抖音下一個風口在哪裡？
當一個行業開始比拼“精細化運營”的時候，大概可以判斷這個行業已經卷出天際，新手村已經被移平，開始生死角逐，虎口奪食。
毫不誇張的講，當下抖音內容場的每一分增長，幾乎都是從競爭對手嘴裡搶肉吃。
你必須沒有任何短板且持續精進，才能確保不被“打劫”，尤其是不被來勢洶洶的“打品團隊”打劫。
品牌自營直播間是防守陣地，不被虎口奪食，不被流量打劫的重要堡壘；反觀之，抖音的一切新爆品新增長勢頭，只要品牌自營直播間瘸腿，都存在被奪食的機會空隙，這是微觀上的小紅利。
流量紅利早已消失殆盡！ 投放沒有紅利，投放永遠都只是手段。
但是當一個高速增長的類目出現，或者爆品勢頭出現時，投放小紅利又會隨時閃現。
那麼，流量紅利消失後，宏觀上抖音接下來的風口在哪裡？
我認為答案是： 需求紅利和行銷紅利！
01內容只是基本盤
在提及需求紅利和行銷紅利前，我們先聊下“內容”。
無內容，不抖音！
內容雖然是簡單的兩個字，但是每個人的理解不同。
舉個例子，做千川素材的團隊口中的內容，是指付費投流的競價廣告素材內容，考核的是消耗量級和ROI。
做達人孵化的團隊口中的內容，是指自然流能上熱門能漲粉的內容，考核的是播放量和漲粉情況。
做創意行銷的團隊口中的內容，是指眼前一亮標新立異的big idea，考核的是原創性和甲方是否買單。
等等等.....還有很多細分，無內容不抖音，提及抖音電商團隊的內容，多數是指第一類競價廣告素材內容。
我從不認為競價廣告素材的內容有多麼高的門檻，從人才密度和培養成本來看，上述的三種內容， 千川素材內容是最簡單的。
當然簡單不代表容易，簡單是因為它的創作邏輯有方法可循，且行業是開卷考試，基本不存在“原創保護”，爆款範本遍地都是，誰用都可以，誰都可以模仿，平臺對原創保護的定義是不要盜取別人家的畫面。
所以，當下解決這類內容問題最好的方式就是小組賽馬，兩人一組，捨得投入上規模，以ROI要求下的消耗量級為最終考核結果，劣勝優汰，誰拿結果誰留下。
這裡面的底層邏輯是：群體智慧 > 個體智慧。
當幾十個員工同時在做一件事時，只要保證內部的資訊流通，讓彼此知道彼此做了什麼內容，拿到了什麼樣的消耗，群體智慧自然而然的產生，爆款隨之而來。
過去的一年裡，內容爆量線下課程我們陸陸續續開展了14期，接觸了500位以上學員，100家+品牌，10場+品牌企業內訓，最基本的總結，凡是拿到大結果的，內容團隊人數沒有低於二十人的。
而千川內容問題一直沒有解決掉的，普遍問題是： 不想增加成本不想投入資源的情況下，就想把問題解決掉。
把問題的解決寄託在一種技巧，一種方法，一場課程，陷入內耗，陷入自證......
當你真的內容團隊問題解決掉以後，你發現這僅僅僅只是基本盤，你又更大的問題要解決。
在抖音拿到大結果的團隊的成功，首先是產品選擇的成功，這是本質！
可能有時產品並不一定是的通俗意義上的“好產品”，但它一定適用於抖音管道，基於管道定產品，基於媒介定內容！
其次是組織效率的成功，要麼是自營團隊的組織效率，要麼是分散式打法，把內容能力外遷嫁接到達人方向上的成功。
我接觸過的學員，其中有一天要產1500條素材的團隊，也有一天只精簡15條的團隊，他們的結果都是巔峰時單月銷售額破億，前者的成功是比拼組織效率，後者的成功是內容能力的分散式外遷。
而這一切的成功都離不開兩個字：需求！
要麼填補了內容空白，要麼是填補了用戶需求！
02先定需求而後產品
“一個問題的解決，總是依賴於比它相鄰更高一級問題的解決。”——魏斯曼
很多時候，表面上是團隊水準問題，實際上可能是績效激勵問題，表面上是團隊能力問題，實際上可能是組織效率問題，表面上是內容能力問題，實際上是產品選擇問題......
