曾幾何時，電商培訓養活了多少人。
五年前，我電商還沒起來，就關注了大量的電商IP，論培訓規模，四五百人一場的比比皆是，偏頭部的還能幹到七八百人。
後來21年我也開始了知識付費，在那兩年裡，身邊賺到錢的知識IP，遠遠超過了正兒八經幹直播的人。
但看看現在，曾經一場大會五六百的，現在開個課百人不到，這還算好的，因為能做這麼大的，基本都是過去四五年沉澱了大量影響力跟私域的。
再去看看這兩年才開始入場的，IP影響排不上號，私域又沒有規模化，開個課不到五十人。
可為什麼我們還能看到很多博主入場？
算筆賬就好了，開一場培訓，按照一個人賺5000塊，40個人也能賺20萬，換算成自己下場做直播，遵循7個點公司利潤，直播間一個月需要做多少GMV？
答案是保底300萬，再折算下來就是每天要穩定播10萬，就抖音現在這吊樣，你說我選擇自己下場，還是堅守吃點抖音培訓的殘羹冷飯，我覺得還是後者強。
為什麼說抖音電商培訓已死？
作為培訓博主，過去幾年，資訊差的東西，該輸出都輸出完了，後來行業也沒有產生新的資訊差。
比如千川，投放細節固然重要，但是能拿來讓使用者掏錢的內容，講到最後發現沒什麼可講的了，甚至自己都覺得收不上這個錢。
資訊差的降低又是必然的，五年前隨便一點乾貨都需要付費得到，現在滿大街都是直播乾貨，你免費給我可以，要我付錢，沒門。
這裡有必要解釋下，電商IP是IP的垂類，講短視頻創作的是短視頻IP，將人設打造、商業模式的是商業IP，電商IP就是教做直播電商的培訓博主。
電商IP領域，還有三個變化。
三年前，很多商家幻想參加一場培訓就能把直播做起來，反正你這麼想，我就這麼教，每一個培訓者，都是用戶為貪欲買單的執行者，那個階段也是電商培訓最好做的階段。
現在的抖音已不是當年的抖音了，雖然每年仍有大量商家入局，但是入局者的身份發生了變化，以前是誰都以為我進抖音就能幹起來，這些人也是最好拿捏的。
現在的情況變成，不是誰都有膽量再殺入抖音，而且老商家的心態也疲了，這麼多知識付費，付了這麼多年的費，付不動了，真的免疫了，韭菜根上佈滿了千年老繭，長不出新芽了。
何況現在還有視頻號，蠶食了大量的商家用戶，擋不住的，連我都希望他們去做視頻號，何況商家自己。
操，我尹晨實名舉報，抖音太TM難了！！！
這導致了現在抖音電商IP圈呈現了很有意思的分佈，我認識的知識IP按照三位數算，結合他們的現狀梳理下。
第一，超頭部級別的。
這類普遍深耕培訓圈多年，具備很強的行業影響力，而且有賴以生存的強大私域，短視頻出內容，私域造新血，線下開培訓課。
雖然回不到當年揮斥方遒的時代，但是一場賺個大幾十萬沒問題。
另一面，因為行業影響力+規模化私域的加持，從抖音電商培訓轉別的領域培訓，就如開頭所說，哪個行業在興起，哪個行業就需要培訓。
這類IP基本是死不了的，只要人設不崩，私域就有價值，而且他們普遍有成熟的抖音帳號矩陣，穿越流量週期是必然的。
第二，一級陣營級別的。
這類IP博主，影響力同樣大，也有規模化私域，屬於你問五個人就有一半的人認識的那種，他們未來的走向基本就三種。
第一種，繼續內容產出，做“大體系”課程，不去考慮培訓行業的生命週期，這個行業能做多久就做多久，反正該賺的也賺了。
第二種，更換變現產品，要麼直接轉別的賽道的培訓，如跳轉到視頻號，要麼在抖音賽道細化，重新切細分，比如商品卡、千川素材等。
