有句話說得好，失敗的產品都是自嗨，成功的產品則是讓使用者嗨起來。
在今年成都車展期間，有家汽車互聯網平臺企業用一場火爆的音樂節點燃了全成都的熱情，搶走了各大車企新車發佈的頭條。
華晨宇、老狼、逃跑計畫、水曜日のカンパネラ、旅行團、白舉綱等16組潮酷偶像及樂隊在為期2天的表演內逐一登場，現場引爆了一波又一波高潮。
這場潮音節背後的推行者，就是汽車互聯網平臺易車。易車攜手上汽通用五菱，一同為大家帶來了這場潮酷的汽車文化與音樂盛宴。
無疑，年輕人群體日益成為汽車消費市場的主力群體，在對汽車行業形成巨大挑戰的同時，也為其升級創造了無限發展空間。對於處在轉型調整期的中國汽車產業來說，不論是各大品牌廠商，還是易車這樣的平臺方，都在尋找新方向。
站在新風口，易車選擇繼續幹一場自己和自己的硬仗，力求通過汽車行業首個“音樂節”宣告為行業和消費者創立新的連接語言。
破圈博弈
持續構建品牌與用戶強紐帶關係
在選擇氾濫的年代，一方面品牌主只有短短幾秒的機會，可以用來抓住用戶的目光。另一方面，“C”的存在形式也今非昔比，從大眾用戶與共性需求，變身有著獨特但堅定的精神訴求的群體小眾。
一切變化都催促著品牌突破舒適圈，想方設法持續創造強用戶關係。
① 潛入大腦的有效互動，而不是品牌被動唱獨角戲
易車並非自顧自地唱獨角戲，而是通過把潮音節打造成情感與精神的連接平臺，讓用戶實現充分表達自我的需求，借助潛入大腦融入式的有效溝通與互動，在品牌和消費者之間持續建立一條強大的、積極且持久的紐帶。
一場音樂節，不僅創造了群星雲集的視聽盛宴，更聚集了年輕人癡迷的潮酷互動形式，嗨翻年輕人的整個神經。
與以往硬生生劈開大腦的產品風暴式行銷推廣不同，易車潮音節基於用戶價值認同感的潛入式互動，讓品牌在不知不覺中就滲透進了用戶的精神世界。
不僅要贏得年輕人的價值認同，易車在為期一個多月的傳播週期中也是步步為營，跳脫出硬廣式的傳播，通過明星態度+多種互動方式，準確抓到年輕人的興奮點，創作出具有衝擊力和傳播性的視覺和文字，在一連串有溫度的連接之中，使得年輕消費者對品牌形成高度的認同感和好感度。
7月22日，易車官微發佈懸念手繪海報，通過潮音節藝人線索，帶動網友競猜出場藝人，單條微博的互動量就近2萬。
7月25日起，易車官方通過結合每個明星的性格態度、堅持信仰、歌名歌詞等詮釋不一樣的鯊魚精神，這樣的明星態度海報使“公佈明星陣容”區別于傳統硬性的品牌宣傳方式，真實地用內容打動了年輕人。
8月9日，易車從“做自己，趣快活，燃力量”三個方向，帶出故事性TVC視頻。
從具有代表性的生活場景出發，以人物突然帶上易小鯊頭套“變成鯊魚”為轉捩點，顯示角色前後截然相反的精神狀態，如此號召年輕人擁抱鯊魚精神、擁抱十萬種人生可能的方式也是相當亮眼。
但按常規套路來講，明星聯動+故事TVC並不會多麼引起見慣世面的年輕人的興趣。不過，這場潮音節卻一反常態，還沒開場就在網上掀起城內熱門話題。
另外，不同於演唱會高價倒賣一票難求，易車潮音節從一開始就將自身在買車方面的可靠價格優勢貫穿其中，本次明星陣容強大，但票價卻任性走優惠路線，抓住了更多年輕人的心。
另一頭則集中在8月24日-25日，從品牌精神、人群契合點出發，易車集中拉來60家涵蓋年輕人衣、食、住、行等不同領域的藍V同時發聲。通過爆改品牌slogan的形式，融合易車IP“易小鯊”及各品牌代表元素，製造話題，集中引爆。
單單是#易起趣嗨潮音節#話題閱讀量就高達1.3億，讓易車在明星緋聞當道的熱點話題流中，以互動之姿站穩了腳跟。
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如此一系列有態度有溫度的連接，讓易車跳脫出冷冰冰的平臺與品牌，變成有血有肉、具有人格力的存在，撥動年輕人的情感神經，讓易車與年輕人之間建立起持續的“相融”關係。
