馬丁跟你說

未來的時代，一定是「獨立工作」的時代。每個人以個體為單位，把雇傭變成合作，把工作變成「自己的事業」，讓整個社會的資源高效運轉起來。

那麼，我們如何更好地擁抱和迎接這個時代？

不妨，從思考「我能提供什麼產品」開始。

很多讀者在留言中，都表示：「合作的產品」「別人的產品」講得很透了，能不能就「自己的產品」再展開講講？

恰好，我在生活中，遇到更多的，其實也是這樣的人：

擁有一技之長，在公司裡也算業務骨幹，但卻缺乏將技能「產品化」的能力，缺乏商業思維和嗅覺，不知道從何入手。

因此，今天，我想和你聊一聊：如何培養自己的商業思維？

如何才能打破企業和團隊的局限，讓自己的能力延展出來，接觸到更多的機會，獨立延展成一個系統？

這條路沒有人能替你去走，但我希望能分享一些意識、思維，幫助你打破原有的工作慣性，開始去思考全新的可能性。

01

向上：圖景再定位

我提到過一個概念，叫做 Big picture。

這是系統思維裡一個非常重要的概念。中文裡似乎還沒有對應的術語，一般可理解為「圖景」「大局」—— 在這裡，我將其稱為「圖景」。

那麼，什麼是圖景？

其實很簡單。就是用宏觀、系統的視角去看待一個節點：

• 它創造了什麼樣的變化？
• 它更高一層的系統是什麼？
• 是什麼使得它能夠持續存在？

舉個例子：如果把「公司」看作一個節點，那麼，它的圖景是什麼呢？就是：將零散的「個人」整合起來，通過有效的流程，生產出滿足需求的產品，再賣給客戶。

在這個過程中，「公司」實現了更高效的資源配置：它將一個無序、低效的狀態（每個人都需要找夥伴、客戶），轉變成一個有序、高效的狀態（公司提供崗位，每個人各司其職），並從中汲取燃料（股東權益），以此保障自己的持存。

這就是圖景的視角：將節點放到整體的環境之中，去思考它能夠起到的意義，向更高的層次歸納、提升，重新給它一個定位 —— 這就是「再定位」（Repositioning）。

舉個案例：有個朋友在某大公司裡做翻譯。他的日常工作是什麼呢？整合各部門、工程師提供的文檔資料，把它們翻譯、統一成標準格式，保證企業內部和對客戶之間的順暢溝通。

這種情況下，可以給一個什麼樣的「再定位」呢？企業知識管理。

一旦你把自己的工作，從「翻譯」，理解為「企業知識管理」，你就會看到更多的可能性：你的使命並不是「把中文變成英文」，而是確保人與人、部門與部門、企業與客戶之間資訊的流暢對接和保存，這才是你工作的意義。

