馬丁跟你說

作為一個競價員，如果你問我做競價最重要的是什麼？我會說是思路，是一個站在整個帳戶的高度來思考問題，以真實資料為參考，以最終效果為導向的思路，而如果說做競價最有價值的是什麼？我會說是一個簡單清晰有效的競價思路。而它的價值體現在哪？體現在它能讓你更快的獲得收益。

而這個簡單清晰有效的競價思路是什麼？又該怎樣培養這樣的思路/策略呢？

建立一個有效的思路/策略首先要有一個正確的認知，對競價推廣的認知，競價推廣是什麼？我做競價推廣最終的目的是什麼？真正想清楚再去做也不遲。

其次是抓重點，如二八原則，競價帳戶往往僅有20%的關鍵字決定著80%的流量和轉化，找出重點，著重優化，效率就會提高。

最後是挖核心，挖掘競價推廣的核心，所有工作都圍繞這個核心進行。不做無用功，效率自然而然也就提高了。

在這裡，一個基於用戶需求和體驗的思路是，保證投放關鍵字所匹配出來的搜索詞和對應的創意以及落地頁三者之間具有高度的一致性，一致性越高，轉化的概率也就越大，也許在推廣過程中所有優化工作的重心也在於此，搜索詞折射用戶的需求，創意反映用戶遇到的問題，落地頁呈現解決用戶問題的答案，三點一線，所有工作都是在想辦法縮短這條直線的距離，使使用者可以在最短的時間內解決問題。

然而，有些時候即使這個工作做的很到位，用戶解決了問題，也買了我們的賬，但是結果未必令你滿意，比如一個關鍵字給你帶來了200個諮詢，消費了6萬元，轉化成本也就是300元/次，如果每單的利潤是300元，再算上成單率，很明顯投放這個詞是虧本的。所以說，競價推廣的目的不是轉化，而是賺錢……

回到怎樣建立一個簡單清晰有效的競價思路的問題上，如果你一開始的目的就只是為了轉化客戶，而沒有去考慮投入產出比、能否賺錢的實際問題，之後的工作再高效也許都是無用功~