馬丁跟你說

攜程旅行 × 妙鴨相機，讓人意想不到的聯名增加了

最近，狂人被攜程聯合妙鴨相機推出的AI旅拍寫真模版刷屏了。主打一個足不出戶“環遊世界”，拍寫真大片，實力充當朋友圈的“顯眼包”。

說起妙鴨相機（以下簡稱“妙鴨”），大家一定不陌生，作為國內首個面向C端的AIGC爆款應用，妙鴨自7月17日正式上線以來，憑藉一鍵生成AI風格化寫真，快速完成社交裂變傳播和破圈之旅，並多次登頂蘋果應用商店下載榜首位。

據攜程品牌方同學透露，在妙鴨上線的第二周，攜程就建聯妙鴨，表達了推出聯名旅拍寫真模版的意願。妙鴨上線不到一個月，第一款聯名模版“苗疆古寨”就已上線，成功借力妙鴨用戶和流量上升最快的時期，實現了一波品牌破圈。

在此次聯名推出的寫真模版中，充滿民族風和異域風的苗疆少女寫真、延吉公主旅拍本身就是在小紅書非常火爆的內容，攜程這波算是妥妥拿捏住了用戶需求。

有網友表示：“一直想拍的苗疆少女寫真，終於實現啦”“楊超越同款苗疆少女寫真get！”

隨著文旅產業的強勢復蘇，作為頭部OTA平臺，攜程這波與妙鴨的聯名Campaign，不僅在數字世界拓展了旅遊場景的更多可能性，也為旅遊業的AIGC行銷新玩法、商業新模式打了個樣。

今天，狂人就以攜程 × 妙鴨的案例為引，和大家盤一盤品牌借勢AIGC的行銷姿勢。

01.

9塊9實現“旅拍自由”

種下旅行的心願種子

截至目前，妙鴨已經上線了8套攜程旅拍寫真模版，包括苗疆古寨、泰蘭德、歐洲古堡、簪花潯浦、藏袍拉薩、普羅旺斯、延吉公主、馬爾地夫。

除了服飾妝造精緻、創意十足外，比起普通場景下的AI寫真，旅遊場景下的人物顯得更加立體真實，畫面元素也更為豐富。

雖然首次生成需要支付9.9元的數位分身製作費，不過，相比動輒幾百上千的攝影工作室約拍價格， 還要經歷定檔期、化妝、造型、拍攝、選圖、修圖、交片等一系列流程，9塊9幾乎是可以“無腦沖”的程度。

在微博、小紅書等社交媒體平臺，有不少用戶曬出自己的旅拍寫真照，主動當起自來水。

諸如“人在工位，朋友圈在苗寨”“一天換一個旅行目的地”“假裝在旅遊”“不要命啦？AI照片都這麼好看！”等標題和文案，自帶流量和話題度。

也有不少網友通過旅拍模版生成寫真，彌補自己曾經出遊未體驗民俗服飾、沒拍到滿意照片的遺憾。

02.

數字藝術TVC

實現跨次元壁旅行

除了帶用戶在妙鴨相機裡“環球旅行”外，為了傳達“AI世界很好玩，真實的世界也值得走一走！”這一價值理念，攜程還把妙鴨相機裡正在旅遊的數字分身們，帶到了全球各地著名的地標大屏，包括羅馬鬥獸場、新加坡警署、日本澀穀街頭、紐約時代廣場大屏等。

在畫面表達上，視頻採用了實拍+實景3D數位藝術的手法，頗具創意和視覺衝擊力。

視頻文案也緊跟熱點，巧妙運用諧音梗，抓住當下年輕人對“自由”“隨性”“灑脫”的心智訴求，幽默地道出：“大人，就是大膽請假出去玩的人”“E人，就是一個人玩也很盡興的人”“也有不愛打卡的人，就是本人，本人就是好玩到朋友圈九宮格都裝不下的人”，增強了年輕用戶對攜程的品牌好感和價值認同。

值得一提的是，在嘗試更多品牌行銷玩法的同時，攜程也在積極帶給使用者更多產品優惠，塑造更積極的出行願景，尤其是在十一黃金周這一重要的旅遊節點。

隨著旅遊業的復蘇，攜程資料顯示，今年國內旅遊產品十一預訂量同比去年增長超過4倍。出境遊亦迎來井噴式增長，整體訂單同比去年增長近20倍。定位為“旅遊界雙11”的“攜程919全球旅行划算節”，推出低至2折起爆款酒店、1.4折起特價機票等優惠，最高立減919元。

03.

