大小類目運營特點

1、大類目以款式為主

大類目前期應注重選款測款，測出點擊率高的寶貝。大類目不同的屬性詞背後，對應不同的人群，不同的人群也分散出不同需求的屬性關鍵字，並且屬性詞背後的搜索需求都很大。大類目運營款式為王。

2、小類目以功能為主

小類目的流量更加集中，單一且精准，無論是什麼屬性的人群在進行搜索的時候，都只能搜索固定的關鍵字。側重功能性的小類目在制作主圖的時候，可以從寶貝使用後的場景效果入手。小類目運營策劃為王。

有一些類目，例如窗簾等，同時具備大小類目審美性與功能性的特徵，這樣的類目應該將兩種方法結合起來，既要注重款式，也要注再生工程。

確定無論大小類目，確定一個寶貝是否好做，是否有潛力打造出爆款，要從市場和競品兩個維度去進行分析。

市場分析

1、市場容量

市場容量越大，產品銷量就更容易上升。在生意參謀市場行情的搜索詞查詢中，輸入自己想找的關鍵字，看搜索人氣即可，有一些搜索人氣並不是很高，但回購率高的類目市場需求也很大，比如食品類目。

如果沒有生意參謀市場行情的買家，可以直接在淘寶網中搜索關鍵字，看銷量分佈，如果是回購率高的產品，搜索人氣未必能判斷出市場容量，這時可以直接在淘寶網搜索結果的第一頁查看銷量。

注意：並不是搜索人氣越高，寶貝的市場需求量就一定很大，還要看競爭環境。

2、競爭環境

（1） 線上商品數越多的寶貝，競爭也越大。但線上商品數只是表現了一個競爭趨勢，並不是絕對的，因為有些寶貝雖然發佈了，但是沒有任何的運營，也沒有權重，所以不具備競爭的參考價值。

（2） 商城點擊占比越高，競爭相對越大。正常情況下，商城點擊占比在50%的寶貝，如果沒有足夠實力，最好不要去做。但也有特殊情況，服飾鞋包和農副產品等類目商城點擊占比雖然很大，但只要款式和價格有絕對優勢，也是可以做下去的。

具有季節性的產品在高峰期之前，同行也沒有任何銷量和權重，所以只要優化好內功，即便你是C店，也會有機拼過天貓店。（這些產品雖然商城占比大，但是商家數少）

（3） 如果你的寶貝線上商品數少、搜索人氣高、商城點擊占比也低，但依然做不起來。那就可能是因為你的同行實力比較強，主圖和創意可能都比你做得好，只要在主圖和創意方面多下功夫，就有機會超越同行。

（4） 溢價空間。在淘寶網中搜索關鍵字，按照銷量排序，價格分佈廣泛的寶貝就有很高的溢價空間（例如化妝品）。這類產品需要做到人群定位精准，只要搜索人氣高，線上商品數少，那麼就會很好做。

如果是水果等溢價空間不高的產品，需要在供應鏈、策劃和資源（淘寶客、直鑽等）上下功夫。

（5） 季節性

有季節性的寶貝：前文提到過，在高峰期來臨之前，這類產品需要提前做好佈局，在策劃和內功上趕超同行。有季節性的寶貝是新手賣家比較好的選擇和機會。

沒有季節性的寶貝：部分沒有季節性的產品，都被天貓賣家或者大賣家佔領了市場，所以前期想要做起來是非常困難的，不過做起來以後就會一直很輕鬆。

運營方法是用大量資源把銷量沖起來。因為這類產品通常屬於小類目，流量狹窄且精准，轉化率也高，沖銷量的方法是很容易提升權重排名的。

3. 客戶分析

客戶分析主要是從支付轉化率和回購率兩個角度入手。

（1） 支付轉化率

如果是小類目，又是標品，只要策劃做得好，基本不用擔心轉化率的問題。

（2） 回購率

回購率高的寶貝一定要建立自己的忠實粉絲群，做好微淘和內容行銷。如果不趁現在搶佔好資源，最多兩年市場就會被佔領。

競品分析

選擇類目和寶貝除了分析市場之外，對競品的情況也要有足夠瞭解。

1. 確定目標

（1） 時間

因為生意參謀市場行情只能看到最近30天的資料，所以最好是找最近30天做起來的寶貝進行參考。

（2） 流量

因為大多數賣家為新手小賣家，手上的資源不多，所以最好找靠自然搜索和直通車做起來的寶貝，靠黑搜、淘寶客、活動、達人等方法做起來的爆款對於新手小賣家來說根本不具有參考價值。

（3） 人群

寶貝對應什麼人群，這類人群需要什麼樣的主圖和關鍵字，都要在考慮範圍之內。不過，大類目需要更多地考慮人群，但是小類目相對來說考慮人群少一點。

（4）實操步驟

打開淘寶網，在網頁中輸入自己寶貝關鍵字，按銷量排序後，選擇”新品”，找到一個適合自己寶貝情況和人群的產品（最好是C店，且沒有達人推廣），複製全標題到生意參謀的商品店鋪榜中進行搜索,然後查看詳情，觀察其趨勢圖和無線端流量來源，就可以看到這個寶貝是否是通過自然搜索或者直通車做起來的，以及發佈時間和成交關鍵字。

2、多分析幾個寶貝，製作一個競品分析表。

把資料都歸納到表格裡面，進行分析和比對，競品分析表裡的資料包括top10進店訪客數、top10成交量、直通車訪客數、搜索轉化率。

3、分析競品成長軌跡

主要是看競品的搜索流量爬升軌跡即什麼時候發佈，什麼時候流量進來，以及支付轉化率，這些指標都是我們在操作寶貝的時候需要參考的。

結語

無論是大類目還是小類目，其實都不存在誰好做誰沒那麼好做的問題，因為各有其特點和運營方法，所以需要根據自己的類目做好規劃和方向。