第三種，內容照樣輸出，培訓照樣開，利潤多少不重要，培訓是拿來篩選客戶的，利潤高不高不重要，主要是為篩選的大客戶提供年度顧問服務，一家收個幾十萬，一年下來至少500萬利潤。
第三，二級陣營級別的
這類普遍是早期階段IP流量好做時拍短視頻火起來的，或者曾在抖音某個階段靠某一種打法火過的，大圈子不被認識，但是小圈子流行。
他們普遍的兩個共性是，第一，雖然自己過的不怎麼樣，但是朋友圈爆爆爆的資料截圖還是發著的，第二，開課搞不定什麼人了。
但你不能說他們不賺錢，這個梯隊的業務面是最廣的。
大家都很聰明，雖然培訓在衰退，但是用戶流量還在，日常開開培訓，團隊內部培養徒弟，從培訓裡篩出陪跑、代投是第二業務，博主作為師傅帶來客戶，拿走部分利潤，剩下分給徒弟。
當然業務邏輯不只如此，別小看了小店解封、千粉等協力廠商業務，抖音商家越虧錢，做這類業務的越賺錢。
對於博主來說，內部找個人假裝協力廠商管道，有客戶問到就讓他聯繫，每個月底，博主跟管道方一起分錢，一年下來也是不少錢。
第四，三級陣營級別的
這類一般是一年左右，甚至是近半年殺入電商培訓圈的，勢能沒起來，小圈子有名，一問商家，哦哦不認識不認識，微信私域最多就萬把個人。
他們的身份也很有共性，最大的共性，就是普遍是從抖音電商或者巨量學出來的，自己會講課，然後通過官方活動、官方同學資源也好，積攢了一些客戶，於是就開始培訓業務了。
第二類共性就是之前依託培訓機構的，在裡面給知名電商博主承接陪跑、診斷業務，當覺得自己出來單獨幹培訓更賺錢的時候，基本就出來了。
這個階段的IP博主，最容易犯的錯誤，是缺乏培訓的週期規劃。
往往一開始自覺有點影響力，或者私域裡有一些人給他鼓勵，XX老師你開課啊，我一定給你付費，然後就真的開課了，問題是第一次開了，賺了第一波用戶的錢，第二波用戶在哪呢。
他們容易犯的第二個錯，是太過確信“好交付就能帶來好流量”，不是的，實際上抖音領域能講好課的大把，但是他們都缺一個共性，就是流量。
這些人為什麼我們看不到，因為都沒淹沒了。
只有第二梯隊及以上的人才明白，交付很重要，但是流量最重要，因為流量大才有足夠的選擇用戶的權利，大不了遮罩那些認知高的受眾，專注交付小白就好了。
缺持續打造流量的能力，是這類ip普遍的共性，你要問我解決方案，難，該有的爆點，早就講爛了，玩新東西，抖音沒什麼新東西可講。
這就是當前電商培訓市場的現狀，其實這也不是什麼新鮮事，同樣的歷史，在淘寶電商就已經發生過了，只是在抖音這個時代又輪回了一遍。
作為同樣是電商IP，這是一個壞事情，無論哪個梯隊的博主，我們都需要去思考，下一步我們該何去何從，想不通，走不順的自然就死掉了。
這也是一個好事情，電商圈做培訓的天天被罵割韭菜，但是對於真正輸出好內容，但又背上駡名的，可以歇歇了。
抖音電商培訓時代已去，但時代會獎勵這些人品好的人。
培訓本就是一個行業快速發展的產物，直播電商發展到實際今日，也是時候給電商培訓唱挽歌了。
dang，dangdangdang；dang，dangdangdang~~
論行業的從業門檻，從來不是所謂的技術門檻，而是信息差，沒有一個行業像抖音般殘酷，資訊上差一步，結果上就差萬步，直播在隨時爆發機會，越能快速提升聚焦領域的資訊差，越能抓住機會。
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