那麼，你是不是可以開始考慮：如何更好地收集和儲存資訊，如何構建企業知識網路，如何統一溝通規範，如何提高溝通效率…

甚至，是不是一定要通過「翻譯」？能否有其他的形式，來確保資訊的暢通傳輸？能否把文檔轉變成活動、會議、交互、成果？等等。

這就是將自己的工作和技能，向整個團隊、向更高的層次去「延展」—— 你未必有足夠空間去實踐，但你可以通過思考，樹立這麼一個意識，慢慢去拓展自己所能接觸到的領域。

緊接著，你就可以去思考：如果我沒有了現在團隊的支撐，僅靠我一個人，我可以如何實現這個「再定位」？我需要補充什麼東西？找到什麼樣的夥伴？

這就是一種商業思維了。

如果局限于「職場成長」，那我能寫的東西、能做的事情，其實非常有限：我可能每天埋頭於「如何跟老闆溝通」「如何做好PPT」「如何應對煩人的客戶」…

這些重要嗎？也重要，但只是治標不治本。什麼才是能夠治本的？元認知。

關注認知本身，思考思維本身，並不斷去修正、優化它們 —— 這才是從底層出發，去一勞永逸解決一切問題的方式。

不妨嘗試者打破「任務」和「工作」的局限，去找到自己職業的「圖景」，重新給自己一個「再定位」。

你或許會發現，一切變得豁然開朗。

02

向下：場景細分

如何才能發現適合自己的市場？一個永遠不會錯的辦法，就是不斷去做細分。

什麼叫細分呢？簡單來說，就是找到自己能力的應用場景：在什麼樣的情況下，別人會需要你的技能？會願意為你的技能買單？

舉個非常簡單的例子：

耶誕節剛剛過去，每年耶誕節，我們總能看到什麼話題呢？送禮。

要不，就是男生或女生在求助「該送另一半什麼禮物」；要不，就是對於性別價值觀差異的揶揄和吐槽（比如「猜化妝品價格」之類）。

我圈子裡有個人，是做什麼的呢？她對護膚品、化妝品非常熟，乃至能根據你的需求，幫你給女朋友「定制」一整套送禮方案，比如什麼膚質、什麼習慣、喜歡哪些明星、喜歡什麼風格…然後幫你去香港代購，你付點辛苦費就行了。

這東西能掙錢嗎？當然養活不了自己。但進一步想：如果做成一個商業模式，一個個人品牌，專門去打破這種「性別壁壘」呢？

類似的模式還有很多。

我以前有一個同行，對各大時尚品牌如數家珍，後來她做了一個自媒體，什麼內容呢？專門搜羅明星參加活動的照片、視頻，然後告訴你：這個明星穿了什麼牌子的衣服，戴了什麼款式的首飾，塗了什麼色號的口紅…

這是一個非常小的細分領域。但我相信很多人一定都有過這樣的需求，哪怕只是一瞬間的念頭。

稍微「正經」一點的，就更多了：

• 有專門幫助講師、自媒體人和小公司做線下活動策劃的；
• 有專門幫小微企業做法律事務諮詢和對接的；
• 有專門幫創業者寫BP、完善商業計畫方案的；
• 還有專門幫傳統企業高管培訓形象、定制儀容儀態的…

