下午兩點，地鐵六號線，呼家樓站，去往海澱五路居方向。
“我是創業者，能幫我掃個碼麼？”
我只顧著低頭玩手機，沒在意。
“您好，能幫忙掃碼加個微信麼？”
我這才意識到，回過頭，見一小姑娘，二十來歲，淡紫色齊耳根短髮，畫了眉，皮膚白皙，運動裝。半舉著手機，另一隻手扶正，螢幕正中央擺著自己的微信二維碼。余光裡滿是她熱切期盼的目光。
我來北京一年多，已經不是第一次遇到這樣的“地鐵創業者”了。印象中他們總被拒絕，說話語速極快，動作也極快，甚至有一次我只聽見一個“地鐵創業者”的嘴裡禿嚕出這樣幾個字“掃個微信”，沒等拒絕的表情從被請求的乘客臉上浮現——不，乘客通常頭都不抬，低頭看著手機就把頭搖了——就立馬換到下一個位置，繼續請求，機械不倦地重複。有時候你會覺得給他一個拒絕的表情反而是在耽誤他的時間，起碼得浪費 0.5 秒。
我的朋友幾乎也都經歷過，印象裡大媽居多。有拿著一張列印好二維碼的紙讓掃的，也有三個人同時一起求掃碼的，更有掃描二維碼下載軟體送資料線的，蘋果安卓任選。至於如何應對，所有都是拒絕了，若是關注公眾號，關注了之後再秒取關。也有實在拗不過，讓對方加自己好友，不通過申請。
還有一次，在2016年2月的一個早晨，七點左右，北京冷得腿都沒法分開站立。我在惠新西街南口地鐵站等車，去往芍藥居方向。早起沒睡醒的上班族像僵屍似的吊在半空中排隊等車，成十幾條縱隊。呵，只見人群中鑽出一個精神十足的黑小夥，快速在人群中自由穿梭，直到我面前我才反應過來他是求掃碼加微信的創業者，沒等我叫住他，已經一溜煙的跑掉了。至今多少都有些缺憾，因為我很想知道他創業做的是什麼，但是他只說了掃碼加微信，當然，因為他的臉閃過的太快了，也沒記住。
女生似乎要溫柔耐心的多，印象中她們不像男生，似乎更看重品質，會一個個人地請求，會把一句話說完：“我自己創業，是關於營養早餐的，可以掃碼加一下我，謝謝。”你看，得體，還起碼讓我知道你做什麼的。
但是後來才發現這種散兵游勇並不多見，地鐵創業者竟然以有組織的為主。
回到一開始的下午兩點的呼家樓地鐵站的那一刻，我和半舉著手機的姑娘對峙了幾秒鐘。看著她期待的眼神，我松了口，加吧加吧。她很興奮。我掂量著她估計加不到幾個人，我算是難得的“戰利品”。
“你做的什麼創業項目啊？”
“你吃過奶昔不？”
“啊？”
就這樣，我人生中第一次和“地鐵創業者”產生了真正的交集。
坐在地鐵上，一條好友申請通過的消息彈出來。好奇心驅使我迅速打開微信，點開那姑娘的相冊，翻了翻，竟然沒有滿是特醜浮水印的商品圖片和各種“你不努力就只能一輩子打工”這樣類似的雞湯。有點失落，判斷有偏差。
她的朋友圈
成功加上好友後第一次微信對話
加了好友後的幾天裡，她既沒有刷屏，頭幾天還會問個早午安，最重要的是她偶爾還會給我點贊評論，我簡直找不到沒理由刪她了。相安無事。
在好奇心驅使下，我詢問了她創業賣什麼，才知道她是賣奶昔的，公司在朝陽大悅城那邊還有個店。當我問及你是公司的員工麼？她說不是，公司提供平臺，自己是創業者，產品是公司的，賺的是顧客的服務費。
當她發現我看起來很有“興趣 ”的時候，便問我要不要加入她們公司，我說可以先瞭解瞭解。於是特地約了一個週六，去了他們店裡。原以為是開在朝陽大悅城裡面，後來才知道是附近一座居民樓似的辦公樓裡。
隨著電梯慢悠悠上浮，我心裡忐忑極了，我只是想喝杯奶昔，萬一掉進傳銷組織窩裡那我約好的晚飯可就吃不成了。
到了，門敞開著，一進去，空間算不上大，但是光線充足，東西擺放整整齊齊，螺旋扶梯向上，簡易的健身設備整齊擺放。屋裡已經有了好幾個人，臉上都是友善的笑容，其中一個看起來像在幫助一個略微發胖的女士稱重記錄。
略尷尬，畢竟都是陌生人，我目光游離著尋找落點，那個地鐵上我加了微信的那個女孩。但立馬便被招呼了過去，那個女孩帶我到了一位穿著打扮都很仔細，濃眉大眼的男人面前。
