馬丁跟你說

氣溫上升的入夏之際，

本應是瓶裝飲料需求增加、銷量上漲的時節。

但有網友發現，寶礦力水特的瓶子上卻打出了這樣的宣傳語：

“世道艱難，買一瓶吧，球球了”。

如此直白的賣慘型文案，讓人震驚的同時還有些疑惑：

寶礦力在國內市場的發展已經如此艱難了嗎？

在圈主的印象中，寶礦力一直是電解質水賽道的行業巨頭。

在其日本老家推出廣告風格則稱得上是風格鮮明、只此一家。

提起寶礦力，圈主第一時間聯想到的是品牌標誌性的藍色。

這也與其產品概念有關——“可以喝的點滴”，含有人體中存在的7種離子（即為如今的電解質水）。

早期的寶礦力藍象徵「醫藥」、「健康」，後來的寶礦力藍則被廣告賦予了另一層含義。

寶礦力的廣告仿佛自帶濾鏡，一層名為「青春」的濾鏡。

寶礦力廣告裡的「青春」是藍天、大海、校園、彩帶、少女飛揚的裙擺，好像永遠定格在了十幾歲的夏天，永不落幕。

從80年代到現在， 寶礦力一直堅持拍攝「青春」主題廣告，其廣告作品不僅走出了宮澤理惠、鈴木杏、綾瀨遙等一眾日本知名女星，更激起了海內外觀眾的追更熱情。每次推出廣告新作，都會引發熱議。

在歷年廣告作品中，圈主最喜歡的是其2019年推出的《青春之舞-靈魂的呐喊》。

一鏡到底的絢爛運鏡，少女少男們蓬勃起舞的生命力，是寶礦力給出的關於「青春」的最好詮釋。

在知乎有一個關於寶礦力廣告的回答，是這樣說的：

關於「青春」的震撼與共鳴，正是寶礦力廣告最大的魅力所在。在那裡，十幾歲的夏日永遠不會結束。

從2002年開始，寶礦力已經在中國市場默默耕耘了20餘年。

和三得利、養樂多等日本品牌一樣，寶礦力在進入中國大陸市場時，都選擇了「完全漢化」。

品牌名被譯為「寶礦力水特」，包裝設計去除日本元素；接連在天津、廣東建立工廠；積極鋪陳超商、便利店、販賣機等線下管道；與中國國家體育總局訓練局合作。

得益於以上舉措，寶礦力在國內市場雖未有大規模的行銷活動，但也慢慢滲透到了大街小巷，成為許多人從小喝到大的童年回憶，甚至以為TA是國產品牌。

前幾年的一場疫情，電解質水成為發燒時補充體液的使得電解質水迅速完成了市場教育，市場需求迎來大爆發。

據天貓新品創新中心《2022電解質飲料趨勢報告》顯示，電解質飲料成水飲賽道新風口，以225%的增速位居榜首。

所在賽道迎來爆發的同時，寶礦力的行業地位卻並不穩固。

雖然作為電解質水的早期教育者，寶礦力曾在中國市場佔據領先地位。但在近年來元氣森林、農夫山泉、東鵬等本土品牌的強力衝擊下，優勢地位已逐漸失守。

據前瞻產業研究院的報告：2022年中國電解質飲料市場中，2021年3月正式上市的外星人電解質水（元氣森林旗下），以黑馬之姿佔據行業第一，達到47.0%；寶礦力水特以23.8%的份額佔據第二；農夫山泉旗下的尖叫（等滲版）位居第三，佔據16.5%的份額

在行銷上，默默無聞了許多年的寶礦力，自然打不過綜藝冠名、校園行銷等多管齊下的外星人電解質水。

在產品定價上，寶礦力的價格在同類產品中處於較高價格帶。寶礦力的900ml零售價為9.5元；海之言等滲電解質飲料的900ml，零售價在6元左右；外星人電解質水950ml的零售價在8元左右。

更重要的是，近年來「低糖」、「低脂」等健康概念興起，同類競品都在追求電解質含量、低糖、0糖等產品賣點，而寶礦力仍在沿用過去的配方。

雖然自詡健康飲料，但寶礦力的含糖量相對較高。

在飲料健康分級制度中，寶礦力的等級是倒數第二的C級，和大眾印象中很甜的旺仔牛奶是一個等級。

行銷、產品、性價比都競爭不過同行，甚至競品品牌還推出了口味相似的新品。

寶礦力的落敗似乎成為了一場必然。

雖然廣告文案在“賣慘”，但寶礦力對中國市場並不消極。

其母公司大塚製藥正在天津工廠投資建設新的無菌生產線，預計在2026年實現商業化生產，該產線投用後，預計年生產能力將增加2.5倍。

此外，圈主發現，寶礦力還參與了2025年的學院獎命題，也許能看做將在中國市場增加行銷曝光的信號。

擁有日本青春廣告成功經驗的寶礦力，在行銷上稱得上是潛力無限。

如果能在後續發展過程中加速變革，迎合市場需求、優化產品及價格、調整行銷策略，未必不能實現破局