每個人必定都有自己的知識積累。你擅長什麼領域，在哪個領域上投入了大量時間，就一定有人「沒你擅長」—— 無論是多麼微不足道的領域。

關鍵只是在於，如何去找到這些人。

所以，有兩點建議：

1、拓展自己的圈子

在日常的工作、生活之外，儘量去接觸不同行業、不同類型的人，哪怕只是簡單的交流也好，去弄清楚他們在想什麼，煩惱什麼，需要什麼。很有可能，這其中就潛藏著你的機會。

2、理解世界的運轉

這個世界是由各種各樣的系統對接起來組成的。每個系統的內部、對接的地方，多多少少必然存在冗餘和不良 —— 這些地方，都是你可以去協調和優化的空間。

試著跳出自己熟悉的領域，去瞭解其他系統的運作方式，瞭解它們是怎麼形成的，又是怎麼工作起來的。

你可能會發現，這其中「低效」的地方，有優化空間的地方，多得令人難以想像。

03

向前：門檻差異化

在以上兩點的基礎上，另一個非常重要的步驟，就是去思考：在我擅長的領域，我可以如何做得比別人更好？

一個產品的價值，直接取決於兩點：它的需求有多旺盛，以及同類型的供給有多豐富。

那麼，你如何做得比別人更好，或者說，如何讓別人選擇你？這就是你的價值和優勢所在，也就是你所能夠安身立命的「門檻」。

在這個方面，有一個很有效的方式，叫做「差異化」。

我在以前的文章中，提到過：我們的「心智空間」，一般只有3-5的容量。什麼意思呢？當你需要一項服務時，你能夠想起來的選擇，一般就是3-5個。

而大多數時候，我們往往只會在這其中進行挑選。

定位之父特勞特說過一句很經典的話：當你創造一個新產品的時候，你需要問的第一個問題，不是「我比競爭對手好在哪兒」，而是「我在哪個方面是第一？」

所以，不妨問自己：

• 跟我競爭的人是誰？
• 他們在哪些方面是強項？
• 我有哪些東西，是他們（可能）不具備的？

最簡單的方式：如果你業務上難以跟別人拉開差距，那麼，你在溝通上創造優勢，這就是一個差異點。

再比如：如果你是一個程式師，大家寫代碼的能力都差不多，但是你同時還懂產品，能站在產品的角度考慮問題、甚至能幫產品經理解決問題，這也是你的差異點。

不妨從現在開始思考：在你目前的公司裡、圈子裡、甚至行業裡，說到你，別人的第一反應是什麼？

是「這個傢伙整合資源的能力特別強，什麼問題都能找到合適的人」，還是「喔，就那個人啊，好像沒什麼特別的，人還蠻老實？」

然後，試著有意識地去引導、管理好你在別人心目中的「印象」，給自己貼上你想要的標籤。

慢慢的，讓自己成為「第一」，乃至「唯一」。

04

向後：關注「缺席的東西」

普通人的思維方式是：關注「有」的東西，思考「如何還能更好」。

但專家的思維方式是什麼呢？他們會這樣思考：

• 有什麼是缺席的？
• 需求背後沒有被說出的是什麼？
• 我可以加上什麼、創造什麼？

創新專家克裡斯坦森提出過一個理論，叫做「消費者任務」。什麼意思呢？他認為，推動消費者購買你產品的源動力，是消費者「需要完成的任務」。

很多時候，這個「任務」是不可見的、看不到的，但我們往往會把目光，放在已有的產品、商業模式上，忽視了消費者真正關心的東西。

在這種情況下，你的競爭對手並不是狹義上的同行，而是能夠完成「消費者任務」的所有備選項。

舉個例子：

克裡斯坦森認為，柯達為什麼會失敗？並非由於柯達沒有投資數碼成像技術，而是由於，柯達錯誤地理解了潛在客戶的「任務」。

他們認為：客戶拍照是需要把它沖洗出來。但實際上，98%被沖洗出來的照片，客戶只會翻看1次，所以這個任務是不存在的。客戶真正想要的，是如何高效地把照片「分享」給別人。

說來有趣，這恰好也是手機打敗數碼相機的理由：手機的鏡頭和感測器比不上數碼相機，但那又如何？它在社交性上的壓倒性優勢，完全可以碾壓後者的所有優點。

同樣，公眾號的對手是什麼呢？是別的公眾號嗎？不是。讀者真正想完成的任務，是「如何有趣地消磨一段時間」。

在這個意義上講，公眾號彼此之間，其實是同盟關係，它們共同的對手是手游、短視頻…這些能夠搶奪使用者時間和注意力的東西。

反而，只有當用戶願意回來看別的公眾號，你的公眾號得到點擊曝光的幾率也會更高。

這一點很有意思，也是值得你去好好思考的：我能「看到」什麼，我「看不到」的，又有什麼？

很多時候，這些就是我們的盲區，也是你可以去嘗試的方向。

05

嗅覺練習

最後，介紹一個小小的練習 —— 我將其稱為「嗅覺練習」，幫助你提升商業嗅覺。
 

不妨在你產生一個點子，或是創造一個產品時、鑽研一項技術時，問自己這三個問題：

1、它可以賣給誰？

這個問題會促使你轉變視點，從「創造者」轉變為「使用者」，從用戶和消費者出發，去思考，如何才能滿足他們的需求？

具體而言：

• 哪些人可能需要它？
• 它可以解決他們什麼問題？
• 它跟其他同類產品的差異是什麼？

2、它如何賣出去？

這個問題會促使你去思考它最終的形態。它可以如何應用到實際中？可以跟哪些系統相結合？可以如何碰撞、發揮出新的價值？如何傳遞給消費者？

具體而言：

• 它可以用在哪些場景下？
• 它的使用方式和流程是怎樣的？
• 如果不使用它，會有什麼問題？

3、它可以賣多少錢？

這個問題可以促使你從「成本-收益」角度，去分析這項產品或技術的商業前景。

具體而言：

• 用戶可能會花多少錢購買它？
• 它可以説明客戶實現多少價值？或者節省多少資源？
• 它可以通過什麼管道賣出去？

無須強求能夠回答這些問題，但你需要轉變思維，知道自己需要彌補哪些東西，如何思考問題，如何提高商業化、產品化的能力。

願每個人都能找到「自己的事業」。