馬丁跟你說

Temu目標100億美元

應該有不少人都還記得今年2月份來自中國的海外版拼多多Temu在美國超級碗上打了一次轟動中美兩國的廣告吧。自此，便坐穩了電商APP下載量第一的寶座。有趣的是，亞馬遜在這之後一段時間內日活用戶減少了將近800萬，而Temu卻新增了將近1000萬的日活用戶。中國人為拼多多高調走出國門而熱議不易，而美國人則是生活從這刻開始被Temu全方位地籠罩。

而讓美國消費者沒想到的是，他們居然是被20年前的中式廣告策略給折服了！狂人發現，Temu在海外的廣告策略，非常像一個在20年前就非常響噹噹的中國品牌的廣告策略，那就是令人聞風喪膽的「腦白金」！

狂人在今年2月這個廣告事件後也發過一篇《拼多多第一支海外廣告》，並發起了投票，看看各位粉絲老師是否看好這高調一擲千金的Temu。

時至今日，大半年過去了，狂人從各種管道搜集了一些資料，就讓我們結合資料和這返璞歸真的廣告策略，一起看看這Temu，到底行不行？

“今年過節不收禮！收禮還收腦白金！”

不知道大家還記得最早聽到這句話是什麼時候嗎？狂人根據能找到的最早的資料，這句話是在2003年春晚上驚豔亮相的！此後這句話可以說影響了一代人。

而20年後的2023年，一句“shop like a billionaire”在美國的春晚超級碗上也閃亮登場！以同樣魔性，也同樣洗腦的形式，狠狠的撞進了美國用戶的心智。

20年前的腦白金因為這個廣告打遍無敵手，在中國市場甚至沒有競爭對手！

20年後的Temu因為這個廣告，直接把12月還停留500萬安裝量，幹到了2月的7000萬。僅超級碗當天下載量激增45%！雖然代價是一億人民幣。

當年腦白金的廣告語洗腦程度毋庸置疑，但當時還小的我們只把這當作一句笑話。可他這句話盯上的是當時年輕人過年送禮給長輩的市場，直接乘上春節互相送禮這一傳統的東風，讓這句廣告語成為轉化消費的大殺器。

而Temu在海外沿襲了拼多多在國內優良基因——超低價！因此他要展示的是他這在美國市場具有超強吸引力的賣點。我雖然不是億萬富翁，但他價格便宜得讓我可以如億萬富翁般無憂慮消費，這是一種幾乎不需要思考便能理解同時還把代入感拉爆的廣告語啊。

在美國雖然早有Shein這種在走著低價的平臺，但Shein只是單品類，而Temu卻是全品類的電商平臺。

試問哪個億萬富翁只買衣服？當然是全都要了！

所以便宜！選擇多！一站式！通通從一句“shop like a billionaire”裡面精准地展示了出來。同時配上輕快的bgm，用唱歌的形式不停在受眾耳邊重複，想不記住也很難。

在狂人看來，看廣告語是否成功，要看受眾是否記住了這句話。

Temu在剛上線和超級碗期間還有復活節前夕，有一條詞條“shop like a billionaire app”的搜索直接在google上達到峰值，在超級碗期間和復活節前夕更是達到了google trend裡的92和100熱度（100為最高搜索熱度）。證明許多人甚至沒記住Temu，但記住了這句廣告語，很多人需要通過在google搜這句廣告語來找到Temu。

20年前腦白金在廣告、商場海報和牆體廣告和各個地方電視臺的黃金時段去播出廣告全方位佔領流量。腦白金的思路很簡單，就是在當年流量最大的地方全部鋪上他的廣告，而當年電視廣告和線下廣告正正就是流量最多的地方。

20年後的流量那必須得是在網路上。網傳Temu年行銷預算70億人民幣（狂人覺得可信度很高，甚至不止，畢竟幾年前TikTok闖美首年的行銷預算已經在70億左右），而Temu僅在上線第一個月便狂砸10億元，且確定了前三個月的預算會集中在公域流量獲客（多管道廣告投放）和內容型投放（社媒KOL內容合作）。此時的Temu只有一個目標，那便是獲客，連成交額都是在這個時段都是次要的。投放預算中，Facebook 30%，Google 35%，網盟10%，KOL 25%，根據投放預算的流向，我們也可以看出Temu的目的就是哪裡人多往哪鑽，先通過佔領臉書和穀歌這兩款美國國民級平臺進行刷臉熟度，再通過其他具有使用習慣趨向性平臺上的買量廣告和網紅內容進行反復觸達並轉化（Tiktok、Instagram、Youtube、其他網盟等）。

而這個刷臉頻率，也是相當令人歎為觀止，在美國市場，作為最大競爭對手的Shein在2023年前8個月僅投入了1100個廣告，而Temu在同時段，是10000+。

這一波操作下來，Temu在上線50天時就直接接超越了美國App store免費購物應用榜的三巨頭亞馬遜、Shein、沃爾瑪，成功登頂榜一。之後便是長居前三，甚至通常都是第一。

至此，不難看出Temu在巨大的資本支撐下，用著類似20年前的廣告策略，依舊是穩紮穩打的撬開了美國市場。這是一套樸實無華的組合拳，但卻拳拳精准到肉，非常快速的取得了驚人的成績。2023年上半年，Temu的GMV已經逼近30億美元，下半年還有許多傳統旺季和“黑五”，Temu是有機會衝刺100億美元年度GMV目標的，要知道他們的競爭對手Shein用了14年才在去年達成了GMV300億美元的目標。