當下教育行業正在成為最熾手可熱的行業，特別是隨著二胎乃至未來多胎政策的開放，教育產業正在走向黃金時代，幼兒、少兒教育成為矚目的焦點，中小學課外輔導教育機構層出不窮，雖然教育行業越來越旺，但獲客成本高、管道分散、週期長等行業痛點依然存在。

為此，作者將結合教育實例結果，與大家來分享下教育行業如何通過行銷活動提高整體獲客效果？

教育行業的市場行銷，從市場類型看，線上通常會做搜尋引擎投放，比如說百度競價，頭條資訊流展示等線上廣告，或者是運營自己的的新媒體矩陣——微信、微博等等，包括現在比較火的抖音短視頻等一些教育機構也在試水，這種競價行銷的成本其實是挺高的，而新媒體矩陣建設需要時間，是個長週期才能看到結果的管道。

當然也會有一些線下的行銷的手段，比如傳統的地推、講座、會議行銷等。

這些管道一方面獲客成本高，另一方面拓客管道分散，相較於這些管道，現在很多教育平臺更願意在微信生態環境內大量拓客。

一方面是因為微信生態的流量龐大，另外也是微信拓客成本極低，而且拓來的客戶資源可以輕鬆留作後期活動招募，通過多次重複的轉化最終實現付費轉化。

因此現在各類教育機構非常崇尚利用這些微信玩法來為自己快速增加公眾號粉絲或者做品牌曝光，玩的最火的就是各類投票活動，經常看到有些出色的教育機構，動輒就是幾十萬PV的投票活動，那麼問題來了，怎麼樣才能做出來一個有影響力的投票活動，下面我會從幾點來說明。

做活動要有意義，這是一個老生常談的話題了。每個運營都應該清楚，自己所發起的每一場活動，都應該能滿足這三個目標中的任意一個。

1. 追求品牌曝光。實現企業品牌及影響力的擴大；

2. 追求增粉。通過沉澱活動使用者來擴張使用者規模；

3. 追求銷售轉化。通過巨大流量實現某個階段產品的銷售提升。

那麼我們做投票活動的目標是什麼，每個投票活動的細分用戶都不同，本文僅以人人秀平臺內的頒獎投票活動為例，闡述活動投票應該注意的一些關鍵點。

該活動是由領航者培訓中心在人人秀平臺上線的教育頒獎投票活動，主題是2018年度“優秀自考生”及“自考新秀”票選活動，最終參與投票188人，活動PV為32.7W，累計投票127W人次。

對於頒獎投票產品，具體細分使用者目標大致如下：

對於一場投票活動來說，最重要的就是拉票環節，這也是可以短時間迅速增粉的地方，因此需要在頁面分享場景處好好設計。

通常來說，使用者拉票會把活動連結分享到個人號、社群、朋友圈三個管道，一般來說，通過分享管道進來的話，應該是會直接打開該參賽者的主頁，接下來選擇投票，投票完成知乎，可以選擇是否幫他二度拉票，拉票則分享活動連結到微信。

但不可能所有人都會按照最佳流程來，總有人會按照自己的習慣來操作。例如當新使用者首次打開頁面，或者你分享的好友，偏偏不點開你發的連結，非要從活動首頁點開時，他看到的頁面就是展示所有參賽者的投票列表，用戶還要從海量參賽者中找出被邀請投票的人選。

這個時候，如果還需要手動一頁一頁下滑翻找，用戶會覺得非常的麻煩。以上文的頒獎投票活動為例，本活動一共有167位參賽者，如果一個一個尋找，很多使用者會跳出頁面放棄投票，因為太費勁了。此刻我們怎麼做才能補全這個操作路徑的缺陷？

很簡單，上線搜索功能。這個功能允許使用者輸入關鍵字查出所有符合條件的參賽者，可以通過搜索參賽者的姓名或者編號來快速鎖定具體人。

例如這個title：”我是建工1801李XX，編號85，正在參加優秀自考生投票活動，快來幫我投票吧！”

