此前很多自媒體人都認為公眾號的紅利期已過，對於自媒體人的前途也是極其悲觀。直到Papi醬以橫空出世，以2200萬的天價廣告費驚呆了業內外人士。我們又開始評估，自媒體人的價值高度到底在哪裡？還會有更多的「Papi醬」出現嗎？
在互聯網時代，對於自媒體人的價值，我們已經不能再用傳統的KOL來估值了。正印了微信公眾號的那句slogan：「再小的個體，都有自己的品牌」。
對於我們這些小小的微信自媒體人，斷然是沒有辦法像「Papi醬」一樣獲得投資人的關注並一夜暴富。但是，也有一些方法是可以讓勤奮的自媒體人獲得一些小小的收入給你帶來一些外快，下面菌叔給大家梳理一下微信自媒體人有哪些方法實現變現創收。
01 文章讚賞收入
微信自媒體最直接的變現方式之一就是文章讚賞。人類型的訂閱號，只要獲得了原創功能之後很快就可以獲得讚賞功能。如果你擁有足夠多的粉絲，輸出的文章品質較高，讚賞收入也是一筆小小的零花錢了。
如果你的公眾號是新開沒多久的，還沒有原創功能和讚賞功能，也不用擔心，現在微信官方已經全面放開了原創保護功能，只要你持續不斷的發佈原創的文章並保持一定的密度，一般不出三個月就可以拿到原創保護功能。拿到原創保護功能之後，再發佈幾篇帶原創的文章並打上原創標，一個星期之後你就可以拿到讚賞功能了。
這裡菌叔要提醒一下大家，個人類型和公司類型的帳號都可以獲得原創保護功能和讚賞功能。但是，公司類型的公眾號即使拿到了原創保護功能，很少能拿到讚賞功能的。如果你的帳號是個人類型的，並且已經獲得了原創保護功能和讚賞功能，請謹慎選擇是否要升級認證為公司類型（部份老帳號可以升級認證），一旦升級，就會喪失讚賞功能。另外服務號比較特殊，服務號可以拿到原創保護功能，但是一般不會有讚賞功能。
事實上，一些KOL大號依靠文章打賞也能可觀的收入，例如「占豪」、「Ayawawa」、「鬼腳七」、「連嶽」等，單篇文章讚賞人數甚至有兩千多人。
以2015年7月份的讚賞榜單為例，排名第一的占豪7月總共的讚賞次數接近1.5w次。而在榜單中排名第15的「小道消息」的運營者馮大輝透露，其開通讚賞功能後半年的時間共收到大約10萬元讚賞。
但你千萬不要以為只要開通了讚賞功能，你也能收入這麼高的讚賞。實際上絕大部分的草根號的讚賞收入還不夠塞牙縫的。好一點的，也就是每個月一兩千元而已。但這個收入對於這些人來說，也只是雪中送炭而已。雖然微信也在大力扶持優質原創能力的作者，但自媒體人要想靠這個來過上體面的生活，顯然是不大現實。
大多數自媒體人幾乎不把讚賞收入當做收入來源，更多的是把它當作讀者對自己文章價值的認可。
02 流量主廣告收入
微信自媒體實現變現的另一個比較簡單的方式就是開通「流量主」，很多草根大號通過集團化運作，以情色擦邊球、福利活動、文章轉載的形式打造一兩個微信幾十萬粉絲量級的微信大號，再將粉絲導流到其他帳號，快速複製和打造微信矩陣。
這些草根號的運營目標很明確，他們不太關注粉絲品質以及帳號品質。他們只是想盡一切辦法將粉絲量做上去，然後開通流量主，坐收流量主廣告收入。為了鼓勵運營者的熱情，現在微信官方對開通流量主的資格要求也是一降再降，目前只要開通原創功能的公眾帳號達到1萬關注用戶就可以開通流量主，而未開通原創功能的公眾帳號達到2萬關注用戶才能申請開通。
實際上，作為一個訂閱號來說，如果你的帳號閱讀量比較高的話，流量主的收益甚至會比文章讚賞收益好。所以，流量變現也比較初級的變現方法，如果你沒有太多思路，又比較懶，那這個方法就太適合你了。
03 軟文廣告收入
對於大多數的自媒體來說，真正大的收益既不是讚賞收入，也不是流量主收入。甚至這兩塊收入對於很多作者來收都是雞肋而已。事實上，很多自媒體人在擁有一定的知名度之後都會接廣告。
微信自媒體可以接的廣告包括四個方面：
- 1、商家軟文廣告。
- 2、圖文群發廣告。
- 3、文章底部廣告。
- 4、菜單入口廣告。
1、商家軟文廣告，是大多數自媒體人都會接的廣告形式，因為這種廣告可以由自己掌控軟文的寫法，所以一般對粉絲的傷害是最小的。
為商家撰寫軟文獲得的報酬和個人的文案水準直接相關。一般來說，比較低廉的軟文撰寫是500元~1000元左右。但如果你可以把軟文撰寫和軟文投放一起打包輸出的話，這個報價就變得可觀起來。這種打包組合，一般都是好幾千元起步，甚至是幾萬元到幾十萬元的都有，這取決於你的粉絲數量和粉絲品質，當然，更重要的是你的粉絲品質。
