馬丁跟你說

現在的工作會接觸到很多互聯網公司做bi分析的朋友，想就著這個機會，把自己所見到、學到的整理一下與大家分享，同時也希望通過分享來增加與相通興趣的朋友的交流。文章中存在的各種不足或者錯誤，歡迎大家評論。

關於資料化管理的文章書籍已經非常多了，我這裡只是近一步整理。資料分析也是為了公司的發展，粗暴一點講，是為了公司的盈利和持續的盈利。就從這個角度，來逐一分解，互聯網行業中，哪些資料需要分析，怎樣分析，分析的價值是什麼。我會整體分為四大部分：收入相關的資料分析、成本相關的資料分析、風險(為了持續發展)相關的資料分析、綜合管理篇。

下面將進行逐一介紹(分階段更新)。

第一章、收入相關資料分析

互聯網的商業模式千變萬化，但其盈利模式目前大抵可以分為以下三種：一是向使用者出售商品或服務，其中電商和o2o就屬這種模式;二是靠廣告來進行盈利，典型的例如google、百度以及其他平臺類互聯網公司;三是直接向用戶收取費用，目前遊戲公司大都屬於這種模式。不同收入模式也有著不同的資料指標，我們分別對其進行介紹。

一、向使用者出售商品和服務模式

電商公司和o2o類公司主要是通過這種模式來盈利，公司的收入是由一個個訂單堆積出來，其收入狀況可通過訂單狀況得以體現。訂單是由使用者購買了相關的商品或服務產生，可以說使用者和商品或服務為訂單的兩大基本元素，公司收入下降、增長、異常最終都可以追蹤到用戶與商品這兩大元素上。這樣我們將公司收入相關資料拆解為三大模組：使用者、商品或服務、訂單。

用戶

公司收入、訂單都是由使用者消費所產生，使用者的消費流程可以劃分為以下四個階段：引流、轉化、消費、存留。我們所希望的理想情況就是大量的使用者進來並且產生消費，並且持續的產生消費。然而現實一般是和我們所希望的相差甚遠的，我們能做的，就是對這些資料進行分析，根據資料情況進行策略對調整，讓現實與理想情況之間的距離越來越近。

我們一般將用戶分為新用戶和老用戶，如下圖所示：

無論新老使用者，我們都會關心兩塊內容，一個是引流(拉新)，一個是轉化，最終以資料的形式體現出來，就是流量與轉化率。

引流

一個購物中心，建在荒郊野外，沒人進來，裝飾再奢華也沒什麼卵用。根據CNNIC統計，中國線民數量在2015年已達6.88億，增速穩定，依然維持在5.7%。京東平臺2015年第四季度的1.319億相比2014年第四季度的8280萬，流量同比增長率高達59%。這些數字在告訴我們，資源是稀缺的，但是卻永遠都有增長空間的。我們需要精打細算，實現對每種管道每種類型的流量來源的最大價值利用。

分析目標：通過對流量的分析，保證流量的穩定性，並通過調整，嘗試提高流量。

分析角度：

觀察流量規律，便於活動安排、服務調整

發現流量異常，分析異常原因並及時調整

觀察流量結構，分析其合理性，並作出調整

追蹤流量情況，衡量活動或者調整效果

分析方法：

我們先瞭解關於流量的一些基本資料指標：訪客數(uv)、流覽量(pv)、訪問次數(visits)，是常用的衡量流量多少的資料指標;

平均訪問深度(流覽量/訪問次數)、平均停留時間(總停留時間/總流覽量)、跳失率(跳出次數/訪問次數)是用來衡量流量品質優劣的指標。

很多方法都可以完成上述的目標，將資料進行視覺化展示，以一個合理的角度觀察資料，會使得資料展現會更加清晰，降低發現問題的難度。下面將以圖表的形式，實現對各個角度的資料分析。

1.觀察流量規律，便於活動安排、服務調整

從上圖中，可以發現以下規律：一天當中，訪問集中在9點到11點和14點到17點這段工作時間，一年中則在春節前後的訪問量比較大，每週中也是訪問集中在工作日。大部分互聯網業務的規律會與上述情況不同，一般2c的業務會在休息時間訪問量巨大，可能剛好遇上述情況相反，但並不妨礙以上的分析方式。

一般來說，流量都是以每天中的時段、季節、節假日、星期這樣的規律來分佈的。所以可以將以上幾面統一放到同一頁面中進行觀測，可以全面的瞭解應用的訪問規律。並且通過對管道、業務的選擇，可以觀測具體的管道、業務的訪問規律。

分析出流量的規律，對活動效果、業務調整具有重大影響。例如：a公司想開展為期兩天每天兩小時的消費滿200減50並贈送肥皂的活動，那麼活動開始時間最好是選在週三、週四，時間在上午的9、10點鐘。這樣才能在一定的時間內被大部分用戶所知道，畢竟活動的廣告時間成本都是錢。另外可以根據不同時期訪問量的密集程度，調整公司的業務佈局，進行合理的成本控制等。

2.發現流量異常，分析異常原因並及時調整

一般來說，流量以周為單位，週期性分佈的情況是比較多的，將視角拉長，一次性多看幾個周的資料，便於發現問題。將一段時間內的資料與歷史資料進行對比，也有助於問題的發現。

3.觀察流量結構，分析其合理性，並作出調整

流量結構一般可分為管道結構、業務結構、地區結構。通過查詢一段時間內的各結構占比，瞭解流量組成。

怎樣的占比才是合理的，在不同的場景下是不同的，但通常來說，付費流量占比不應過高，通用管道占比應佔據主導地位。對於各業務來說就更加不同。但是可以通過分析對比行業資料或者競爭對手的資料，來分析合理性，當然前提是可以獲取到相關資料。

通常管道來源很多，自主訪問、搜尋引擎、淘寶付費、京東付費等等。有人會通過管道流量占比來分析各管道的品質。僅僅根據流量情況來衡量品質是不全面的，需要配合轉化率和roi一起。具體會在後面寫到轉化率時一起考慮。

4.追蹤流量情況，衡量活動或者調整效果

對流量的追蹤，一般就是對流量的監控，觀察活動前、活動中、活動後的變化情況，評估活動效果。一般來講，活動期間流量會大幅提升，活動後有一定回落，是一個成功的活動。如果活動期間流量上升幅度不大，或者活動結束後流量大幅度跌落，甚至流量低於活動前的正常流量很多，都不能說是一個成功的活動。

當然，若分析活動效果，需要追蹤的不僅僅是流量，包括轉化率、訂單數、成交額、都需要進行追蹤。後面會進行針對性的介紹。

除活動外，公司可能會常常調整管道投入、頁面配置、功能改進等等，每一項調整後，都對流量進行追蹤觀察，可以分析調整的效果。這裡只介紹流量的追蹤，在進行產品或管道的優化調整後，同時需要追蹤的還有轉化率等，關於轉化率會在後面進行介紹。