繼老乾媽後，又一中國品牌席捲了美國！
不過這一次讓整個美國瘋搶的不是我們熟悉的老牌，而是一款不知名的羽絨服！
它到底做對了什麼？
01
一款被美國人瘋搶的中國羽絨服
最近，有一款國產羽絨服讓老炮兒敬佩不已，相比於加拿大鵝讓中國人瘋狂排隊的場面；
一款在國內都不知名的羽絨服——Orolay，卻直接殺到了大牌林立的美國！
征服了金髮碧眼的外國人，讓美國人們以擁有它為榮，稱它為亞馬遜外套！
據說，貨還沒上架就被蜂搶而空，徹底擊敗了加拿大鵝！
一位紐約留學生這樣評價Orolay：你在紐約如果不認識Orolay，就相當於在國內不認識加拿大鵝。
那麼Orolay是何方神聖？
Orolay產地在浙江嘉興，是一家名為浙江嘉興子馳貿易有限公司旗下的品牌，完完全全的一家非知名企業；
據媒體採訪創始人得知，最初，他們是打算做一個國內品牌，取名為歐絨萊，意思是款式偏歐美的羽絨服，但國內競爭激烈，後轉戰外貿，就將它直接英譯成Orolay。
邱佳偉說自己是“草根創業”，目前公司在亞馬遜上有三塊業務，羽絨服、傢俱和行李箱，都是嘉興當地的優勢產業，其中羽絨服占到全年80%的業務量。
萬萬沒想到的是，這樣一件不到140美元的中國非知名羽絨服，不僅俘獲了普通大眾，讓大街上幾乎人手一件！
還直接俘獲了美國富人區潮人，就連設計師、時尚達人都成了它的粉絲！
那麼這樣一個在國內完全不知名的Orolay，究竟是如何成為美國人瘋搶的潮品的？
Orolay的成功有偶然的因素影響，也有必然的因素作用，老炮今天就帶你探尋一下它成功背後偶然中的必然：
02
不知名的Orolay靠”混搭”在美國立足
一來就大肆進行品牌廣告轟炸顯然不是Orolay所能承受的，所以一個不知名的品牌想要在美國市場上立足，在產品上下功夫是捷徑，那麼不知名的Orolay是如何做的？
在16年之前Orolay的羽絨服也大多是跟隨，沒有自己的特色；
據創始人邱佳偉說“第一年，我們總共才賣出去400多件衣服”。
經過數年的觀察，他們發現因為北美的冬天很冷、雪大，所以北美大多羽絨服和外套都定位為戶外用品，強調面料的防水性、功能的多樣性，如同加拿大鵝一樣；
這類羽絨服或許對於男性簡單大氣，但是對於女性來說就過於簡單，缺乏時尚感，缺乏設計感；
而正好邱佳偉的妻子曾在嘉興一家奢侈品服裝公司的設計部工作過，設計對於Orolay來說是一個可以製造的差異點，所以從2016年開始，Orolay正式成立設計中心，開始針對北美市場開發款式：
把北美戶外羽絨服的特性與亞洲設計風格時尚元素混搭在一起，於是這款既保暖、防水又時尚的羽絨服應運而生！
對於Orolay羽絨服火爆的基礎因素就是他們在美國數年的打拼中摸索到的爆品“混搭”秘訣：爆品=基礎對標+差異亮點。
03
不知名的Orolay靠“曬圖”在美國知名
當Orolay把大部分精力都用在了產品的研究上，傳播上自然就只能靠口碑的“自來水”了，在國外社交媒體上，有粉絲還專門為Orolay創建了話題；
從來沒有無緣無故的愛，粉絲的主動傳播必須要有內在驅動，老炮曾經多次說過所謂口碑就是：凡事做過頭！
當你面對一件只有加拿大鵝們八分之一價格，卻同樣超級保暖、防水，而且還更時尚的羽絨服時，你的感受是什麼？
我肯定會大呼：真特麼良心！我必須曬一曬，我必須推薦給朋友…
很多美國粉絲也確實是這樣評價的：
“一般說來，我不想與別人‘撞衫’，但是我感覺Orolay是一種榮譽勳章，因為它是如此的好。如果我看到一個女孩穿著加拿大鵝的短上衣，我就會想，我可以擁有8件類似款式的衣服。”
它超級溫暖，大冷天裡面只要穿件襯衫。我已經從陌生人那得到了三句稱讚。衣服總共有四個大口袋，既可以放手機，也可以放手套，我還喜歡它柔軟溫暖的風帽，除非在大風天，不然它都不會被吹起來…
慢慢的越來越多的人在穿過Orolay後，在社交網站上曬圖，Orolay靠著口碑的“曬圖”飛輪，在一個一個社交媒體傳遞，從而在美國知名。
有買家在評論：“終於買到了，之前我在一次散步中就看到20個女人穿著它。”
從不知名到知名，Orolay告訴了我們一個它做過頭的口碑奧秘：在產品上升維看齊，在價格上降維打擊！
04
Orolay靠“名人”在美國爆賣
依靠社交網路口碑和性價比，Orolay已經在美國快速的增長，但是遠沒引發瘋搶，更未成為人人追逐的潮品；
一切的爆發在於美國《紐約雜誌》主編發的一篇題為《不太可能的故事：這件在亞馬遜上賣140美元的羽絨服拿下了上東區》的文章（紐約曼哈頓的上東區是富人區，有不少名牌專賣店）；
文章說的是主編在紐約富人區上東區，發現很多名人、設計師居然都在穿同一品牌的羽絨服，調查後才發現，這是一款來自中國的羽絨服名叫Orolay。
就此Orolay羽絨服被打上了“富人區名人同款”的印記，建立了基礎的權威背書；
同時在各大網紅時尚達人的種草之下，不斷加深信任度；
比如，yutube的一個播放量超千萬的視頻裡，主持人拿出一件Orolay和加拿大鵝（CanadaGoose）及盟可睞（Moncler）比較，無形之中以參照效應的方式讓Orolay高性價比的名副其實的展現…
炫耀心理：其實很多時候，人們購買一件商品看中的並不完全是它的使用價值，而是希望在使用這件商品的時候，還能顯露出自己的財富、名望、階層和地位。
最終在口碑與人性的炫耀心理雙重作用下（既有使用價值又能炫耀能不火麼？）成為被美國人瘋搶的潮品！
這款不知名的中國羽絨服為何能在美國被瘋搶？
從Orolay品牌方來看就是產品即行銷，把產品做好；
但從整個過程看，卻是立足於“美”（白花中的紅花），瘋搶於“酷”（高性價比的富人區名人同款）；
在行銷中，創造差異的“美”更容易脫穎而出，製造看似小眾卻適用於大眾的“酷”更容易引發潮流
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