“如何優化帳戶？”
“轉化差怎麼解決？”
“有點擊沒對話怎麼辦？”
上述是資訊流推廣過程中最常見的一些問題。由上可看出，大家都問的很有針對性，也證明大家對自身的痛點有一個清晰的瞭解。
但我想說，你們忽略了很重要的一個點：管道。管道的選擇很重要，往往管道決定了一切。
你對管道的熟悉，意味著你是否能為自己推廣的產品選擇合適的管道，也意味著你是否能讓推廣取得一個好的效果。
今天，我們就以360、阿里匯川、快手為例，講解下它的投放技巧。
360資訊流投放
360資訊流廣告實現了資訊流廣告在PC端、移動端的協同發展，與工具類產品的完美融合。憑藉海量跨端的資源、全球領先的個性化重定向技術、功能化的精細投放模式三大優勢。
1、廣告平臺：360流覽器、安全衛士等
2、優勢：PC端流量大，覆蓋率高，基於360搜索，可根據關鍵字投放
3、缺點：合作媒體雜且多，流量品質差，測試成本高
4、投放建議：頁遊、醫療、產品等大受眾行業
5、廣告樣式：圖文/動圖樣式、大圖樣式、多圖樣式、視頻樣式
6、展現位置：360導航、360流覽器、快視頻、360娛樂、今日爆點以及合作媒體等
7、版位：PC資訊流>場景櫥窗廣告>PC標準展示廣告>優品廣告
8、投放策略：
01. 小預算：使用DPM人群包——關鍵詞人群精准投放
02. 大預算：全網智慧定向，選擇媒體包、行業包、資料市場等寬泛定向智慧投放
03. 優先選擇大尺寸創意圖片投放，效果更佳
9、注意事項：
01. 360資訊流投放很依賴前期效果，前1-5個轉化成本高過1.5-2倍，建議直接暫停，重新測試
02. 360資訊流特別容易爆量，前期最好設置上計畫預算，防止消費延遲，無轉化幹消費
阿里匯川投放
阿里匯川是基於阿裡、UC大資料的移動廣告系統平臺，致力於為企業提供實效、高性價比的程式化行銷服務。
1、廣告平臺：UC流覽器、UC頭條APP、 PP助手
2、優勢：聚合神馬移動搜索、阿裡使用者行為大資料，精准匹配人群
3、缺點：比較難控制流量，波動性大
4、投放建議：遊戲、電商、金融、APP下載
5、投放位置：UC流覽器、UC頭條APP、 PP助手
6、計費排序：
01. cpc
計費：計費=下一名廣告綜合得分/自身廣告品質+常數項
排序：綜合得分=出價*廣告品質*100
02. cpm
計費：計費=下一名廣告綜合得分+常數項
排序：綜合得分=cpm出價
7、投放注意事項：
01. 興趣和關鍵字是並集關係、組合投放會導致關鍵字定向不精准
02. 小預算：只選擇興趣關鍵字結合基礎定向
如果使用智慧出價，前期精准，當轉化到10個左右是可以慢慢放寬定向拓量
拓量方法：
① 改為加速投放
② 慢慢加入相關興趣
③ 打開智能拓量
④ 打開最大化拓量
注意：按照①到④先後順序逐步拓量(量級越來越大) ， 每天最多拓量2次，不要多次調整
03. 如果前期預算充足，急需流量，可以選擇：
① 關鍵字+興趣
② 人群興趣，不加關鍵字
③ 通投，使用智慧出價，讓系統自動找尋轉化人群
04. UC資訊流效果時常會有爆量的情況，比如在某個時段消費突然暴增，但轉化很少，這是系統原因，現在暫時無法解決。（經常爆量時段12-14點）
快手資訊流投放
快手短視頻是國內知名的短視頻應用平臺，快手日活躍量達1億，總用戶數超7億，短視頻也是時下最火的移動產品，受線民的關注度非常高。
1、廣告平臺：快手APP
2、優勢：定向方式多樣，活躍使用者量大
3、缺點：依賴視頻素材品質，流量波動較大
4、投放建議：全行業
5、展現位置：使用者發現頁、視頻播放頁、落地頁/應用市場
6、定向方式：
01. 商業興趣:智慧推薦或人群興趣
02. DMP人群包:轉化人群資料包、主題人群包、拓展人群包等
03. 網紅粉絲:基於快手網紅的類別，圈定關注網紅的粉絲用戶
04. 興趣視頻使用者:基於快手使用者偏好的視頻標籤圈定使用者
7、OCPC投放注意事項：
01. 通投時，初始目標成本可比可接受成本略低0.5元左右，待起量後可提高目標成本價格
02. 使用興趣定向或DMP +OCPC ，由於人群圈定範圍較小，初始目標成本要略高於可接受成本
03. 前期投放時段建議全天投放，以測試不同時段轉化效果，確保全面收集資料
04. 3個小時內不要調整價格，建議2天內最多調整一次價格（需要一定資料積累）
05. 創建OCPC後，儘量不要大的調整，調整影響模型程度：修改速度<修改時段<修改定向
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