“這是我說過的X老師，你和他聊聊唄。”
我點點頭，坐了過去。
“你是想瞭解我們的產品還是想瞭解我們的事業？”X老師很認真地看著我。
我大腦停轉了半秒，“我以為是賣奶昔的？我就想來買一杯嘗嘗…”
“我們的產品有增肥和減重兩種效果…”
“怎麼能同時增肥和減重呢？”我打斷。
“因為我們的奶昔含有十幾種營養素，如果你用來代餐就可以減肥，如果你在正常吃飯之餘再喝就可以增重。”
“你們的奶昔怎麼賣呢？”
“不，我們的產品是奶昔，但我們不是賣奶昔的，我們是營養顧問。”
“有什麼區別麼？”
“公司提供平臺，我們不從產品上賺錢，我們賺取的是服務費。比如我們有很多種奶昔，你該怎麼吃，在飯後還是飯前吃，應該搭配什麼吃。服務費是公司付給我們。”
說著從貨架上拿出一罐草莓味奶昔，打開，讓我聞了聞。我將罐身轉過來，看了看價簽，三百多。
接下來給我展示了他們公司的產品，和各種減肥增重效果前後對比圖，甚至這裡的工作人員就是吃奶昔減了肥，聽得我一愣一愣的。當我表示聽說很賺錢之後，他們輕描淡寫其實還好，就是和客戶交朋友。他們之間很多都是地鐵上掃碼認識的，減肥或增重成功後也加入到了這個俱樂部。
靠個人努力，像公司會定期考核，普通人大概工資在八九千，但是高等級的營養顧問，有人甚至一個月收入達到30萬，如果我有想法從事，兼職全職都可以，來店裡實習就可以了。他們還會經常舉行聚餐聚會，運動競技活動，還有線下研討會，還會隔段時間就給自己放個假，出國玩幾天。比如，下周他們就說是要去韓國玩一周。
他們還說早就打通了線上線下，線上只做微信什麼的。還建議我花了二十塊錢辦了會員去公司網站查看視頻文字資料。當得知他們的公司還在國貿地鐵站投放了廣告，我驚了。
我交完二十元會員費後，立馬告別下樓，坐地鐵去了趟國貿，沒成想，真的看到了…後來瞭解到甚至還贊助了東方衛視的節目《燃燒吧，卡路里》。
按照他們的說法，拓展客戶的方式有四十多種，只是看你選擇，以及個人的努力和勤快程度，比較常用的是地鐵掃碼和口碑推薦。地鐵掃碼很好理解，口碑推薦便是只要服務好了一個客戶，這個客戶覺得有效果就會再推薦給他的朋友，或者自己的朋友圈展示。既然大部分人都採取了這兩種方式，我只能理解為這兩種方式可能並沒有我們想像中那麼低效，或者說付出的成本可以被覆蓋（畢竟服務客戶多了好了，公司會給更多的錢）。這和我們很多人看到的可能不同，理所應當地認為地鐵推廣的方式收效會很低。
地鐵掃碼完全是零成本的推廣方式，因為對於這家奶昔公司而言，如果推廣失敗的話，是“地鐵創業者”的問題，只有確定對方會成為客戶後，公司才會提供產品並付給“地鐵創業者”服務費。若是要開一家俱樂部，這家奶昔公司要求必須考核獲得營養師的資格證才予以認可合規。
若是兼職做這個也不錯，只可惜我是頂討厭吃甜食的。正尋思著，一個姑娘不知何時站在了我排隊的左前方。圓框眼鏡，個子不高，梳個馬尾。她問另一個女生，“您能幫我掃個碼麼？我是自己創業的，一款奶昔產品。”被詢問的那女生好像很高興，笑著就答應了。
我默不作聲，眼看著她一個個詢問，走過來，站定在我面前。我臉上浮現出如獲至寶的笑容，那女生微微後退了半步。我搶先一步，“你們家奶昔是不是叫康寶萊？”姑娘尷尬的面容頓時放鬆了下來：“您聽過我們家產品啊？”但我接下來一句話讓她尷尬了，“是啊，我認識你們一同事，也在地鐵掃碼認識的”。對峙了兩秒，大概不知道該如何接我的話，她默默離開了。
回來後又問了問別人，知不知道這樣一家公司的創業者們在地鐵上。有不少人表示好像聽過，減肥的營養早餐。但更讓他們忿忿不平的是，他們見到的都是大媽求掃碼，我的竟然是個女生。嘿~~~
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