AIGC

為品牌內容行銷打開新想像

隨著ChatGPT、Midjourney等明星產品引發的AIGC熱潮席捲海內外，各行各業都在尋找與AI的結合點，行銷行業也不例外。

今年以來，品牌廣告中的AIGC應用案例不勝枚舉。AIGC與品牌行銷的Campaign和運營協同，助力品牌符號化傳播已經成為不可阻擋的趨勢。

品牌行銷想要出圈，緊追熱點、緊抓趨勢一定是捷徑之選。但想要真正蹭上AIGC的順風車，依然需要精准的使用者洞察與一套可複用的方法論。

具體到OTA行業而言，根據一組公開資料顯示，95後-80後的高淨值人群已經成為攜程的主力用戶。這一使用者結構，對OTA平臺的行銷模式提出了新的要求。

年輕一代追求個性化、新鮮感，對傳統、單向、老生常談的曝光式宣傳已經免疫。實現品牌與年輕消費者的良性互動，需要個性、多元的內容行銷，並持續反覆運算內容生態。

與內容種草相似，使用者在流覽內容或社交平臺時，自然而然地被內容吸引，進而產生消費心理。而想要吸引、打動年輕用戶，不能僅從表面判斷他們的興趣愛好，更要洞察他們的潛在心理需求。從他們的價值觀、消費觀、情感需求和對品牌、產品的偏好入手，制定內容行銷策略。

攜程搶佔先機與妙鴨聯名的這波操作，就是一個很好的例子——

既巧借AIGC和妙鴨的輿論熱度和社交傳播屬性，實現品牌破圈；

又切中了用戶自我形象表達和社交的需求，利用用戶的秀炫曬心理，激發其在朋友圈、小紅書等社交媒體的自傳播。

對於無旅遊計畫者，9塊9的AI寫真，能夠低成本滿足其對美和“朋友圈旅行自由”的追求，即便當下未能出行，也有利於種下未來出行的心願種子；對於已有出行意願的用戶，頗具現實感的聯名旅拍照能夠進一步強化其出遊心智；對於已經去過相同目的地的用戶，旅拍模版則可以作為一種彌補遺憾，使旅程更加圓滿的方式。

除了與熱門AIGC產品聯動之外，AIGC的應用還體現在攜程此次Campaign的諸多方面，代表了借力AIGC進行品牌行銷的幾種常見思路。

ChatGPT等AI模型可以用來生成創意文案，Midjourney、Stable Diffusion等AI繪畫工具則可以用於平面和視頻類廣告的製作。

此次攜程與妙鴨聯名的平面物料，比如主KV的畫面就是用AIGC生成的。

此外，今年3月，可口可樂《Masterpiece》廣告片也是用Stable Diffusion、實拍、3D製作合力完成的。4月，在地鐵站投放了由AI製作的系列戶外廣告。5月，創意青年文化But Lab圍繞新品，以“苦命甜心”為主題，用AI創作了系列海報。

美團優選的省錢系列海報、愛彼迎（Airbnb）與北面（The North Face）的《Stay Exporation》系列海報，也都是與AI繪畫工具共創的成果。

這次攜程和妙鴨的聯名，由於需要使用者生成自己的旅遊照，堪比一場大型的UGC共創。讓用戶自發自願地進行UGC創作，並再傳播，構成了攜程此次Campaign成功的關鍵。用戶被深度參與感綁定，形成對品牌Campaign的沉浸式追隨。

今年3月，可口可樂發起的“Create Real Magic”比賽，也是品牌與消費者借助AI工具共創的典型。用戶只需登入項目網址，挑選喜歡的可口可樂的品牌元素，就可以通過“AI文生圖”的方式輕鬆地完成一幅創意作品。

這種思路往往把AI作為行銷的創意亮點，未必會運用AI技術。攜程與妙鴨的聯動，實際上就是將AIGC作為行銷的一大賣點。

還有今年5月，肯德基為宣傳K薩系列新品，邀請品牌代言人朱一龍共同創作了視頻《初次體驗與AI對話》。視頻中，朱一龍向AI提問：“你知道一見傾心的味道嗎？”。在AI給出回答後，朱一龍向AI分享了自己的理解，同時將K薩的食材和特別烹飪方式娓娓道出。

……

在眾多品牌的AIGC商業實踐中，我們真實感受到了AIGC為品牌行銷打開的新想像空間。而攜程也無疑走在應用AIGC的前列，成功打造了一個年輕化、潮流化、充滿科技前瞻性的品牌形象。