如果想要完整的閱讀互聯網在短短幾分鐘之內生產的內容,需要多長時間?
答案是大約需要花費75年的時間!
蘇聯教育家-克魯普斯卡婭曾經說過”凡是想獲得優異成果的人,都應該異常謹慎地珍惜和支配自己的時間“尤其是在當今競爭壓力這麼大的社會,很多人本著,事不關己高高掛起的態度,對於一些陌生事物如果沒有在一開始就能get的到他們的點
他們是不會把自己的時間浪費到對他們毫無吸引的內容上,所以如何把你所生產的內容,讓客戶快速的接受,快速的吸引到客戶,成為了當今網路行銷這個行業最重要的一點因素.
而近些年來資訊流廣告以“進入頁面即為內容”的一大特點,拉近了用戶與廣告之間的距離,在展現形式也是充滿了多樣化,完全滿足了用戶對於廣告的要求,使得資訊流廣告成為了行銷界新晉“寵兒”
那麼我們在投放資訊流廣告時應當怎麼做可以獲得最大的效果轉化,獲得最大的利益呢?
吾日三省吾身
在進行資訊流投放的時候,我們應當首先分析自己的產品目前的現狀是一個什麼樣子的,現在市面上有很多的企業,還是一直在吃以前的老本,拿著產品以前的一些亮點強行給用戶打感情牌,完全沒有一點點創新的樣子,so最後的結局也顯而易見,黔驢技窮嘛
富貴也特地向柯楠老師請教了一下,在進行資訊流投放的時候,一個優秀的推廣員應當瞭解思考的問題,給大家進行了一個匯總
- 我們產品所在行業的市場環境是怎麼樣的?
- 所在行業的市場規模怎麼樣,投放力度及其業務鏈是如何的?
- 競爭對手是如何投放的且競爭對手的投放模式是如何?
雖然這幾個問題,看起來十分的難,但是富貴認為,當你開始進行思考的時候,那麼在進行推廣的時候,一定會派上用場,而且也可以加深你對自己本身所在的這個行業的瞭解,而不是一直在原地踏步走,只讓自己停留在只是會推廣的層面。
咬定青山不放鬆
想要玩轉資訊流,那麼你必須掌握人群劃分這項必修課,可以說資訊流的一切步驟,都是為了人群劃分做服務的。
那麼怎麼分析人群呢?應該通過那些點分析人群呢?
別慌,富貴這塊兒給你安排的明明白白的
我們可以通過用戶的,年齡、性別、收入、職業、時段、地區、設備、興趣愛好、教育水準這九個要素進行用戶分析。
通常性別、年齡、興趣愛好、職業這四個因素最為重要,我們平常也是通過這四個要素進行人群分類
舉個例子
拿4s店銷售車輛為主
我們以年齡將人群分為三類“20歲-25歲用戶、25歲-40歲用戶、40-60歲使用者”分,根據每個年齡階段的思維方式不同,我們可以分別針對這三類人群進行詳細的分析。
以20歲到25歲這個年齡階段的用戶群體為例,進行詳細的需求分析
這類年齡段的用戶群體,是剛剛步入社會不久的年輕群體,大多數年輕人喜歡追求時尚,對車輛的“顏值”和”動力與速度“看的十分的重要,所以這類人群的最大需求”汽車的外觀“和·”速度與動力上的追求“
在瞭解了客戶的需求之後,我們就可以在創意上針對這類人群的需求,進行創作,比如像雷諾.梅甘娜.CC車輛的硬核廣告”追逐如風的自由“
反觀40歲-60的用戶群體,他們在購買車輛的時候,對於車輛的外觀已經不再是那麼注重,而是對於車輛的安全性極為的在意,所以這類人群的最大需求就是”汽車的安全性“
同理, 在瞭解了這類人群的最大需求之後,我們就可以在創意上進行創作,如富豪的經典廣告語“關愛生命,享受生活”
只有知道了用戶的需求,我們才好對症下藥
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