這個title就是簡單明瞭的說出了自己參加的是什麼活動，我的編號是多少，我是誰，需要大家幫我做什麼事情。其他用戶看了之後一目了然，也知道該如何操作。

做投票活動，最需要注意的的就是誘導分享問題，所以微信端的分享流程上設計的要足夠短，並且因為投票活動已經進行了很多年，很多用戶已經被教育的知道怎麼進行投票活動，因此在整個投票活動中，不要出現誘導投票或者誘導分享等相關文字的字眼。

如果想給用戶做一些提示，可以適當利用一些動態動畫，例如引導箭頭指向右上角的分享項，箭頭閃爍3秒後消失。通常這類動畫效果用戶都能理解

通常來說，刷票分為兩種，一種是親朋好友、同事熟人幫著手工點擊，如果規則允許，可能在小範圍內多投上幾票，可能每天來投一票。朋友刷票是我們能夠接受的行為，因為我們的目標就是希望撬動活動的大範圍傳播，形成朋友圈的裂變，所以只要身份驗證得當，這都不算惡意破壞頒獎公平性。

另一種就是使用機器，實現大規模的刷票，這種方式是我們一定要規避和處理的，雖然通常技術手段無法完全遮罩這種現象，但一定的技術門檻會降低刷票的數量以及提高對應的難度。

通常來說，幾種常見的防刷票的技術手段如下：

1. 每人每天投票次數自由設定：通過記錄使用者流覽，限制使用者投票次數。
2. 地理位置限制：識別用戶網路位址，限定活動範圍，減少無效票數。
3. 設備限制：禁止同一用戶短時間內多次領獎。
4. 微信限制：禁止同一微信號使用不同方式反復刷獎。

一般可以採用多種技術手段疊加的方式，例如設定只能支援某個城市的人投票，同時設定每天只能投三次，將會大幅度降低被刷票的情況。但具體操作情況還需要根據實際情況來綜合考慮判斷。

做投票活動最尷尬的情況就是，來了很多人參與活動，結果一打開頁面，40個參賽者，第一名只有20票，後30個人全是個位數的票數。

所以活動剛上線的時候，要做一定的資料美化，具體思路是分時段分批次去增加等量的票數，保證每個人增加的總票數是相同的，這樣才既保證了活動的公平，又隱蔽的增加了整體資料的美觀度。

比如可以利用提名人在系統中的編號尾數，分為5個批次，每個時段輪流針對某個批次增加隨機票數。增加投票時段儘量控制在1分鐘內，比如每隔7分鐘增加隨機票數，一共持續一個小時，這樣可以將每次增加票數壓縮到小數位，更加隱蔽。

同時如果獎品一共有10個，則可以在競爭高潮期的時候，給11-15名用戶增加一定的隨機票數，保持與第10名的一定差額，刺激後5名的用戶積極拉票。

想做好投票活動，一定要把握這樣的公式：

活動效果=掌握推廣節奏+製造傳播話題+刺激拉票分享

掌握推廣節奏：這裡指的是每個推廣階段要製造不同的懸念，通過營造緊張感的氣氛，來推動每個階段的用戶都來參與活動，避免產生活動初期熱門，到了中後期無人參與的尷尬境地。

製造傳播話題：可以準備多個有料的爆發傳播點，並且一張一弛，製造“觀望-競爭-期待懸念-揭曉懸念-下一輪觀望”的傳播路徑，有條件的話，還可以通過一些付費管道來增加。

刺激拉票分享：主要通過活動獎品的物質刺激，來吸引用戶主動通過好友或二度好友來進行拉票分享，同時也需要通過一些資料美化的小技巧，刺激票數相差不大的競爭者去拉票競爭

具體操作上，一定要注意的是參賽者最會關注兩類群體，一類是排名頂端，第二類是與自己相近相匹配的，那麼不管是哪個環節，都一定要營造出這樣的對抗場景，只有通過參賽者自身的PK競爭，才能吸引整個活動的資料持續上漲。