一個業務員的業務開發能力很大程度上決定了一個企業的發展，兩家同類企業決定開發同一件產品之前，派了各自的業務員去開拓市場，A公司的業務員回去之後垂頭喪氣地向部門主管報告說，市場上沒人使用C產品，開拓推廣沒有任何意義，於是就放棄了。
而B公司的業務員則是興沖沖地沖到主管的辦公室激動地向上司報告說，市場上沒有人使用C產品，所以對於產品來說存在著廣闊的挖掘和推廣的空間。最終B公司成功開拓了市場，而A公司卻錯失良機。
同樣的，沒人會覺得在山上的寺廟能把梳子給賣出去，因為和尚誰用得著梳子梳頭啊?但是依然有推銷員能另闢蹊徑，真得把梳子賣給了寺廟。
在很多人只想到寺廟裡的和尚用不著梳子的時候，這個推銷員卻看見寺廟裡的絡繹不絕的香客需要一個贈品，於是他跟主持推銷的過程中，就把切入點放在了香客捐贈香油錢送給香客一個梳子作為贈品，這樣周圍的香客都會選擇來寺廟的。就這樣，看似不可能的市場就被開發了出來。
市場難開發嗎？當然難！這一過程需要太多的天時地人和，但是最難的就是企業缺乏開發的意識，或者是並沒有準確挖掘到市場的需求，而且非常容易過早放棄，其實市場一直是存在著的，能不能開發出來，以什麼樣的角度開發出來，這些都需要企業開拓者的眼界和能力的。
市場開發的過程中一定要避免被表面現象迷惑雙眼。也許一片火熱的市場已經發展到了飽和狀態，再進去的話競爭壓力太大不說，一不小心可能就被套牢在裡面。而看似冷冷清清的市場其實也有自己的商機蘊藏在裡面，只要挖掘得當，就會開發出新的有活力的市場。
很多人會疑惑的一個問題是，行銷的過程中到底是為了滿足消費者需求，還是創造出消費者需求，在我看來滿足消費需求只是行銷的初級階段，只做到這一點的企業在市場上很容易被取代，消費者需求那麼明確，自然會有同類商品的廝殺競爭。而能做到創造出消費者需求的企業在市場上才是呼風喚雨的，這樣的企業在市場上非常具備主動性，可取代性較低，而且進入市場較早就容易在消費者腦海裡先入為主，積累自己的粉絲群體，將來在市場上的發展很有可能居主導地位。
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