馬丁跟你說

一步一步才能登山

最近有朋友問，怎麼提升文案功底？

這是一個很籠統的問題，答案永遠是，多看、多學、多練。

但如果你想短時間內，去提高文案的表現力，增加讀者的吸引力，那麼我有一個很具體的建議——

製造出文案的畫面感。

如此一來，你的文案就不再那麼乾燥無趣，能夠讓讀者進入身臨其境的想像中。

舉個通俗的例子：

比如，你不能這樣和人表白“我想和你睡覺”，而是應該說“我想早上醒來第一眼看到的人是你”。

同樣的訊息，前者粗暴，後者充滿了美好的想像。

那麼，具體怎麼寫出有畫面感的文案呢？你可以試著從這幾個方向開始。

形容詞只能描述事物的大概形態。

而名詞是一個具象的事物，它可以作為一個參照物，讓讀者更好地準確感知和理解表達的訊息。

“這件衣服很破舊。”

“這件衣服上長滿了補丁。”

很明顯，後者的描述更有畫面感，補丁比破舊更能觸發人們的意象。

為此，當寫柳丁文案的時候，我可能會調皮地寫下：

柳丁幾分熟了？

十分甜。

但如果試著把形容詞轉化成名字，把“甜”用其他的具體事物來替換，或許會更有驚豔的效果。

褚橙的文案給我們演示了一遍，它是這樣描述的：

柳丁一熟，

包裹就變成了糖果。

在寫產品文案的時候，可以做一次檢查。把其中的形容詞，嘗試去替換成名詞的表達。

這裡可以這樣理解，通過一個比喻的轉換形式，把事物中的某個特性提煉出來。

你不必去講創業有多麼艱難。

你可以去說：“創業就像是跳下懸崖，在下落過程中組裝飛機。”

從這個比喻表達中，讀者很清晰地感受到創業的九死一生。

所以在寫產品的賣點時，也可以找到與它有共性的事物，將兩者形象地連接在一起。

比如，寫空氣淨化器的文案，去強調它的淨化效果，一般人會寫：

99.9%去除率，

讓空氣煥然一新。

或許你可以換一種表達，找到一個空氣清新的事物，這時候文案的思路會這樣：

有了它，

就像把家搬進大自然。

其實在日常生活中，就可以養成這樣的習慣，多使用“就像……”的表達，去鍛煉自己的關聯思維。

強調一件事情難受的時候，可以說：就像早晨的鬧鐘。

表達一個事物歡快的時候，可以寫：就像是週五的下午。

不要單純描述事實，把它放置到一個具體的場景裡。

說一個經典的故事：

詩人拜倫看到一個盲人在牌子上寫道：“自幼失明，沿街乞討。”

但是手裡的破盒子空空如也。於是，拜倫在他的牌子寫上一句話：“春天來了，可我卻看不見。”

很快，路過的行人紛紛慷慨解囊。

當我們在寫文案時，可以走進消費者的使用場景，呈現出他們會因此可能得到或者失去什麼的結果。

比如，寫房地產文案的時候，不要總是描述房子的本身，只會強調地理位置的優勢：

矗繁華之上，居城市之央。

可以換一個角度，當消費者擁有房子之後，他可能會出現什麼樣的美好場景。

在下班的路上，你拖著疲憊的身體。但抬頭一看，家裡的燈光亮著，身心一下子就被治癒。

萬科這句經典文案，就很好地刻寫了這個場景，讓人們清晰地感受到家的溫暖畫面。

最溫馨的那盞燈，一定在你回家的路上。

你要寫酒，就不要寫它的工藝，應該寫一個人的週末……

你要寫耳機，就不要寫它的參數，應該是一節嘈雜的車廂……

把產品帶入到消費者最常見的場景，然後去盡可能具體描述，細節越多畫面就越高清。

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很多文案技巧，一聽就會，一寫就廢。

這是大多數人的寫照，我個人建議還是先精通一招，把一個招式練到極致。

真正做到把手中的筆變成一支畫筆，讓每一條文案都充滿畫面感。

雖然離成為文案高手還有很長一段路，但至少已經一步一步，走在路上了。