馬丁跟你說

筆記爆文頻出，但是社區和淘系搜索都無動於衷，這種情況，大多數在小紅書做過達人合作筆記的品牌都應該碰到過

其實很好解決，大多數的情況都可以通過調整筆記審核就可以解決，所以這事我不講的太複雜，就從筆記層面給到大家一些建議

不加關鍵字=白投

有些軟廣筆記的達人初期溝通的時候，排斥植入品牌詞和產品詞，理由通常是擔心被平臺評定為軟廣，給帳號帶來影響。這種情況確實會有，但是概率不是很大，只要品牌關聯筆記每天投放的數量不是很多，筆記沒有被惡意舉報，大概率是不會有問題的

但如果這篇筆記沒有加關鍵字，對於品牌來說，效果非常有限。因此，想要有種草效果，加入關鍵字這一步一定不能少，也不能讓步

1）推薦流量不夠精准

根據小紅書“標籤對標籤”的分發邏輯，如果筆記沒有添加產品關鍵字 ，這篇筆記則不會被推薦到有投影儀購買需求的用戶，沒有觸達潛在消費者，種草效果則會大打折扣

當然，這篇筆記的受眾有可能也會被種草，但是連關鍵字都沒有加，產品的溝通點大概率也是沒有怎麼提到的，這種情況下，很難帶來有效種草

2）沒有搜索流量

沒加關鍵字也就意味著，無法通過關鍵字搜索到筆記，完全沒有搜索流量。要知道，發現頁和搜尋網頁的日均流量幾乎是持平的，搜索流量不僅不比推薦流量要少，而且更要精准。所以，搜索流量是一定要拿到的

3）內容不相關

標題不相關，內容也沒有產品介紹，甚至連品牌詞、品類詞都沒有提及，筆記主題不明確，內容冗長，又或者產品資訊在視頻末端或占整體內容的比重過低，評論區討論大多也跟產品無關

以上的情況，在小紅書做過達人合作筆記的品牌多多少少都應該碰到過。也許資料還不錯，但跟產品關聯度並不是很大，都是典型的無效種草筆記

針對以上情況，怎麼解決？

以上的核心原因就是內容的選題和場景不對，不管是軟廣還是報備，一定是圍繞產品使用場景，對應使用者需求，在對的場景講對的溝通點，這一定是每一篇合作筆記的基調

如果是軟廣筆記，就用第三人稱視角講自己的使用感受，可以有好有壞，只不過好的部分盡可能去貼Brief中的產品溝通點，整體內容看下來以後感受是好的大於不好的就可以了

如果是報備筆記，就用第一人稱視角講推薦理由，深度使用感受或深度測評都可以，溝通點不要講太多，講對大於講多，把各溝通點融會貫通變成自己的語言風格就可以了

其次一定一定一定要重視評論區的引導，這點非常重要，我司在採買達人資源的時候是連帶評論區一起溝通的，如果不配合評論區引導堅決不採買

我們自己的方法是用同事自己的帳號跟達人互動，在評論區問購買管道、使用方法及效果等，當然，要注意別用力過猛，要營造真實的互動氛圍，然後讓達人去一一回復就可以了