從“分分鐘滅掉小米”到“銷售 5000 萬至 1 億不是問題”，格力手機面世近三年來，一直都像是董明珠在獨舞。
那麼，再精彩的獨舞也要伴奏吧，而到了年關，格力手機的市場旋律中，突然多了一些不和諧的音符。
俗話說，欠債不過年。新年將至，所有企業都想儘快把這一年的帳單清了，開開心心回家過年。不過格力電器的供應商恐怕就沒那麼開心了，因為他們又遭遇到了曾經的尷尬。
近日多家媒體報導，部分格力供應商對外爆料稱，格力要求他們必須原價購買部分格力手機，不然將無法收到應得的貨款。據悉，供應商們被要求購買的型號為“格力手機 2 代”，其官方零售價為 3599 元。要說這些供應商在年前遇到這種事情，也真是夠糟心的。如果買個一兩台吧，估計格力這邊肯定不會給好臉色，要是買個十台二十台，自己拿著送誰去呀?要不，去逛逛某魚的二手貨平臺?
對於這些報導，格力方面自然要出面澄清了。格力電器市場部部長陳自立在接受媒體採訪時就強調，沒有“強迫”，只是互利合作。還表示“買手機不是很正常嘛，、“並非只是用貨款抵押，也有現金和轉帳的”。
反正就是一句話，我沒強買強賣呀。
可以想像，絕大多數供應商為了保住自己和格力的合同，只能選擇購買。有個別供應商則對外透露：“我們也會核算成本，如果購買手機的費用相對訂單金額較小時，我們一般都不會拒絕。畢竟不能因為這點小錢，丟掉大合作。購買手機就當做公司銷售費用計算。”
其實，要說在商場裡這點兒小動作還真不是什麼大事，但是這種心態卻凸顯了董小姐對自家手機產品的信心。這種心態要想真的做出一年五千萬甚至一億元的銷售額，無異於癡人說夢。
這可不是第一次了
其實，這並不是格力第一次在自家手機的買賣上使用強硬手段。
早在去年春節前夕，就曾傳出格力用手機作為貨款付給合作商的消息。當時曾有微博網友曬出圖片，顯示某電動汽車廠商(格力合作夥伴)與格力在合作過程中，遭遇格力提出用手機作為貨款用於支付，而該廠商又以 3600 元每部的價格將手機抵給了其他合作夥伴。
不知道，這些合作情況涉及了多少合作廠家，又與去年諸多二手貨電商平臺大量湧現全新格力手機有多大關係。
另外，當時格力還曾被曝出要求所有公司員工必須購買自家手機的消息。這一要求自然也讓那些二手貨平臺添了一把火。董明珠對此非常惱火，並在事後明確提出要求，格力員工年後必須刷(格力)手機上班。
格力有 7 萬名員工，當時有網友調侃道：“這 7 萬台手機銷量可能是格力手機中很大的一筆了。”
要知道，我們說的這些事情就發生在2016~ 2017 年期間。都什麼時代了，這種逆市場潮流、逆商業規律的舉措，放在上個世紀九十年代可以，放在現在，只能說令人悲哀!
董明珠的“獨舞”
國內智慧手機市場有很多小眾企業，但格力手機在其中絕對是一個“異類”。
從 2015 年 3 月 18 日，董明珠在中山大學博學大講堂首次對外宣佈格力手機量產至今，已經過去快 3 個年頭了。而這三年時間，外界在智慧手機市場上幾乎沒有看到任何關於格力手機的銷量資訊。另外，格力前兩代手機也未曾開放過協力廠商銷售管道，僅僅只在官網銷售。
手機產品要想做好，需要產品、市場、行銷、管道等各方面形成合力，才能達成目標。而堅信“酒香不怕巷子深”的董小姐，卻只樂於不斷在各種公共場合為其月臺，放出各種豪言壯語。雖然格力手機上市至今並未拿出像樣的成績，但其聲量並不小。在董小姐的個人秀裡，包括第一代手機將自己設置成開機畫面，喊出秒殺小米、超越華為的口號，以及當眾摔手機證明品質，聲明只有買格力手機才可以跟自己合影……
如果盲目自信和喊口號能把一款手機產品做好，那蘋果、三星應該早就在全球市場消失無蹤了。
仍活在自己世界裡的董小姐，在格力手機的宣發方面絕對為集團省下了不少費用。但是，如今的 80 後、 90 後還吃這一套嗎?曾經是格力空調擁躉的 60 後、 70 後，又會愛屋及烏，轉投格力手機的懷抱嗎?