如果我們只盯著一個“點”做事情，你會發現被忽略的是一個面的問題，把面的問題解決了，點的問題自然而然消失了。
這就好比，鼓面上有個洞，洞耽誤了鼓正常發聲，我們要的結果是讓鼓正常發聲，而不是把洞補好，補洞只是解決讓鼓發聲的方式之一。
另外的解決方式，可以是給鼓換個鼓面，或者乾脆換個鼓。
“鼓換個鼓面”就是我們爆量課上講的內容策略和資訊位元選擇，“乾脆換個鼓”就是產品的選擇，反覆運算升級，基於管道定產品。
一旦認知被拉起以後，剩下比拼就是 產品選擇和組織效率。
產品選擇的底層是需求！
基於抖音媒介，需求>產品>形式>畫面>文案。
抖音所有爆品的背後都是在想盡一切辦法，來滿足新媒介下新使用者迸發的新需求，或者老需求的新解決方案。
移動路徑都是假借短視頻內容或直播內容，讓效果可感知，讓賣點視覺化，讓消費者看到需求背後的痛點問題被解決的情景，進而硬控消費者，完成下單和轉化。
上一次全民“被行銷”的時代是電視廣告，這一次是抖音，它與傳統電商大不一樣，傳統電商的話語權壟斷在少數人手裡，需求是少數人提及，而抖音是全民需求的迸發，且投票權在全民手裡！
在抖音，用戶用時間和金錢做投票，投票的不是產品，而是包裹產品的視頻內容。爆款視頻內容背後所提及的痛點，所解決的問題，就是最好的潛在需求佐證。
新需求被發現被定義被解決，用戶期望老需求有更好的解決方案，這背後存在大量的“需求紅利”，也就是意味著，這裡面有大量的品類微創新和品類升級反覆運算的新機會！
傳統電商是老需求因搜索而被發現的承接地，而抖音是新需求因推薦而被認可的修羅場。
03行銷玩法紅利才剛開始
當流量紅利消失後，品牌必須要依賴“行銷驅動增長”，本質是要靠行銷玩法的內容杠杆，基於媒介特點做使用者自傳播，尋找流量窪地，撬動自然流量杠杆。
銷售的基本盤穩定以後，品牌在抖音的動作方向只有兩個：
（1）持續尋找流量窪地
（2）持續拉行銷升滲透率
舉個案例，前段時間的“香飄飄的核廢水行銷事件”，雖然事件的內容點很低級，很拉垮，上不了檯面，且應該被鄙視，但是行銷方式是正確的。
一次動作，引發了抖音公共媒體的內容自傳播，無數行銷號和媒體號的加持，幫助香飄飄在抖音做了用戶破圈，圈定了人群標籤，相關的搜索和直播間互動積累了電商的目標價值人群，用超低的成本拉升了整體滲透率。
銷售資料也比較可觀，香飄飄直播間從單日5千銷售額漲到單日銷售破百萬，一次成功的破圈，如果後續運營能力跟的上，靠品牌過往的沉澱肯定會拿到不錯的結果，事實情況是支棱了一下，又萎了回去，被反噬。
開玩笑的講，當下抖音市場部，另一個叫法應該是“搞事部”和“造梗部”，他們的任務不再是傳統行銷方式的一本正經，站在價值輸出的制高點上俯視用戶，繃著端著裝腔作勢，應該是每天想著如何在抖音搞事情，如何造梗，玩梗，借梗？
回到上文提及，方向只有兩個：持續尋找流量窪地和持續拉升滲透率。
比如，潔麗雅二公子的成功，讓我們看到了行銷玩法的新可能。
潔麗雅品牌方二公子，其自導自演的短劇《毛巾帝國》爆火，憑著“家族顯眼包”人設、與“反派”二叔爭奪家產的豪門秘辛揭秘，短劇播出兩集直接沖上抖音熱榜，該短劇累計播放量超1億次。
你看抖音真實流量的1個億，效果是驚人的，任何行銷方式都是有用的，前提是流量真實，資料真實，效果自然也會真實。
拋棄了純靠付費投放的搶流量的模式，借力短劇內容新形式，拉升行銷滲透率，做品牌人群的召回和喚醒，對於老牌而言算是老樹開新花，枯木發新芽。
玩家越卷，投放收益效率就越低，當投放效率無限趨近于內容效率時，內容行銷，借力行銷玩法算總帳的玩法，則會開闢新的戰場。
行銷驅動是讓流量便宜化的終極武器，內容是行銷的基建，以事件行銷為主流的市場打法即將引領抖音電商新增長！
回到母問題，流量紅利消失後，宏觀上抖音接下來的風口在哪裡？
所以答案是： 需求紅利和行銷紅利！
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