銷售文案，是內容成交的一大殺招，但要想寫好銷售文案，你必須學會這一招：

短缺殺招

下面為您詳細講解

短缺可分為兩種情況：

1、數量有限2、時間有限

數量有限很好理解，簡單的說就是某件產品只有10件，賣完就沒有了。一般情況下，只要對消費者說出數量有限的話，馬上就會行動。

因為再不行動，就買不到了。

時間有限也很好理解，就是從xx時間到xx時間，結束優惠活動。

舉個例子：

快要到七夕節了，完全可以針對七夕這個節日做一期優惠活動，活動內容大概如下：

從8月17號0點開始，到8月17好23點59分，本店商品一律8折銷售。這個銷售策略就屬於時間有限，只要錯過七夕這一天，就要恢復原價了。

以上兩點，在實際運用中，有的時候可以組合起來使用。

比如，我現在想賣1個最新研製的遊戲滑鼠，科技含量非常高，但是還沒有大規劃生產，這個時候利用短缺大招，就很容易打動消費者。

超高靈敏滑鼠，採用最新xx技術，128道工藝製作而成，由於製作要求十分嚴格，目標生產數量僅只有30個。

凡是今天到場的朋友，都有機會購買到僅有30個的高科技滑鼠，過期不候。

簡單的說明了以下，這就是一個時間有限+數量有限的案例說明。正常情況下，你營造的短缺氛圍越是強烈，消費者購買的衝動欲越強。

這個很好理解，因為每個人都有欲望，基於不同的欲望需求，就想要通過得到來滿足它。

然而，這類只有少數人能擁有的東西，可能你就不能擁有，直接和自己的欲望背道而馳。越是，就產生了強烈擁有的欲望。

一旦得到了夢寐以求的東西，即使很珍貴，但隨著欲望熱度的減退，你也不會在那麼喜歡這個物件了。

舉個例子：

蘋果筆記本，絕對是一款高效且品質於一體的產品。但是由於它本身高昂的價格，不是每個人都能擁有的。

這就形成了只有少數人能擁有的特質。

通常情況，蘋果電腦與windows電腦最大外在區別是系統不同，說的更簡單一點是操作介面不同。

整天被windows系統雜亂圖示所侵襲的工作者，看到日此清爽且不同的操作介面，很容易就被吸引住，慢慢產生了想擁有的欲望。

但也因價格昂貴的現實，一時之間決定不了是否要購買，就在這個過程中，欲望變的越來越強烈。

慢慢的在心中認為蘋果電腦就是要比windows電腦要好很多。在沒有得到之前，這種想法會被無限的放大。到了一定程式，欲望夠大的時候，就會採取行動。

所謂的失去，其實說白了就是害怕，害怕什麼呢？

害怕錯過賺100萬的機會

害怕今天不花99元，明天要花168元在來買這個產品。

……

之所以害怕失去，很大程式上，你已經認可了某樣東西或者產品，對於你的實用價值。

比如，你要去面試，所以必須買一件正裝

即使這件衣服再貴，也得咬牙買下。

因為面試如果穿的不太正式，給面試官的第一印象不好，即使你在有才，也不會給你機會。

為了把握這個機會，就算1688元的西服，也要買下。

這就是為了防止失去，作出各種行動的理由。

短缺的這個大殺招，就是在這種背景下被開發出來的，適用於任何一個領域。

好了，文章寫到這裡你應該大致明白了短缺是怎麼一回事了吧。

在實際的運用當中，主要有兩個點：

1、數量有限2、時間有限

即使你的產品數量很多，你也要給客戶營造一種數量有限的姿態。當然在你呈現數量有限之前，你必須成功的將產品的價值傳遞給客戶，這就得出了一共公式：

產品價值+短缺=客戶下單

因為你，如沒有把產品能給顧客解決什麼問題這回事講清楚，顧客也不知道這個產品對他而言有什麼用處，即使你的產品在怎麼數量有限，也不會起作用。

人就是這麼現實，只是自己有利的事情感興趣。

舉個例子：

比如，我現在開一個1980元的培訓課程，這個課程主要是講細分領域操作的。

只要學了這個課程，你馬上能擁有：

1、獲得三個價值990元的操作工具2、快速發現海量的細分領域市場3、一套詳細的細分領域操作思路4、馬上操作，馬上賺錢

在看完這些課程價值介紹後，你是否有心動的感覺呢？

一旦產生一點點行動的感覺，在來一個每期只收4個人，緊迫感一下子就來了。深怕自己錯過賺錢的機會，在沒有深思熟慮的情況下，就下單報名了。