很多新手商家不解，為何要做關聯銷售？做關聯銷售有何意義？下面京淘小編大家一起來瞭解下！
1.提高客單價
做關聯銷售，當客戶購買A產品時，如果看到合適的關聯產品B，那麼客戶很可能就會把A產品和B產品一起買了，這樣客單價就會提高很多。
2.提高流量的利用率
之所以設置關聯銷售，是因為它可以提高流量的利用率，特別是對於寶貝單價比較高、點擊轉化率低的店鋪，賣家一定要充分利用進入店鋪的每一個流量，讓更多優質的寶貝吸引並且抓住買家的購買欲望。
3.提升店鋪的轉化率
通過關聯銷售，可以充分利用每個流量，把更多的優質產品合理的推薦給買家。另外在寶貝的詳情頁上關聯自己推薦的幾款主打寶貝的圖片或者連結，客戶不喜歡這款還可以看到更多選擇，這樣可以增加店鋪其他產品的展現和成交機會，因此關聯銷售能夠更大限度的留住客戶，提高產品的轉化率。
4.提高產品的曝光度
據淘寶代運營小編瞭解，關聯流量也是店鋪客流量的重要來源之一，通過引流款和爆款做好優化和關聯行銷，這樣可以將更多的店鋪產品展現給客戶，提高曝光量，引導客戶繼續點擊，增加停留時間，從而也降低了店鋪的跳失率。
關聯銷售的幾種方式：
1.替代關聯
所謂的替代關聯是指主推產品和關聯產品可以完全替代，如果主推產品是圓領T恤，那麼關聯產品可以是V領T恤，也可以是立領T恤等等。
2.互補關聯
什麼是互補關聯？互補關聯強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性，比如主推產品是鼻貼，那麼可以搭配面膜或者洗面乳等同場景產品。
3.潛在關聯
潛在關聯重點是強調潛在互補關係，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮這種。比如主推產品是泳衣，那麼潛在關聯的商品可以是防曬霜/項鍊，明面上，兩種產品沒有什麼關係，但是潛在意義上，買泳衣的人可能在戶外游泳，那麼防曬霜也是她的需求。
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