今天給大家介紹一種我們耳熟能詳的思考方式，即逆向思考，這是橫向思維中一種創意突破性思考方法，儘管我們有很多的逆向思維的故事，但我們普通人依然很難運用這種逆向思考來達到我們的創新目標，也就是說，懂逆向思考的人多，但實操運用逆向思考的人很少。
逆向思考，意味著接受當前觀點，然後將其顛倒過來。“顛倒”可以是做以下各種改變：上下顛倒、倒立、內外顛倒、從後往前看、從反方向考慮等。關鍵在於，不管一開始暗示了怎樣的一個方向，都很容易指出相反的方向。
通常，我們可以通過各種不同的方式去對一個情境做逆向思考。例如，有人開著一輛汽車沿公路行駛，我們可以嘗試從以下方面做逆向思考：
——沒有人在開車，是車帶著人在跑。
——汽車正沿著公路後退。
——汽車正沿著公路朝反方向行駛。
——汽車沒有動。
——汽車沒有動，是輪子下面的路在朝後跑。
沒有必要去判斷哪一種逆向思考是正確的。所有的方式都是正確的。因為逆向思考的目的是找到改變情境的方式。在某種變化引出新觀點之前，我們無法判斷這種變化是否有用。就像橫向思維的其它步驟一樣，重要的是改變。
我們可以說董事會主席召開了董事會議。也可以反過來說“董事會議召來了董事會主席”。這一逆向說法很有道理，因為正是董事會成員腦子裡存在的觀點（或潛在的反應）促使董事會主席召開會議。這就使人們想到，主席是要力圖貫徹自己的觀點、判斷他人對其觀點的反應，還是要搜集董事會成員的建議？
廣告的目的是引起公眾對商品的注意。我們也可以反過來說，廣告的目的是使公眾注意不到商品。這就引出一個觀點，即廣告使人們只注意到產品的某個特徵，從而看不到整個產品。也許人們應該在廣告中依次展示產品的不同特徵，而不是僅展示預期的賣點。
我們還可以將開頭那句話反過來說成：廣告的目的是讓商品注意到人。這樣人們就會去關注商品是如何對公眾做出反應的。產品是如何根據試銷市場的反應調整的？能夠根據公眾的行為去改變產品嗎？還是公眾的行為應該改變？
行銷就是向消費者展示產品的亮點，讓消費者對產品產生興趣，從而產生購買。逆向思考可以這麼做：行銷者將全部的產品亮點隱藏起來，而將產品的弱點展示給消費者。譬如，黑枸杞吃多了容易上火；本牙膏了添加化學物，請慎用等；這個青菜的生長過程使用了農藥，食用前請用清水浸泡N個小時……
品牌行銷的成功需要大量的廣告投入——品牌行銷的成功不需要大量的廣告投入；產品需要挖掘賣點來吸引消費者——產品沒有賣點，也不去吸引消費者；行銷就是要把產品的功能功效快速提示給消費者——行銷就是要隱藏產品的全部功能功效。這要怎麼做？
也許，國家會頒佈一條發令：凡是投入廣告的商品，必須向每一個消費者支付廣告影響費，同時廣告商品的價格不得高於非廣告商品；對刻意提出賣點的商品，需要有關部門提供真實證據，否則屬於非法，得罰款；所有產品只能提示產品的用途，不得訴求功能功效，否則不得進入市場銷售。
我在帶領徒弟們進行創新訓練的時候，也時常會運用逆向思考法。譬如我們思考隨機誕生的概念：成功，順著思考就是目標達成，有經濟支配權，用地位、有名譽等；逆向思考就是失敗，愛情失敗，創業失敗、做人失敗等等。
一個概念的定義也可以被逆向運用，然後進行思考。如，杯子，是一種能夠盛裝酒水和茶飲的日常器具或器皿。逆向思考則成為“杯子是一種沒有任何用處的東西”或“不是杯子盛裝了酒水和飲品，而是酒水和飲品吞沒了杯子”等。
逆向思考不是目的，而是創新的手段。我們通過逆向思考，將原來的事物變形，甚至顛倒，從而發現新的想法，或者觸發創意者產生新的思考。上述逆向思考例子都是一種創新思維的觸發器，不是為了逆向而逆向。
使用逆向思考是，要注意以下幾點：
不要擔心您的改變是不是真的逆向思考。做出逆向思考後，即使沒有立即引出新的觀點 ，也不要馬上放棄。給它時間去發展。逆向思維再荒謬都不過分。不要因為逆向思維太不可思議而跳過它。考慮逆向思維以及它引發的初始觀點時，要推遲進行判斷。
譬如，開餐廳應該在人流量多的熱鬧地帶。逆向思考：開餐廳應該在沒有人流量的地方。先不要否定這個逆向思考觀點，更不要說靠不靠譜，我們需要的是延伸這個觀點，同時創意這個觀點的可能性。
也許，按照這個逆向思考，我們有可能會創意出一家體驗式農家菜館，或者“恐怖”主題的體驗餐廳，店鋪位置就選擇在荒無人煙的地方，也許你只要提供足夠的餐位和停車位，生意就會火爆。
逆向思考只是起點，不是解決方案。最後您的觀點也許偏離得太遠，以至於與出發點毫無關係。但沒關係，在逆向思考的過程中，也許我們已經找到了新的創意點。關注橫向思維，學會更多創新思考！
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