馬丁跟你說

現在， 打折已經是商家慣用的手段， 然而最低折扣無非是6折、7折， 打5折也是很少得見了。 那麼， 打一折的產品你見過嗎？打一折不會賠錢嗎？

在日本東京一家紳士西裝店首創了“打一折”的概念。 他們主要操作方式是， 第一天打9折， 第二天打8折， 第三天第四天打7折， 第五天第六天打6折， 第七天第八天打5折， 一次類推， 直到最後兩天打一折。所以， 如果想買東西， 自然是最後兩天去買是最划算的， 但是， 事實情況是，你想買的東西並不會留到最後兩天。

這家店再推出這項活動之後， 實際店面情況是: 在第一天時， 只有少數人去店裡閒逛， 並沒有買東西的意向， 從第三天開始， 有大量客戶光臨， 當打6折時， 有成批的顧客前來搶購， 此後每天都有大量的客戶光臨購買。 商品基本在最後兩天前就已經賣光了。所以， 商家並沒有因為打一折二虧本， 反而在打6折左右的時候將商品全部賣出。

商家的“打一折”只是一個心理戰， 因為出奇的銷售策略， 在前期造成了良好的輿論宣傳效果。由於顧客急於想買到自己心儀的商品，在打六折時， 顧客開始了搶購行為， 而這一行為造成了一個連鎖反應。這一活動情形經過互聯網的放大， 更是加大了宣傳效果和搶購連鎖反應，使得商家在打一折之前將商品賣出，獲得盈利。