無論收入、市值還是利潤，比四家福建男裝上市公司的總和還要多。
02
海瀾之家可能壓根就不靠賣衣服掙錢
憑什麼？
就憑海瀾之家真的是一個非常有意思的品牌，衣服再土，模式卻是非常先進，而且格局很大。
1. 一個設計師沒有，採購產品全靠賒帳
我們知道，絕大部分服裝品牌都是自己做產品設計，再委託代工廠進行生產。海瀾之家就完全不同，它自己基本不設計產品，也不用花錢去養設計師，絕大部分產品都是從全國數百上千家供應商那裡賒帳訂貨而來。
海瀾之家每年會出兩次採購計畫，由供應商自己設計生產產品。你們造什麼我不管，我只負責替你們賣。採購商品的錢，我也先欠著你們，反正我定的貨多嘛，你們也拿我沒辦法，等賣掉了我們再算嘛。
這樣就解決了生產這一頭問題。
馬雲也跑去參觀海瀾之家
2. 開店也壓根不用自己的錢
而在另一頭，海瀾之家有極其強大的開店能力。
據說，如果你想加盟開一家門店，先要繳納200萬元的費用。其中100萬是用來做店頭裝修和員工培訓，另100萬是抵押給海瀾之家的押金，它這麼土，也有人奇怪，大家為什麼願意和海瀾之家一起玩呢？
先進的地方是在於，加盟商確實沒有什麼權利，連放個招財貓都不許，但是反過來，加盟海瀾之家的小夥伴其實只要付加盟費，然後把店託管給海瀾之家來管理，你什麼事都不做，就可以坐享賣貨分成。
而海瀾之家呢，他通過這種方式募集大量現金，然後用這筆資金繼續擴張開店，聽起來都不得不佩服老周的格局。
3. 甚至，選址也不想費腦子
海瀾之家在開店上，把那句“農村包圍城市” 可以說是吃的透透的。
一開始，海瀾之家把好多店都扔在了三四線城市，在別人還在懷疑小鎮青年的購買力時，老周早就發現，三四線城市的商圈特點是集中，不用費老鼻子勁選址，就是找商業中心，開一個店，全城人很快都知道了。
這，就是流量。
4. 蘿蔔價的衣服，人參價的售後
海瀾之家另一個沒話說的地方，是他的售後服務。
比如說50天內100%無條件的退換貨，不同地區間還可以異地退換貨，免費改褲腳長短，白菜價的衣服服務能做到這個份兒上，也算是良心了。
100%的無條件退換貨政策，其實給他和供應商小夥伴們帶來了非常巨大的庫存積壓。怎麼辦呢，海瀾集團乾脆單獨開了一個品牌，叫做百衣百順，專門用來銷售海瀾之家賣不掉和退換回來的庫存尾貨。
03
現在海瀾之家的畫風
high fashion到讓你害怕
就這樣，老周帶著土裡土氣的海瀾之家，從2013的71.5億、沖到14年123.4億、16年158.3億、16年170億，17年180億，18年殺進190億。
老周不容易，賺再多錢，還是會有源源不斷的聲音說：那又怎麼樣，可他還是土啊！
老周不行，還有小周。曾經，老周在廣告投入上非常簡單粗暴。比如說，你要是在百度圖片查“海瀾之家”關鍵字的話，它可以保證你看到的頭80頁都是廣告，一點都不帶重複。
2010年，老周的兒子周立宸從清華畢業，接手海瀾之家後，二代接班之後，海瀾之家的新動作也多了起來。
海瀾之家 x 林更新
他先找到了海瀾之家的廣告拯救者——林更新。九億少女的夢”，拍出來的廣告是這樣的。
林更新在廣告裡說“我很冷”，但是怎麼看完，連刀哥都渾身都燥熱了。並且最重點的是，林更新的廣告似乎從來不像前兩任代言人一樣，全程尬舞不停最做作的姿勢也只是拿著衣服往前走！
畢竟，金城武是帥而不自知，林更新則是我帥但我不在乎。
海瀾之家 x XANDER ZHOU
接著，海瀾之家跟第一位登上倫敦男裝周的華人設計師Xander Zhou開發聯名款，黑白的禁欲系又扳回了一局。
海瀾之家 x UR
女生吐槽說根本不感興趣，因為它根本就沒有女裝啊。但海瀾之家要告訴你，他們有女裝了！
去年，海瀾之家和中國女裝品牌大佬 UR 完成聯姻，畫風也不再是花花綠綠。
海瀾之家 x 騰訊
就連騰訊，也被這土包子想要徹頭徹尾改變自己的決心吸引到了，以25 億入股海瀾之家，再拿出 100 億投資海瀾之家，開了 Heilan Home 。
如今海瀾優選一出，海瀾之家完成了從男人的衣櫃到男神的衣櫃，再到不只做你的衣櫃的蛻變。
其實，老周最喜歡的事情是養馬，老家的幾百畝地，全被老周包下來，養著來自內蒙、新疆、北京的最好的馬。
海瀾之家，也是周建平的一匹馬，無論有多少的爭議，這匹馬還是從土馬變成了汗血寶馬，憑著聰明的管理模式和一顆一直在改變的心，它成為了這幾年中國服裝市場上成長最快的本土品牌。
你只看到他土了17年，卻沒注意他在中國早已經悄悄超過了H&M和Zara，海瀾之家牛逼嗎，本身沒多牛逼，但他就像一個介面一樣，把各種資源組織起來，最終形成一個獨特的產品和品牌。
它自己不佔有太多資源，但是各種資源在他這裡，都發揮了最大的作用，這才叫牛逼。
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