以下是一些比較牛逼的微信大號接軟文廣告的刊例價，這些一般都是撰寫+發佈一起打包。
當然，你能不能既能把商家的錢賺了，又不傷及粉絲感情就很考驗你的文案能力了。例如「顧爺」、「小馬宋」、「咪蒙」、「王左中右」等這些大號就經常發廣告文，但讀者卻非常給面子，甚至明知道是廣告，但為了表示對偶像的支持，甚至願意去購買偶像推薦的產品。
我們看到，咪蒙有221萬粉絲，軟文報價竟然達到了30萬~33萬，這個價錢值不值呢？據咪蒙的說法，在她平臺上發佈的軟文閱讀量有兩三百萬。如果軟文引導得當，我想也是能帶來很大的銷售轉化流量的。再看「顧爺」，這就更牛了，粉絲只有「咪蒙」的四分之一左右，但軟文報價卻比「咪蒙」略高一些。這是為什麼呢？「顧爺」的廣告文二馬菌也是幾乎每篇必看的，他的文章即便是廣告文也總是能夠給你傳遞一些油畫知識、人文知識在裡面，而且廣告也能夠非常柔和巧妙的融入到文章內容裡面去，就如同電影的植入廣告一樣，在適合的場景裡面出現，讓用戶也不會感到很反感。
內容廣告化是軟文廣告的最高境界，它可以讓人看了內容還不知道是個廣告，或者看了之後明知道是廣告還非常樂意的接受，甚至轉發分享。值得一提的是，「顧爺」的廣告文篇篇都是100000+，這真是讓我們碼字狗羡慕嫉妒恨！
如果定制廣告玩得好，你甚至還能成為網紅段子手。例如薛之謙，作為歌手的時候甚至都還沒有現在作為段子手的身份那麼火。
2、圖文群發廣告，很多以轉載文章為生的草根微信號比較喜歡的方式，但即便如此，最好頭條不要借廣告訂單。另外一些明顯觸犯微信官方運營規則的軟文也是不能接的，例如涉及政治敏感話題、侵權廣告、誘導關注、微商廣告、P2P廣告等，都不能接。搞不好，錢沒掙著，反而帳號給封了或者粉絲都取關了，那就不划算了。
很多自媒體人都沒有商務洽談能力，也沒有資源對接需求商家。怎麼辦？很簡單，你可以把你的帳號交給協力廠商，例如「新榜」、「微播易」等廣告代理商。讓利給這些協力廠商，你就可以專心做好運營即可。
3、文章底部廣告。顧名思義，就是在你的文章結束之後，在末尾貼個小廣告，這種方式實際上和流量主差不多，對於粉絲傷害比較小，也不會對文章閱讀體驗造成太大的干擾。當然，如果你要接這種小廣告，建議還是自己親自操刀，雖然說賺錢並不可恥，但適當的潤色一下還是比較容易讓讀者接受，而且轉化效果也會好很多。
4、菜單廣告。如果你極不情願因為自己給商家打廣告而被讀者罵的話，底部功能表列廣告就最適合不過了。通過功能表列，跳轉連結到商家的目標頁面，這樣的方式並沒有對讀者造成任何的干擾。用戶自發的點擊，自發的購買，就好比你開了一家店在大街上，買賣雙方完全是自主自願的行為。
當然，只要你賺錢，總會有人眼紅，所以，無論你多麼的小心翼翼，總還是會有讀者罵你眼睛跳進錢袋裡。自媒體人很苦逼，天天碼字賺取一點點養家糊口的小錢，還怕遭受讀者的取關。對於這些人，事實上你完全不必在意，我們要服務的是那些對你價值觀認可的人。另外，需要忠告各位自媒體人，在接廣告訂單的時候，千萬不要對效果負責。你完全可以牛逼轟轟的對廣告說，如果你想投，請自覺看往期文章的閱讀量。那些煩著你要問粉絲量有多少，活躍度有多少，轉化效果怎麼樣的廣告主，直接讓他們滾蛋。
如果你是個比較有專業技能的自媒體人，而且上面的一些變現賺錢的方法你都覺得賺不了幾個錢，也不想去折騰粉絲的話。那麼接下來的幾個由自媒體能力衍生出來的變現方法可能比較適合你了。
04 付費社群收入
事實上讚賞、流量主廣告、圖文廣告都只是自媒體人獲得自我價值尊重的方式而已。真正比較牛的自媒體人從來都不把這一塊當作收入，因為真正的大頭都在會員收入和電商收入上。
我們都知道邏輯思維是搞會員制的，第一期的會員分了三檔，售賣時是5000個普通會員：200元；500個鐵杆會員：1200元。”第一期這5500個會員名額只用半天就售罄，160萬元入帳。
事實上，自媒體人玩付費社群會員的鼻祖應該是阿裡巴巴高管鬼腳七，他那個時候為了探索社群的商業模式，給自己招收了一批會員，這批會員叫「鬼友」，也是採取付費的形式，據瞭解當時的入會費是888元一年吧。當然，現在鬼腳七已經不玩這些了，他也不缺掙個錢，如果你入群後感到虧了，你可以申請退費退群。
