馬丁跟你說

作為品牌行銷的新嘗試，由“發瘋文學”衍生的“發瘋行銷”在社交網路中掀起了一股熱潮。

原本“發瘋文學”是網友通過誇張、荒謬的手法，如表情包、甄嬛體、瓊瑤式對白、網路蹦迪等，在網路上形成廣泛傳播，成為了人們宣洩情緒、舒緩精神壓力的重要方式。

一些品牌在洞察到“發瘋文學”的社交傳播潛力與頗受歡迎的現象後，也開啟了發瘋模式，用受眾熟悉的語境接近目標人群，吸引消費者對產品或品牌產生更深層次的情感聯繫，也收穫了不少流量和好感。

雖然都是發瘋行銷，可又有所不同，品牌要麼準時發瘋，要麼隨時發瘋，均做成了自己的行銷特色。

如週一上午，瑞幸周福利9.9元咖啡券準時送達，讓人每週都可以喝到爆款咖啡；同時，瑞幸還給產品過“生日”，在每一個產品的周年之際，奉上5折券，以此拉動銷售。而品牌也通過固定時間固定方式，實現了產品的推廣與促銷。

同樣是玩發瘋行銷出圈，肯德基在每週四固定打折促銷，形成了具有品牌特色的代名詞，讓肯德基瘋狂星期四衍生的“瘋四文學”成為了使用者之間溝通的社交語言，V50、今天可是瘋狂星期四等。

有品牌選擇準時發瘋，鬆弛有度。有品牌則選擇了隨時發瘋，人格化的雞爪子，一會兒“咯咯噠”，一會兒跑到熱門城市與景點打卡，一會兒化身打工人摸魚……極具網感又不失溫度的老鄉雞，通過持續發瘋成為了互聯網上的“街溜子”與熱點本身。

據老鄉雞招股書顯示，品牌2023年1月到6月，實現營收26億，淨利潤約2億，營收能力不容小覷，也進一步證明懂得發瘋的品牌真的“賣瘋”了。

並且，用不同形式“露臉”的方式，更容易贏得使用者的好感度。如RIO雞尾酒洞察到了打工人面對職場不公平待遇的心理狀態，以“黛玉葬花”等典故為創作的靈感來源，開啟了黛玉為打工人“代言”的模式，瘋言瘋語又陰陽怪氣，讓黛玉“黛醉上班”整頓職場贏得了大眾好感。

除了準時發瘋、隨時發瘋、借勢發瘋，還有品牌每天在互聯網上溜達，哪裡有熱點，哪裡就有品牌，他們與當下熱門品牌聯動一起“發瘋”。如在國貨活力28火了之後，其抖音評論區儼然變成了眾多國貨品牌的“廣告專區”，求關注求認識的品牌比比皆是，也讓眾多老牌國貨有了迎接潑天富貴的機會。

品牌看似發瘋的背後，其實是想要尋找一個出圈的機會，還有著行銷成本與用戶獲取需求等方面的考量。

從獲取流量的成本上看，品牌借“發瘋”主打的是性價比。即用人格化形象出現在消費者面前，引發更多人圍觀甚至二創，而實現更廣範圍的傳播。這樣一來，品牌就能用更小的成本，獲得更高的流量，從而降低行銷成本，形成高性價比的行銷。

對更多在網路上衝浪的人來說，沒有什麼比花小錢宣洩負面情緒更重要的事情了。於是，發瘋成為了消費者放飛自我、情緒宣洩的方式，是自己個性化的表達，也是品牌獲得流量的行銷契機。

在社交媒體時代，流量等於商業價值，而“發瘋文學”的廣泛傳播性使得品牌能夠以較低的成本實現廣泛的覆蓋和關注。其本質是，品牌用更低的行銷成本，撩撥用戶、吸引消費者的注意，這也是品牌選擇發瘋行銷背後的原因。

品牌 “發瘋”，也並不是毫無依據，而是有著自己的邏輯。

能夠提供情緒價值

因情緒價值催生的“發瘋文學”，能夠被廣泛認可並實現傳播，也正因為“發瘋文學”在很大程度上滿足了人們表達複雜情緒的需求。特別是在快節奏生活中的情感需求。品牌玩的發瘋行銷，其實玩的也是“嘴替文學”。

在快節奏的社會中，情緒壓力與困擾在所難免，於是消費者找到了情緒的出口，以發瘋文學為載體，V50、講霸總小故事、沒事有事“咯咯噠”、在固定日子消費犒勞自己等，消費者選擇用更誇張更幽默更容易獲取幸福感的方式，宣洩著自己的負面情緒、緩解壓力。

自帶情緒的嘴替文學，讓天生反骨的消費者能夠實現個性化表達，品牌瘋玩背後，其實也是抓住了消費群體的情緒特徵，既讓行銷有新鮮感，又滿足了人們追求的跟風種草、悅己消費。加上社交媒體的推動，讓發瘋文學從傳播速度到傳播範圍都超乎大眾想像，也讓品牌掌握了與年輕人產生關聯的主動話語權。

懂得打工人的精神契合，也創造了同頻心智的新鮮感

發瘋行銷不僅是情感上的共鳴，更是心智上的同頻共振。品牌用5G衝浪打工人喜聞樂見的方式，將行銷訴求巧妙地融入到行銷中，讓人在自娛自樂之餘，感受到品牌的溫度和態度。品牌看似發瘋背後，其實是想要營造同頻心智的新鮮感，讓更多消費人群更容易對品牌產生好感。

而且，發瘋行銷還具有創新性。它以更加輕鬆、有趣的方式深入到年輕受眾群體中，在娛樂歡笑中釋放情緒、舒緩壓力，而且這種更加貼近打工人生活的行銷方式，還可以在潛移默化中實現對消費者心智的佔領，保持消費者對品牌持續的好奇心和關注度。

回歸行銷本身，沉澱品牌資產

洞察了打工人情緒與需求的發瘋行銷，短平快是其顯著特點。對於品牌來說 ，如何將情緒價值從短期的投放載體轉變成品牌的資產或拉動銷售，才是行銷真正的著力點。

換而言之，品牌在玩花式行銷的時候，更多的是需要將注意力放在行銷本質回歸本真上。即，利用情緒價值刺激短期消費，用更可靠的產品和持續的行銷留下用戶，在流量熱潮褪去之後，還能讓消費者在有需求時想到自己的品牌。

寫到最後

流量能夠佐證品牌的商業價值，更是一切生意的本質，品牌圍繞熱門元素輸出的內容，或讓自己成為社交媒體上的熱點，一方面是新鮮感、新形式帶來的情緒價值，另一方面則是內容輸出打造的社交談資，增加了曝光量，並賦予了社交屬性，讓那些敢於玩發瘋行銷的品牌煥發著新生機，持續性長久性地留住消費者。