一個編織袋賣到2萬，LV、Prada等奢侈品是如何讓中國人著迷的？
中國人有多愛奢侈品？根據《2019年中國奢侈品消費報告》顯示，2018年中國人在境內外的奢侈品消費總額達到了7700億元人民幣，占全球奢侈品消費總額的三分之一。預計到2025年，中國奢侈品消費總額有望達到1.2萬億，將占全球奢侈品消費總額的40%。
報告還指出，“80”後、“90”後已接棒“65”後、“70”後，成為奢侈品消費主力軍，很明顯年青一代已經撐起了奢侈品消費市場的半壁江山。
在驚歎中國人買買買能力的時候，也不能忽視了這些奢侈品背後的行銷套路，今天我們就來盤點一下，讓中國人著迷的奢侈品是如何讓消費者心甘情願掏腰包的？
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用創始人背書，獲取消費者信任
傳播學的認知平衡理論認為，如果公眾對一個企業的創始人有好感，也會對其企業的產品和服務有好感，反之亦然。一個優秀創始人的個人IP往往會給企業帶來積極的品牌效應，給消費者提供一種安全感，從而獲取消費者的信任。
最為突出的比如香奈兒（Chanel），經常會給消費者強調其創始人卡布裡埃·香奈兒（Gabrielle Chanel）女士的人生經歷、理念、創意以及勵志，有意將她的人生描繪成一種傳奇，塑造出一位獨立、自信、高雅的人設，以此來獲得女性消費者的崇拜和喜愛，進而獲取她們的信任。
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創造經典故事，將品牌深入人心
一個好的品牌故事，與好的品牌名，好的廣告語，好的LOGO同樣重要。它是品牌傳承的基礎，不僅能賦予品牌性格，強化品牌形象，同時也是向消費者傳達品牌精神的一種工具。另外好的品牌故事是消費者與品牌間“情感”的切入點，讓消費者受到感染，讓他們“從一而終”，提升忠誠度。
世界上著名礦泉水E-vian（依雲）的發現就是一個經典故事。1789年，一個叫Marquisde Lessert的法國貴族患上了腎結石，在路過依雲小鎮時，喝了一些來自Cachat紳士花園的泉水，驚奇地發現自己的病痊癒了，這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析且證明了依雲水的療效。後來大量的人們湧進依雲鎮體驗依雲水的神奇，Cachat紳士決定將水用籬笆圍起來，並出售依雲水。拿破崙三世及其皇后對依雲鎮的礦泉水情有獨鍾，後正式賜名依雲鎮（Evian來源於拉丁文，本意是水）。
vian通過一個奇聞故事，將品牌深入人心，國內一些優秀品牌的成功也能證明這一點：海爾張瑞敏砸冰箱、中國移動海上救援、水井坊傳奇的考古發現等故事都對品牌起到積極的影響力。
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邀請明星代言，提升品牌曝光度
現在，高端的奢侈品牌幾乎都會邀請年輕明星做代言，這也是為了表達自己品牌年輕化的策略和趨勢。明星就是流量的集中地，邀請明星做代言，就抓住了明星的流量，這是讓品牌快速曝光的最優選擇。
最典型的例子就是Prada調整品牌策略，走年輕化路線，選擇蔡徐坤做代言人。被稱為流量之王的蔡徐坤擁有大批的年青粉絲，僅官宣的那條微博下麵的轉評贊瞬間超過100萬，獲得極大的曝光度。
還有去年LV邀請吳亦凡作為全球代言人，也是看中了其巨大的年青流量。
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採用饑餓行銷，刺激消費市場
與其他一般大眾消費品相比，奢侈品的行銷物件是特定的高端消費者，這部分處在消費金字塔最頂端的人群，最主要的消費動機是表達尊貴的身份與地位，追求“貴而少”的優越感，所以“饑餓行銷”是奢侈品用來刺激消費市場的常用手段。
在奢侈品中，將“饑餓行銷”做到極致的品牌是愛馬仕（Hermès），一直聲稱由於皮料和工人的受制，使得其產量非常低，其經典款Birkin常年都處於缺貨狀態，訂購一款愛馬仕Birkin包包要等三到五年，而長長的等候名單更加刺激了消費者對擁有它的渴望。一旦讓大多數人感覺可望而不可及，那目標消費者的優越感也就保住了。
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沙雕式創意，只為博眼球
奢侈品牌隔一段時間，總會出那麼一款沙雕式的創意產品，讓我們大呼看不懂。其實不需要你看懂，需要的就是吸引眼球，讓全世界都來吐槽。
去年除夕，LV與Supreme聯合設計了昂貴的棺材，驚呆眾人，紛紛吐槽：“這年頭，不僅貧窮限制了想像，還限制了我的死期”。
LV還出過一款藍白條紋的編織袋，售價2萬多人民幣，走在大街上，在國外拉不拉風不知道，在國內回頭率一定是百分之百。
還有Gucci家標價6500美元的新品鞋帶，一度刷爆社交媒體和朋友圈，甚至讓他們懷疑，穿上這種鞋帶的鞋是否可以原地起飛？
這些奢侈品搞這麼多事出來，不外乎就是博眼球、上熱搜，但是不得不說這樣的事件行銷奢侈品們玩得真6！
以上就是奢侈品常用的幾種行銷套路。奢侈品時尚產業的行銷模式，一直是圈內標誌性的典範，因為它充分洞察了消費者的內心，讓行銷變成了真正的心理博弈戰，那麼你學到了嗎？
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