所謂時勢造英雄，不是董小姐廉頗老矣，而是這個時代真的無法用老一套去強壓、去感化了。
如今，外界始終無法得到清晰的格力手機銷量，只有董小姐自己曾脫口而出過幾個準確數字：“格力二代發佈不到一個月，訂單已有 35 萬部，產能根本跟不上。按照我的目標，每天要賣 10 萬台，一年就是 3600 萬(台)，目標不算高。”
那麼，我們替格力手機算算帳吧。以格力在 2017 年 6 月 13 日發佈的格力色界手機為例，目前其在格力官網的銷量僅為 6962 台。這樣的銷量，平攤到上市後的 8 個月裡，每個月不足 1000 台。而上市至今已經接近兩年時間的二代格力手機，在官網的銷量也不足 3 萬台。
在國內手機圈，很難找到比這銷量再低的小眾品牌了。
於是有心人發現，在格力手機官方銷售管道近乎停滯的情況下，各大二手電筒商平臺卻能發現很多在售的格力手機，而且絕大多數都是全新未開封的狀態。
據部分媒體分析，這些在二手平臺售賣全新格力手機的用戶，絕大多數是格力在各地的經銷商。有文章稱，格力每個月會要求這些經銷商購買一定數量的格力手機。迫于壓力，經銷商們只好盡可能的少拿一些，而絕大多數手機最終都被以極低價格擺上了二手平臺。
現在看來，格力手機距離董小姐日售十萬台的目標還相差甚遠。兩年多以來，個人秀最終沒有能夠成就一款明星產品的誕生。
手機屆最好的“遙控器”
時至 2018 年，一提到董明珠和格力手機，很多人會聯想到雷軍和小米。在 2013 中國經濟年度人物頒獎典禮上那個為期五年的十億賭約，即將在下半年正式揭曉。
五年的時間，董明珠在穩固格力白電本業的同時，也在不斷尋求擴張。從手機到新能源汽車，董明珠均有涉及。當然，這些項目在董明珠眼中都是最好的那一個——手機要日銷十萬台，電動汽車可以十年不用換電池。不過，現實中它們算不上成功，前不久珠海銀隆還因拖欠供應商款項，遭到多家供應商上門討債。
其實，董小姐本不應與小米爭這一口氣。因為，這原本就是平行線上的兩種思維模式。無法跟隨時代的步伐，永遠用“我從來就沒有錯過”的思想去經營手機、新能源車，只會重蹈下面這些企業的結局：諸如手機行業的MOTO、諾基亞;PC行業的惠普、康柏;互聯網行業的AOL、雅虎……
當然，格力手機雖然很難成為一款成功的手機產品，但或許會在其他領域發光。
格力曾在 2014 年的年報中陳述了對於做手機產品的初衷：格力會搶先爭奪智慧家居入口，格力手機作為承擔連結和控制智慧家電產品的載體，將成為連接各個家電設備並搜集資料的平臺。現在看來，格力手機確實很好地承擔了連結和控制自家電器產品的任務，不過，它也僅僅做到了這一點。借用知乎一位網友的評論：“遙控器界的性能怪獸， 3 年內應該無同類可及。”
這款手機圈的活教材，值得更多人的冷靜思考。
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