一個賣輪胎的為何這麼厲害？這就要說到那本紅色的米其林餐飲指南。
1895年，整個法國僅有350輛汽車，汽車在當時只是富人的玩具，而且還不能開得離修車廠太遠。在這種汽車還未普及的情況下，提高司機數量比製造更優秀的輪胎顯得更重要，這也是米其林小紅書誕生的初衷。
當時，這本米其林小紅書記錄了關於酒店、餐廳、加油站的指南，其旨在刺激人們內心的購車欲望，鼓勵他們跑向更遠的地方——然後買更多的米其林輪胎。
所以，發行《米其林紅色指南》其實是米其林兄弟使用的行銷手段，這就是最早玩跨界行銷的成功案例。
碎片化資訊時代，消費者注意力過於分散，品牌商都卯足了勁宣傳自家產品，然而單打獨鬥卻始終影響力有限，卡在瓶頸，止步不前。
與其他品牌抱團取暖，或許能將雙方價值最大化，於是跨界行銷就成了品牌商們慣用的手段。
跨界行銷，是一種打破傳統的新型行銷模式，一般是非同行業的品牌合作。跨界合作對於品牌最大的益處，是讓原本毫不相干的元素，通過相互融合，給品牌一種立體感和縱深感。
那麼怎樣做跨界行銷，才能達到1+1＞2的效果呢？
要塑造一次成功的跨界行銷，首先就要找到跨界品牌之間的聯繫點，深挖基因共性。如果將跨界品牌毫無關聯的綁在一起，其結果很難達到1+1＞2。
跨界品牌的基因共性無非就是兩種，一種是品牌理念相同，另外一種是消費群體相同。
品牌理念相同，指企業使命、經營思想、行為準則等方面相同。比如去年，擁有132年歷史的紐西蘭乳品品牌攜手盒馬鮮生與今日頭條，聯合推出了限量版的鮮奶產品——安佳頭條新聞瓶。這款產品將新鮮牛奶與新聞資訊合二為一，讓消費者一邊享用新鮮牛奶，一邊瞭解最新資訊，共同詮釋了“新鮮”的理念。
消費群體相同，指消費行為具有一種或多種相同特性或關係的群體。比如網紅出道，擁有一大批年輕人粉絲的“喜茶”與“中國第一時尚男裝品牌”太平鳥跨界合作，推出聯名衛衣系列，雙贏合作，共同收割年輕人韭菜。
跨界合作的本質就是利用不同品牌之間的化學反應來製造話題，什麼樣的品牌跨界聯手，才能製造出熱門話題呢？當然是反差越大的不同品牌跨界聯手，越能引發消費者的好奇和討論。
比如去年德克士與氣味圖書館聯手推出一款煙熏味的香水，將接地氣的速食品和高大上的香水結合，形成巨大的反差感，給年輕人製造出討論的話題。
再比如六神與銳澳聯手推出花露水風味的雞尾酒，一經推出，就被年輕人瞬間搶空。
還有美加淨和大白兔跨界推出了大白兔口味的潤唇膏。
縱觀這些火爆的品牌跨界行銷案例，不難發現，他們都是利用了年輕人喜歡的方式去吸引眼球和流量。通過這種反差感極強的跨界合作，強化年輕消費者的記憶，引發年輕消費者的共鳴，從而引爆話題成為爆款。
不光是跨界行銷，在任何的行銷活動中，熱門的產品永遠逃不出限量這個“魔咒”。幾乎所有的跨界爆款產品，都是限量的。由於年輕人愛炫耀的心理，我有的，你沒有，在心理上就能壓你一頭，所以品牌商們總會利用年輕人的這種心理，採用饑餓行銷，故意製造稀缺感，讓產品成為爆款。
比如麥當勞與夢妝跨界合作，推出“mm組合”，限量發售唇膏禮盒以及單肩包，瞬間吸引年輕女性的眼球。
肯德基與瑪麗黛佳跨界合作推出限定款的霜淇淋口紅，3天就賣出1200萬，不得不服。
必勝客與氣味圖書館跨界推出榴槤味的香水，並喊出了“撞香終結者”的口號，全球限量2000瓶，一經推出就被搶光。
前段時間KAWS與優衣庫跨界合作推出聯名款衣服，讓粉絲們瘋搶的一個重要原因就是該聯名系列衣服是限量款。
有明星的地方就有流量，有流量的地方自然少不了品牌們來“搞事情”。“好酒也怕巷子深”，任何品牌都需要曝光度。而明星自帶流量，無疑是跨界夥伴中最好的選擇，他們憑藉著自身強大的號召力和影響力，將品牌形象深入人心。
比如前段時間，漫威影業正式宣佈跨界聯合國家體育總局訓練局，重啟十周年活動，推出體育明星與漫威“超級英雄”們一起的概念海報，讓漫威的名聲進一步輻射體育圈。
這不是漫威第一次與明星跨界合作了，早在2016年漫威就曾與ESPN合作推出球星聯名為《奇異博士》造勢，推出了一組NBA 5大球星的漫畫，庫裡、杜蘭特、詹姆斯等人的籃球絕技被賦予奇異博士的各類殺手鐧。漫威借NBA球星為自己造勢，提高了曝光度，最終收穫6.77億美元的票房。
結語：走心不走量
縱觀各大品牌跨界行銷的玩法，不難發現，他們都是利用了年輕人喜歡的方式去吸引眼球和流量。通過跨界合作，強化年輕消費者的記憶，引發年輕消費者的內心共鳴，從而引爆話題成為爆款，然後提升品牌曝光度，最終實現由單一的跨界產品帶動跨界品牌爆火的目標。所以，跨界行銷的本質是走心而不是走量，你get到了嗎？
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