馬丁跟你說

前不久，#充電寶大漲價#的微博話題登上了熱搜，一時間引起了輿論的強烈關注。

根據相關報導，目前共用充電寶的最高收費標準已經達到了每小時8元，主要集中在景區、口岸等人流量大、地段好的區域。在大部分的消費場景中，各充電寶品牌的平均租金也達到了2-4元/小時。

也就是說，與去年大多數品牌定價1元/小時相比，共用充電寶有了明顯的漲價！

有人說，充電寶是瘋狂的共用創業中，活的最好的一個；也有人說，儘管部分共用充電寶品牌已經宣佈實現了規模化盈利，但依舊只是一門現象級生意。

在我看來，充電寶集體漲價的背後，並沒有想像中簡單。

漲價的背後

是市場競爭格局已定

隨著共用充電寶的點位逐漸飽和，很多消費者也逐漸的養成了路徑依賴。

根據Trustdada大資料顯示，共用充電寶已經形成了“3+1”的市場格局。即街電、小電和怪獸佔有的市場份額分別為28.6%、27%和25.1%，另外來電的市場份額為15.6%。

也就是說，四家共用充電寶幾乎壟斷了整個市場！

在這樣的背景下，共用充電寶悄悄啟動了漲價的行為。比如，過去1元/小時的，如今變成了2元/小時。並且還根據不同地段、不斷時間點實行浮動定價。

受提價影響，龍頭共用充電寶企業紛紛宣佈實現盈利！

兩年前，當聚美優品以3億元入股街電時，不僅招致了股東的強烈質疑，外界紛紛也稱其為“偽需求，低頻、重資產、盈利模式不清晰”，而且還引起了王思聰的關注，放出了“共用充電寶能成我吃翔”的狠話。

相信很多人都會產生這樣的疑問，難道兩年過去，當初質疑的論據都不復存在了？

先說偽需求。

誰也沒想到，當代的年輕人相比于隨身攜帶充電寶，更願意走到哪裡借到哪裡，並不在意為此花費一兩塊錢；

再說低頻。

當大家都認為電池技術會取得突破時，事實證明並非如此。反而，隨著短視頻、直播、手機遊戲的不斷發展，電池的耗電時間更快，甚至出現了半日一充的現象。

尤其在5G即將來臨的背景下，耗電會進一步增加。

再說重資產。

傳統觀點認為，共用充電寶都是直營模式，即需要品牌方逐個逐個的去鋪點。但事實卻是，除了直營模式之外，還有“代理商模式”和“服務商模式”，前者由代理商購買設備，獲得租金收入的80%，後者由品牌方提供設備，獲得租金收入的40%。

如今一來，既解決了擴張難題，又最大化的降低了資產風險。

最後說盈利模式不清晰。

根據財務模型顯示，每台充電寶的成本在50-70元之間，可迴圈充電300-500次，按照2元/小時的收費標準，1次/天的頻次，大概3-4個月就能夠回本，每台櫃機的利潤可達1020元-1380元/月。

可以說相當的清晰。

那麼，難道真的是我們錯了嗎？

 盈利的背後

並不能隱藏潛在的危機

老實說，共用充電寶能夠在崩塌的共用經濟環境下存活下來，已經足以讓外界大跌眼鏡。更何況，還活的比想像的更好。

但是，這並不意味著，共用充電寶模式沒有危機！

首先，管道是競爭的關鍵所在，但不能成為共用充電寶的核心優勢。

眾所周知，共用充電寶領域的一個鮮明特徵就是同質化現象嚴重。單就產品來說，都屬於工廠採購，並不存在技術壁壘。另外還有商業模式，也都不存在任何的秘密可言。

因此，搶佔優勢管道資源就成為了重中之重。

但現實的情況是，共用充電寶品牌並不稀缺，稀缺的是管道資源。原因在於，消費者只有在特定的消費場景下，充電寶才會成為剛需，結果就導致，管道的議價能力越來越大，尤其對於稀缺管道來說！

第二、共用充電寶難以構建起品牌忠誠度。

試想一下，作為消費者的你，真的會在街電和來電之間猶豫不決？大概率不會。因為作為一款同質化產品，只要能滿足你的充電需求即可。

還需要說明的是，漲價儘管有公司層面的因素，但其實更多因漲價帶來的利潤，都進了管道商的口袋。

這就導致消費者對品牌產生了不滿情緒。而且，價格的提高必然導致使用頻次的降低，因為消費者一定會算一筆賬，充電花的錢都夠買N個充電寶了。

第三、潛在進入者的虎視眈眈。

今年8月份，美團被爆出將在全國大規模重啟共用充電寶項目，在餐飲門店推桌面型充電寶，酒旅則為麵包機充電寶。

與主流共用充電寶不同，由於美團已經深耕於吃喝玩樂場景，手上掌握著大量的線下商家，因此對入場費具有很強的議價能力。再有，在月活200萬的商家裡，幾美團乎佔據了所有的稀缺優質管道資源。

也就是說，一旦美團強勢入局，那麼餐飲、景區、酒店等場所留給現有共用充電寶品牌的位置就不多了。

第四、長期來看，一旦電池技術被突破，共用充電寶將會被顛覆。

這對於共用充電寶企業來說，無疑是懸在頭頂的“達摩克利斯之劍”。因此，共用充電寶在驗證了其具備盈利能力之後，想必思考更多的就是如何搶在時間前面，實現成功轉型。

 共用充電寶的未來

 盡可能延長盈利週期

對於共用充電寶企業來說，誰都知道隨著電池技術的發展，目前的充電寶將會被淘汰。因此，必須搶在這個時間點到來之前，不僅要收回成本，還要實現最大限度的盈利！

換句話說，就是盡可能的延長盈利期！

另外，共用充電寶還在時刻關注技術演進，以求得能夠趕上面臨的轉型升級難題。更何況，共用充電寶的手裡，還握著上億的用戶資源。

那麼，共用充電寶會如何延長盈利期呢？

在我看來，合併會成為各大品牌的首要選擇。一旦通過合併後的市場佔有率超過了50%，那麼對管道就能夠有更多的議價權，同時也可避免同行之間的惡性競爭。

其次，新一輪融資後，互聯網巨頭或將入場。

比如美團，可以與吃喝玩樂的場景相結合；比如阿裡、騰訊，可以與大資料和移動支付相結合。

如此一來，中小玩家要麼賣身，要麼就是徹底退出。