除了大咖們玩社群賺大錢，許多小一點的各類自媒體也都在玩。例如秋葉PPT也是有會員的，另外還有一些做產品運營的，也會通過付費社群的形式來篩選優質粉絲用戶成為會員，並重點服務好這些優質使用者。
做付費社群不要光想著能賺多少粉絲的錢，更要想著你能給用戶帶來多大的價值。別看玩付費社群的錢好像很好賺，如果你沒有兩把刷子，能夠給會員使用者提供高價值的服務，那麼你就等著被用戶罵成狗屎吧。這樣的例子我可看了不少，很多人社群沒玩好，結果把自己好不容易梳理的口碑形象都砸了。當然，社群的玩法非常多，具體的操作方法就不再展開細說，可以查看歷史文章看看我的往期文章《如何打造高粘度高價值的社群？》。
05 電商廣告收入
除了付費會員社群的賺錢模式，我們還可以通過自身的影響力做電商衍生品銷售。例如羅胖就利用自身影響力賣書，2014年的時候，羅胖創造了8000套單價499元的圖書禮包在90分鐘內被秒殺的銷售神話。吳曉波也賣過一種叫“吳酒”的楊梅酒，據說是採用他老家的古法釀造的。
再有，「凱叔講故事」通過錄製音訊講童話故事的形式聚集了一定的粉絲之後也向讀者推薦一些親子教育繪本，這也給其帶來了一筆非常大的收入。
還是那句話，大咖有大咖的玩法，小咖也有小咖的活法。很多的草根號在積累了一定粉絲之後例如「好報」只是一個做優質文章轉載為主的草根號。在聚集了大量的粉絲之後，他們通過開設微店，售賣一些茶葉、禮品、蜂蜜等產品來實現變現。
06 技能培訓收入
技能培訓是大多數玩社群的自媒體都會玩的一塊變現方式，秋葉PPT的會員除了是售賣其製作的PPT模版之外，也給用戶提供的PPT製作的一些培訓課程。上面提到的「好報」公眾號，除了直接售賣商品之外，也有提供21天繪畫培訓班，21天寫作培訓班。這些都是以幾十元到一兩百元的價格幫助用戶形成學習習慣，幫助用戶快速學習一項興趣特長。
大多數自媒體人走的也是這個路子，通過線上直播或者線下沙龍的形式，為用戶提供運營知識、繪畫、PPT製作等職業技能。這一塊的收入也是和社群一樣，取決於你有多大的人格人格魅力，你的個人品牌影響力越多大你能賺的錢就越多。
所以，你看到很多自媒體人具有一定的社會影響力之後都會選擇開講付費座的形式來實現變現。
07 IP版權收入
對於很多自媒體人來說，IP版權好像離自己很遙遠。實際上菌叔身邊就有很多自媒體人是通過在公眾號寫文字然後賺錢稿費或者出版圖書賺版稅的。
出書很難嗎？不，現在出書太容易了，如果你擁有較高的文字或漫畫創作能力，擁有一批忠實的讀者粉絲群，就會有出版社的人找上門來和你談出書的事情。當然，如果你說沒錢出書，甚至還有眾籌出書的方式供你選擇，只要你夠牛，一切就有可能。
現在大多數原創雞湯文的自媒體人都是走這一個模式來變現盈利，因為他們也不大可能去教用戶怎麼寫作，於是出版自己的文集就是最好的變現方式了。例如復旦大學的蘇清濤就是通過運營「扯淡不二」公眾號，以邏輯性非常強的毒舌雞湯聚集了大批的粉絲用戶，進而實現了其圖書出版的計畫。
08 創業孵化收入
事實上，90%以上的自媒體人都沒有能力做到上百萬，甚至是幾十萬粉絲的大號。他們大多把寫作當作一種興趣，將公眾號當作文章發佈的一個管道而已。就像我一樣，也只是想通過公眾號的形式沉澱自己的知識，表達自己的人生觀，價值觀，將自己的所思所想記錄下來。
但即便如此，沒有太多運營動機的自媒體運營者也是能給自己帶來變現的。這個變現不是顯性的金錢價值，而是你在這個過程中形成的個人品牌影響力價值。這些潛在的個人價值悄悄的孵化了你的創業可能和就業的增值可能。事實上，有了用戶就有無限的商業價值。例如，如果你的公眾號是針對媽媽群的，你的帳號就有可能孵化成親子電商項目。
後記：去中心化的互聯網時代，自媒體變現的方式非常多。但歸結起來，不外乎就是通過用心為自己的讀者用戶創造價值，形成個人品牌價值，然後實現個人價值的變現。
心急吃不了熱豆腐，做自媒體也一樣，在實現變現之前，請先想想你能給用戶帶來什麼價值？
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