90%的品牌和商家都沒有正確理解小紅書商業化流量
理解清楚小紅書商業化流量非常有必要，可以在合適的時機用合理的工具，而且小紅書的商業化流量並不複雜，你只需要花10分鐘把本文讀完就可以有非常清晰的理解和認識
商業化流量形態對應的是行銷述求
如果按照形式分類的話，小紅書的商業化流量可以分為5類、分別是：筆記加熱、搜索推廣（搜索通）、直播間推廣、商品推廣、落地頁推廣
這五種形式的出現也是為了分別對應五種不同的行銷述求
筆記加熱
我們平時用到最多的肯定還是筆記加熱，加熱的筆記會隨機出現在發現頁從第6順位+10依次遞增
以筆記為加熱標的，利用商業化流量讓筆記被更多人看到。適用于全階段的商家，只要有自然資料表現比較好的筆記都可以用商業流量撬動自熱流量。要注意的是，只有報備筆記可以通過聚光平臺或資訊流帳戶加熱
計費方式為競價CPC（按照點擊計費，可以在聚光帳戶自由出價，出價越高能爭奪的流量也就越多，出價越低，搶奪的流量也就越少，但是會節約成本，這個就要看的商家取捨了）
搜索推廣（搜索通）
搜索廣告會出現在關鍵字下搜尋網頁的第3順位+10依次遞增，也是以報備筆記的形式展現，也就是說把一篇定向筆記展現在設定好的關鍵字搜尋網頁
兩種情況之下適合於搜索推廣。第一種，產品小眾，目標人群非常窄，需要通過某些目標關鍵字和人群的定向來快速精准觸達目標人群，適合；第二種，投放的中後期，品牌詞也好，產品詞也好，都已經開始有回搜，在一些目標關鍵字投放一些轉化效果比較的筆記，説明轉化，適合。
關鍵字可以自由設定，每個關鍵字的基礎流量不同，平均點擊單價也會有所不同
計費方式也是競價CPC（按照點擊計費，流量基數越大的關鍵字出價就會越高，反之流量基數越小的關鍵字，出價也就越低）
直播間推廣
前兩種形式大家用的會比較多，後面三種在沒有特定需求的情況下用的就比較少了。直播間推廣也比較好理解，就是利用商業化流量來加熱直播間，這種形式各平臺都有，計價和展現形式都差不多
發現頁直接展現“直播間筆記”，可以用人群包做定向展現，也可以利用聚光平臺的智慧投放，適用於直播效果比較好的商家或達人，計費方式跟加熱筆記完全一致
要注意的是，如果主播的承載和場控能力還沒有經過驗證，不建議直接給直播間投流
主播的承載能力和場控能力怎麼理解？就是我們要觀察主播在10人、100人、1000人等分別的表現，比如主播在超過100人線上和彈幕一多就回不過來，影響節奏，那說明這個主播的承載能力就是100人線上，如果直播間能達到100人的線上，那就不建議給直播間投流，先鍛煉主播的承載能力，直到直播接的住更多的線上以後，再去投流，要不然投出來的線上就都成為了浪費
商品推廣
搜尋網頁下的商品頁直接展現商品，可以用人群包做定向展現，也可以利用聚光平臺的智慧投放，適用於產品有活動、大促期間做轉化或是新品有打爆需求的商家
計費方式跟搜索推廣完全一致
落地頁推廣
落地頁通常為H5，可以直接在頁面展現各種類型的廣告，也可以做手機號/姓名類型的客諮收集，展現在發現頁，位置不固定，右下角會顯示廣告標
可以用人群包做定向展現，也可以利用聚光平臺的智慧投放
適用於教育、裝修等需要收集客資的客戶
計費方式跟筆記加熱完全一致
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