馬丁跟你說

王思聰在生日當天發佈微博並大呼“我撒幣，我樂意”，徹底將直播答題引爆。如果你沒玩過直播答題，那你應該也被各種直播答題的邀請碼刷過屏。新用戶使用邀請碼註冊，使用者與邀請者均可獲得一張復活卡。通過邀請碼的方式吸引使用者註冊，實質上是使用者拉新的一種方式。

盒子菌之前寫過《不起眼的邀請有禮活動，為什麼有這麼多APP使用》一文，分析了邀請有禮的類型以及用戶為什麼會樂於分享。今天，盒子菌將詳細地分析，一個有效的邀請有禮活動應該如何設計。

一般在微信群上分享邀請的資訊，都會被當做發廣告，被移出群。而最近，盒子菌發現微信群有人分享了搶票的小程式，下邊卻有人主動說，回家的票，必須幫忙搶，然後 便齊齊幫忙點擊加速。

盒子菌前去體驗了一番，發現了這個活動設計上的一些巧妙之處。

加速流程

1)用戶將自己“購買不到票，需要別人幫忙加速”的資訊分享到朋友圈或微信群，呼籲朋友幫忙加速。

點擊幫忙加速，即可説明朋友增加加速包，搶票成功的幾率也就提高，朋友也就能夠搭乘高鐵開開心心回家過年。但，可能大家都忽略了一個事實，請別人幫忙加速並不是獲得這個加速包的唯一途徑，用戶本可以自己花幾十塊錢購買加速包。

那是什麼使得用戶分享活動呢?這裡其實是利用了用戶貪小便宜心理。如果能夠邀請朋友幫自己加速，自己為什麼要花那個錢購買加速包呢?所以，微信群內幫忙加速的分享不斷。

當你的好友面臨著“買不到車票，回不了家”的困難，你會不會袖手旁觀?答案是大概率不會。使用者分享內容的文案，也是撬動其他用戶幫忙的一個因素。

2)別人點擊進入該使用者分享的頁面，即可為他抽取隨機的加速包。

加速包領取頁面採用抽獎的方式，不到開獎那一刻，用戶不知道他們能夠幫朋友領取到多大的加速包，為使用者增加了驚喜感。

3)填寫自己手機號碼並驗證，也可領取到等量加速包。

正所謂贈人玫瑰，手留餘香，而在這個活動中，為別人抽取加速包，自己也可以獲得加速包。這種互利的行為，也成為幫助別人他人的動力。

活動盒子這一APP活動運營工具上線的邀請有禮活動也遵循這種產品設計，使用者將活動分享出去，吸引到其他用戶註冊，分享者與註冊者都可以獲得獎勵。分享者大部分是通過自己的社交管道分享的，因而邀請有禮的方式能夠為APP帶來精准的新用戶。

4)提示必須下載APP才能使用加速包。

從該活動中獲取到的加速包必須在APP中才能使用，這種活動設計將獲取到的新用戶引導到APP中，將這些用戶變成自己的新用戶。

邀請有禮活動設計技巧

1)根據節點選擇活動主題

中國有24個節氣，十余個傳統節日，中國人對節日的重視已經根植在骨子裡。而根據節點確認你的活動主題，更容易引發別人共鳴，提高活動的參與度。

相信大家前不久都被支付寶的「年度帳單」和網易雲音樂的「2017年度聽歌報告」刷屏，這些活動之所以會刷屏，除了用盤點的方式，為使用者講述他在過去一年與產品發生的故事。還因為這些盤點H5所選取的節點。

2)利用用戶心理

對邀請有禮這種活動而言，如果沒有刺激用戶將活動分享出去，那麼這個活動的作用就不大。

盒子菌在上邊提到過，向朋友求助並不是唯一獲得加速包的方式。用戶願意將這活動分享出來，利用的就是用戶的貪小便宜心理。既然有不用花錢就能獲得加速包的方式，為什麼不用呢?用戶的貪小便宜心理，提高了活動的傳播度，使得活動能夠開展。

3)降低門檻

之前開心消消樂大火的時候，經常能夠看到其他使用者分享的求助資訊，礙於“只有遊戲玩家才能夠贈送生命”這一產品設計，那些並非遊戲玩家即使想提供幫助也沒有辦法，所以就算別人真的想幫助你，也會被這極高的參與門檻卡住，最終導致只有遊戲玩家才會伸出援手。

所以在活動設計上，可以嘗試將活動門檻降低，比如先為用戶發放獎勵，然後再想辦法將這些用戶變成自己的真正用戶。

4)明確活動目標

同樣是幫忙搶票的活動，攜程的搶票活動中並未加入引導用戶進入APP的提示。對比智行APP與攜程APP的幫忙加速活動，可以發現有很多共同之處，無法說在這個活動設計上是誰借鑒了誰的，可以確定的一點是，他們的活動目標不一致，最終的活動效果也不一致。

明確自己的活動目標，並且在活動的設計上，都需要貫穿這一目標。若是在活動設計上遇到障礙，可以參考別人設計的活動。

不少活動運營人員在做活動運營時，常常會因為找不到尋找活動創意而借鑒其他公司的活動。結果，活動創意是找到了，但卻偏離了自己的活動目標。這是因為，參考別人的活動與自己策劃活動是兩種不同的思維。

別人所策劃的活動是經過深度思考，最終才呈現在大眾面前，在分析別人活動時，應該從活動設計上，找出別人設計的意圖，總結並歸納出可複用的技巧。

邀請有禮活動之所以能夠實現病毒式增長，不僅與這種活動形式自身的魅力有關，還與設計技巧有關。活動運營人員在設計活動的時候，如果能將以上提到的技巧應用好，必定能夠將活動效果最大化。