不管是用什麼樣的手段，通過什麼樣的管道進行行銷，實際上，行銷人的目的只有一個，那就是促進消費者購買。

那麼每一個行銷人都必須變身心理學專家，揣摩消費者的心理，從而最終達到讓他們購買或接受我們所推進的理念的目的。而利用消費者的弱點進行擊破，也是商家常用的手段，現在我們就來專門討論一下其中的一種常用的方式——恐嚇行銷

消費者害怕的，就是我們的方向

恐嚇行銷，顧名思義，就是讓消費者感受到對某種東西，或者是某種可能的擔憂，從而促使他們購買了我們的產品。

而這種擔憂，往往處於人性的弱點，每個人都會有的負面情緒。害怕生病，害怕變老，害怕自己的孩子學習不好，這是每個人都會想到的，而這些就成為了我們恐嚇行銷的方向。

恐慌要適度，要貼近消費者的生活

恐嚇行銷雖然有一定的效果，但實際上它也是一把雙刃劍。恐嚇行銷首先第一點要貼近消費者的生活，從消費者真實的生活體驗入手，才會有感同身受的感覺。

第二點就是恐嚇要適度，很多保健品行銷喜歡用下危機的方式，過度的恐嚇消費者，實際上這樣首先是效果不好，因為經專家研究，過度的恐嚇反而讓消費者產生自暴自棄的心理，反而達不到我們想要的效果，而且過度恐嚇也很容易讓我們陷入惡意行銷當中。

完成從製造到解決的閉環

說了這麼多，大家應該也明白恐嚇行銷的基本理論了，但是在實戰當中要如何運用呢？其實，關鍵就是要完成-給消費者製造恐慌—提出恐慌解決方案的閉環。

比如說衛生巾的廣告，片頭往往是某個代言的女星在床上輾轉反側，感覺很不舒服，這就是商家為消費者製造的恐慌：月經期間可能會產生的各種各樣的不舒服。然後畫風一轉，該女星晚上可以安安穩穩的睡覺，白天不管是騎車還是打籃球都心情非常好，原來是用了某品牌的衛生巾，這就是商家給出的解決方案。

於是所有看了這則廣告的女性都會聯想到月經期間各種不方便和尷尬的場面，但是購買了廣告上的衛生巾之後，這些問題都會解決。於是成功的促進了消費者的購買欲望。

而加多寶很顯然也很擅長恐嚇行銷。它首先給出恐慌：上火。上火是夏天常見的一種疾病，尤其是吃了像加多寶廣告裡的火鍋或者烤串之後，更容易上火。然後加多寶馬上給出了解決的方案：喝了加多寶，就不會上火了。

所以在我們實際操作中，適當的將恐嚇行銷融入我們的文案或者創意中，會起到意想不到的效果。比如說同樣是一款學生用營養品，我們寫出這樣的文案：

提高記憶力，補充營養，學生不可缺少的營養佳品

很多人大概看過之後就忘記了，但是如果我們把文案改成這樣：

孩子上課老是打瞌睡，上課老師講的內容總是記不住，其實這就是因為缺乏營養造成的，XX牌營養品，為學生補充36種營養元素，孩子學的好開心。

當家長看到這一則廣告就會聯想到自己家的孩子學習很費力，精力也不夠，不如給孩子買一個試試？於是就成功促進了銷售。

我們經常觀察，就會發現很多商品的廣告都融入了類似的理念，適度的恐慌，有時候也可以成為商家促進銷售的手段。