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商品可以薄利多銷,也可以厚利多銷,這是對經商理念的選擇。

可如今的消費者都喜歡名牌產品,不僅是因為這類產品的設計獨特,能夠給使用的人提供一種與眾不同的優越感,還有其本身的優良品質,而名牌產品恰恰靠的就是高價位。這種行銷策略不僅鞏固了名牌產品的地位,當然也給其經營者帶來了高額利潤。

猶太商人魯爾在美國紐約開了家規模不大的服裝店,生意並不是很好。於是,他專門聘請了高級設計師精心設計了最新款式的牛仔服,這款商品首次上市時,他對其寄予了很高的期望,希望能靠它改變經營不景氣的狀況。

為了儘快打開市場,他最初採取了低額定價的策略,每件售價80美元,這樣的價格在服裝產品中算是比較低的了。魯爾想,這樣低廉的價格和新穎的款式,一定會有銷路。

熱情高漲的魯爾親自指揮,大張旗鼓地宣傳了半個月也沒賣出去多少,魯爾很是著急,於是,他狠下心決定每件降價10美元。

又過了半個月,購買者還是寥寥無幾。魯爾覺得很有可能是因為價格還不夠低,於是將每件的售價又降了10美元,可還是不行。

魯爾只好連成本都不管了,每件50美元,可賠本甩賣除了吸引看客外,什麼作用都沒起到。此時的魯爾徹底絕望,他無奈地讓人在店前掛出本店銷售世界最新款式牛仔服,每件40美元的看板。

可誰知看板一掛出去就吸引了不少購買者,他們結伴而來,興致勃勃地挑起商品來。看著熙熙攘攘的人群,魯爾不知所措地站在一旁。原來是店員疏忽,在40後多加了個0,這樣每件40美元就變成了400美元,價格一下子高出10倍,反倒引來了這麼多的購買者。

隨後幾天的銷量一直很可觀,一個月之後,魯爾發了橫財。正所謂便宜無好貨,魯爾的牛仔裝雖然設計新穎,但低廉的價格會讓人誤以為是次品,自己的虛榮心不能夠得到滿足。因此,高額定價也是經商的一種策略。

現在,隨著人們生活品質提升,消費層次也得到了提升,消費觀念也由原來的一味強調價格低廉變成了好貨不便宜,便宜沒好貨的主流意識。低價就意味著地攤貨,這是現代人對商品的新定義。因此,猶太人對該賺的錢理直氣壯,一般人認為不掙錢的地方卻是猶太人掙大錢之處。

一個旅行者的汽車在一個偏僻的小村莊拋了錨,他自己修不好,於是,有村民建議旅行者找村裡的猶太白鐵匠拉德看看。

拉德打開發動機護蓋,朝裡面看一眼,用小榔頭朝著發動機敲一下,汽車就開動了!

請付給我20美元。拉德不動聲色地說。

這麼貴!旅行者感到很驚訝。

敲一下1美元,知道敲到哪兒19美元,合計20美元。

由此可見,只要是猶太人認為該賺錢的地方,他們一定會理所當然地把它賺回來。

猶太人有3家最出色的銀行,萊曼公司是其中之一,許多人相信它是最高利潤的銀行,他們的利潤高達40%甚至100%。萊曼家族的先人所信奉的基本原則是:“1便士買進,從中賺上1分利。這也是猶太商人一直堅持的經商理念。

亞利桑那州大峽谷沙漠中有一家麥當勞的分店,遊人們都喜歡在這裡解決飲食問題。

其實這兒的價格要遠遠高於其他地方麥當勞連鎖店的價格,它的猶太人店長也直言不諱本店價格最貴,並解釋道:由於本地經常性缺水,所需用水是從60英里外運來的,因此費用要高出常規的25倍;為雇員緊缺考慮,我們所需支付較其他地方更高的工資;為了在旅遊淡季也維持營業,本店還得考慮季節性虧損;又由於遠離城市,地處偏僻,本店的原料運輸費昂貴……所有這些因素使本店商品的價格昂貴,但我們為的是向您提供更方便的服務,相信您會理解這一點。有了這一番合情合理的解釋,遊人就算是吃著最貴的漢堡和薯條,也覺得錢花的值得。

由此可見,高價位不僅有市場,而且還是一種精明的行銷策略。

 

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