在官方微博及華晨宇超話中，就能發現很多用戶自發扛起了傳播大旗，自主發佈潮音節內容，更有眾多華晨宇粉絲點名來求“易小鯊”的主題曲Running shark（鯊魚之歌）等等，畢竟圍繞用戶思維做成的品牌刺激物，也讓品牌擁有了自傳播力。
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② 超越用戶期待值的儀式感，把傳統消費群轉化為追隨者的社群
要知道，現今使用者不再局限於產品本身，而是產品外的更多意義。易車從明星態度海報、故事TVC、熱門話題打造到最後落點在“潮音節”，無疑是讓產品和品牌達到使用者期待值頂點的最佳儀式感表達！
與其說是音樂節，不如說是一場儀式化背後的價值追隨大狂歡，年輕人在這裡跟隨喜歡的音樂人躁起來，和陌生人之間的隔閡消失，摒棄現實生活的壓抑，在舞臺前釋放真實、純粹、信任、躁動、自由……在這裡，那個曾經熱血的少年復活了！
的確，如果一個品牌想要把傳統的消費群轉化成追隨者的社群，就需要營造一種儀式感，但無論採用什麼樣的儀式，它必須是可供大家分享的，因為儀式本身的內容並不重要，只有整個社群一起躁起來，才會演變成一個神聖時刻。
如此給年輕人營造的時尚感，帶來的顛覆陳見的興奮感，也激發年輕人對易車新的想像空間。
跳出慣性邏輯
形成可被標籤化、可持續的差異化
有意思的是，在易車之前，行業裡幾乎沒人能料到年輕人會以音樂節這樣的方式發掘品牌、體驗品牌。
但憑著多年來對用戶的解讀能力積累，作為專攻汽車領域的互聯網垂直平臺的易車，知道今天的年輕人見過全世界的好東西，品牌一昧地自嗨式呐喊已經不管用了，明智地選擇跳出固化邏輯，巧妙地將汽車文化與音樂文化相結合，找到一個可被標籤化、可持續的差異化的連接方式並植入年輕人心智。
繼而通過製造一系列感染力的內容，不僅增強了年輕群體的黏性，更通過強有力的整合能力幫助汽車廠商順利連接這一重要群體，而在自身與用戶持續的連接、相互賦能中，也得以不間斷地完成自身煥新能力的反覆運算升級。
無疑，這樣一場高熱度、高傳播的音樂節會成為汽車行業的新焦點、客戶體驗的典範以及公司實力的有力佐證。
事實證明，易車不僅是敏銳的，還行動迅速，在潮音節之前，易車不僅借助每年的66購車節突破汽車消費的單一場景，在覆蓋用戶“大生活”的多元場景中進行海量觸達和精准滲透，更不斷以令人耳目一新的形象出現。
2017年全速進入“連接用戶 提升體驗”的3.0時代，強化平臺的連接價值；2018年則來了一輪徹頭徹尾的煥新，品牌不僅更潮更年輕，AI開放平臺、全新版本的易車APP等提升年輕使用者黏性的服務與體驗也接連優化，新的連接語言俘獲了一批接一批的擁躉。
如今，易車力求將汽車文化與音樂文化相融合的潮音節作為一個IP去長線運營，在行業大多還停留在“我是誰，我為什麼好，你為什麼需要我”的推銷思維時，易車以潮音節這個逐漸起來的品牌IP為突破口來造浪，一方面不斷製造內容，製造社交貨幣，讓IP的魅力浪潮吸附更多用戶，沉澱更多粉絲。
另一方面粉絲一旦積聚，各種個性化社群和互動都能相應建起，這更有助於易車跨越新媒體和新管道融入用戶，而不是被動地追趕新媒體新管道，如此一來，不僅能造起用戶注意力的壁壘，即使是把觸手伸到其他領域帶動自身跨界生長也是不無可能。
/ 結 語 /
有些時候，你是否隱隱覺得自己的用戶不再那麼有黏性，而是日益苛刻挑剔起來？另一頭新的用戶又難以吸附？
別忘了，我們正處於一種新興的市場環境，在這裡，我們面對的是對及時滿足的渴望、對獲取資訊的迫切需求以及同行業甚至不同行業的競爭，要在這樣的環境中獲得成功和發展面臨著諸多障礙，而解決的落腳點還是回歸到這樣一個問題裡：“我們的用戶究竟要如何把我們和其他競爭者區分開來？”
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